前几天，跟一个做传统企业的老板吃饭，他感慨今日不同往昔，他说：“之前我们有新品上市，很简单的，只要提前几个月在报纸、电视台砸钱打打广告，开一个新品发布会，这新品就算成功地推出去了！现在呢，报纸没人看了，电视台的广告打了也没什么效果，总之，之前的方法全都不奏效了！”

为什么会这样呢？因为时代变了。在移动互联网出现之前，品牌传播的三大主流媒体是电视、报纸、杂志，不仅信息量小，而且品牌和消费者之间信息不对称。那时候，品牌若想做大，必须遵循“领袖法则”：做到最大，胜过做得更好；而移动互联网出现之后，它的去中心化和碎片化等特征，让“领袖法则”逐渐失效，新品牌和小企业，完全可以通过差异化，来构建属于自己的优势！这是新品牌和小企业的机会，今后将会有大批“小而美”的品牌出现，因此，未来对于小企业来说，最好的策略是：与其做大，不如不同。

那么，如果在你的行业，一些大品牌已经获得了行业地位和先发优势，作为一个新品牌，你要如何逆袭呢？今天，来教大家三种方法：

一．强调产品的功能性：

产品的功能，是消费者的核心诉求和利益点所在，强调产品的功能性，会让你的品牌迅速做出差异化。举个例子，大家知道，邦迪是创可贴的发明者，在这个领域，邦迪已经有100多年的历史了，地位一直无法撼动，那作为新品牌，云南白药是如何逆袭的呢？

云南白药进入创可贴这个领域以后，宣传其产品有四大功能：“止血、镇痛、消炎，愈合伤口”，借助功能性，云南白药创可贴果然抢夺了大片市场，虽然邦迪后来也推出了防水等功能的创可贴，但市场已经被抢去了大半，因为从消费者的角度来看，“有药”的创可贴肯定效果更好！

在糖果行业也有这样的例子，在这个传统的行业，金丝猴、大白兔等大品牌早就占据了大量市场份额，而当年的雅客品牌根本没有什么名气，要想脱颖而出，只能另辟蹊径。

后来该企业，想到了功能性这个卖点，推出了一款可以补充维生素的糖果：雅克V9，该产品一经推出，就立刻把大白兔等大品牌甩到了身后，因为大白兔奶糖只是好吃，但没有功能！而雅克 V9 则告诉消费者：“每日两粒，补充身体所需9种维生素！”雅克品牌借助这一款产品，一战成名！

像这样的例子还有很多，比如，当年杭州的“天堂伞”，厂家就是因为在伞布上加了一个“防紫外线”的功能，就一下子和同品类区别开来，从而一跃成为了国内伞业的霸主！还有南孚的“聚能环”， 其实它并不能像名字一样聚集能源，只是一个绝缘圈，用塑料制成，但因为它比对手多了这个功能，最后消费者就选择了它。综上所述，以上这些例子都告诉我们：一个新品牌，想要成功逆袭，强调功能性是一个绝妙的方法。

二．给消费者普及产品知识：

在移动互联网时代，消费者可以随时随地，通过网络来了解品牌的具体情况。所以，作为一个新品牌，你要尽可能多地去给消费者普及产品知识，因为很多时候，消费者就是通过这些信息，来判别一个品牌的优劣。那么如何普及呢？不同品类的产品，有不同的做法，我们分别来说：

1.有限改进型产品（指科技的进步，不会对产品本身的性能带来太大的改变），比如白酒，农产品等，这种品类的产品，你需要给消费者普及的是地域性、历史传统、文化遗产等方面的知识，要主打产品的“正宗”! 比如古井贡酒，他们从传统文化中，挖掘出曹操这个历史名人，用历史名人来给品牌做背书，使得品牌的厚重感油然而生！

2.无限改进型产品（指科技的进步，可以给产品本身带来改变及迭代），比如手机，日化产品等，这种品类的产品，你需要给消费者普及的是科技、性能等方面的知识，要主打产品的“科技含量”！

比如，冷酸灵牙膏，在国内曾经是个家喻户晓的品牌，他们首先提出牙齿“抗敏感”这个概念，那句“冷热酸甜，想吃就吃”，想必大家都听过，但他们并没有把“抗敏感”这个概念做透，这就给后来的舒适达留下了机会，我们来看看舒适达是怎么做的：

舒适达专业修复牙膏，含有的NovaMin（诺华敏）与水及唾液发生反应。释放硅离子、钠离子、钙离子和磷离子，补充牙结构矿物质，促使牙组织 生长。在牙本质小管之上和之内产生稳定的结晶状羟基磷酸盐灰石层沉积（矿化），安全快速修复牙釉质功能，测底改善牙齿过敏，每天刷牙两次，5天形成修复层。

我相信，这段话大家看完之后的第一反应一定是：不明觉厉！但是没关系，它只要让你感受到，他们牙膏所具备的高科技含量就够了！而我们回过头来，再来看当年的大品牌冷酸灵呢？除了那句“冷热酸甜，想吃就吃”之外，你想不起来别的了，因为它没有给消费者普及更多的产品知识，所以曾经的“抗敏感”牙膏第一品牌，就这样被舒适达这个新品牌逆袭了。

三. 提升产品的“尖叫度”

在移动互联网时代，想超越顾客期望，快速提升产品的“尖叫度”，一个简单有效的办法就是：送赠品！因为消费者收到“一件”东西，和收到“一套”东西的感觉是不一样的，意料之外的惊喜，会促使她主动帮你去传播。

比如：你虽然买的只是一瓶精油，但阿芙精油会给你送一套东西，包括：开运瓶，头上可以长草的小人，草莓包，24小时打折卡，燕麦片，甚至还有怀旧的“一道杠”！ 你虽然买的只是一袋坚果，但三只松鼠会给送一套东西：开箱器，分享袋、垃圾袋，封口夹，卡通钥匙扣，甚至吃完擦手的湿巾！

新品牌也可以模仿这样的做法，去年，一个在淘宝上卖红酒的朋友，问我如何拉动店内的销量，我问他：“你是怎么卖的？”他说，“就是顾客要哪瓶酒，我就卖哪瓶酒喽，顶多再送他个开瓶器。”我说：“你可以再送点别的，比如，一个精美的水晶杯，一包红蜡烛，一个漂亮的烟灰缸，一本关于葡萄酒配餐建议的小册子，这些赠品用不了多少钱，但是顾客收到后会很惊喜，也会感受到你们和其他店不一样，很用心，以后不就慢慢变成你们店的粉丝了吗？”今年我又遇到他，我问他效果怎么样？他说自从用了这个方法之后，他们店现在的回头客多了30%，很多都是老顾客转介绍过来的，这就是提升产品的“尖叫度”带来的好处。

最后，我们来做一个总结：如果你是一个新品牌，在老品牌占尽优势的情况下，要如何成功逆袭？

第一，品类相同的情况下，请考虑，你的产品是否能提供其他的功能？

第二，功能相同的情况下，请考虑，你的产品是否可以给消费者普及更多的产品知识？

第三，功能和产品知识都相同的情况上，请考虑，是否可以给消费者多送一些赠品，去提升产品的“尖叫度”！与其超越对手，不如超越顾客的期望！

希望大家能够领会这其中的奥妙。