阅读日更丨行为经济学告诉我们的道理有用吗？——《稀缺》
同样50元，对穷人和富人效果不一样。
上海地铁上，一位妈妈暴打自己的孩子，因为50块钱的通票被弄丢了。很多人说，不就50块，至于的么？孩子妈妈说自己在上海打工，50块钱够她好几天的伙食费了。
同样优惠50元，对不同收入阶层，感受也会不同。所以说，直觉具有相对性。
另一方面，即使是相同的50元，对于同一个人，也会有不同的感受。
客户觉得我们证券公司开户万3比网上万2.5贵——这是客户用于消费的心理账户——客户很明显就对比出贵贱，觉得不合适，扭头想走。
怎么办？切换，不从客户的消费账户出钱，这不是客户花出去的钱，而是客户换来的服务，应该是体验账户里支出的钱。那到底是什么体验值得花钱呢？
告诉客户，虽然是万三，但是换来的是1对1服务的客户经理，是股票池，是新股提示中签跟踪，是周三的讲座，是出门就能办业务咨询的便利；相反如果省了这0.5，有啥问题可能需要飞去外地办理，打客服始终占线，新股需要自己去查……哪里是省钱了，明明是花了钱还给自己添麻烦了。
该怎么选，一目了然了吧？
这就是心理账户，使人们在决策时违背经济运营法则。让同样的钱，有了不同效果。
所以，高价商品打折更有效，低价商品优惠具体金额效果更好，就是这个道理。
