万能的大熊在书中说不要做培训行业，因为培训是赚快钱，做不长久，只能越做越差。陈安之的培训，前几年那么火，一大波人跟风去做，但现在呢？还在做的有几个人?做的好的更是少之又少。很不幸，在看到万能的大熊的书之前我已经一不小心踏入了培训行业。奇妙的是，在他的书中，我似乎又找到了解决培训行业做不长久的方法。结合自己的些许经历，试着聊聊培训行业的闭环。
说到互联网行业的培训公司，肯定少不了某星和某达，其中某达已经在美国上市。但随便在网上查一下，就会发现某星和某达的口碑并不好。口碑不好除了树大招风等因素外，课程模式也是很大的问题。前几天遇到一个在某星学了5个月UI设计的学生问我UI是什么，为什么她在公司做的不是切图和适配，我替她感到些许悲伤，学费不算什么，但是5个月的时间的的确确是浪费了。
毫无疑问，某星某达口碑做烂了，但他们在最初起步的时候肯定不喜欢把口碑做烂的，最初口碑一定是很不错才有可能做大做强。某星某达光UI设计这一门培训一期就有1000多学员，这么多学员要想完全照顾好肯定是不可能的。也就是说某星某达出于某种无奈只能按现有的方法继续。从某星某内就可以看出培训行业赚快钱的特征：为了最大限度的盈利，对学员没有筛选，只要交钱就可以学习，由于学员基础相差太大，课程只能照顾大多数学员，因此课程内容相对落后，由此影响就业。
同样，在这类大型培训机构中，招生团队是老大，教学团队次之，而学员就业，压根儿没精力管，只能看学员各自的造化了。但强大的招生团队辛苦劳动的成果就是学员的学费以及学员的差评。在这整个过程中并没有形成良性循环，学员对企业来说就像快消品，一批批的消耗后，没有产生更多的价值。也就是说从宣传——招生——教学——就业，这里就断了，也许从教学之后就断了，没法形成一个闭环。不过小白多，能忽悠的人也多，盈利自然不会少。一旦某个行业的培训做烂了，培训机构可以立马转型做其他行业的培训，这也就是某星某内不在乎口碑好坏仍然可以继续强大的原因。
职业技能培训机构的运营流程大概有这几个环节：宣传——招生——教学——就业，大部分机构直接把就业忽略了。我自己也从事培训行业，就业几乎是所有培训机构的硬伤，没人能保证就业。没有人可以说只要你交了钱就可以找到一份好的工作，如果真是这样那不就成了中介或者猎头了么。培训机构也不是没有资源，不是说不能推荐就业，但推荐就业往往吃力不讨好，一不小心就会弄得两头都不是人。另外一方面，大部分学员最后都能找到工作，只是工资待遇、个人在专业上的高度不同而已。某星某内出来的学员几个月后大都可以找到工作，只是同样是学UI，有人真做了UI，而有人仍然是平面或者美工。
如果一个人有足够的毅力，自学一门技能是完全可行的。可这样的毅力正是很多人缺乏的，自学很难系统化，知识结构容易东一块西一块，不够全面。学习绝不是一件简单的事，不下苦功夫，怎么能拿到比别人高的薪水。另外有人参加培训为的不是学习，而是人脉。在种种原因下，培训机构应运而生。
回到刚才的问题：就业问题如何解决？如何做到培训机构的闭环呢？如果我们换一种模式：宣传——招生——学员筛选——教学——就业——社群——招生......如果在招生时放弃掉部分利益，对学员进行筛选，剔除掉部分基础太差的学员，学员的基础普遍过硬，在课程设置上就可以继续优化，课程难度提高，也更贴近企业需求，这样一来，在就业环节上问题也就不大了。如果培训机构可以给学员做好定位分析，然后再去与企业资源对接，这样推荐就业也不是不可行。学员就业之后可以做社群。根据不同学员学习的不同程度，在周末为已经毕业的学员免费组织进修课程，解决他们工作中遇到的问题。
学员是社群的基数人员，有了这些基础人员，再有大咖的免费分享，就可以吸引更多人加入社群，对新加入的人员可以进行分类，有些人需要继续学习，有些人可以成为社群中人脉的中坚力量。当人数越来越多，就可以继续分类，根据具体的情况分成很多各不同的社群，运营社群。有社群，并且社群里有不少优秀的人，就有很多资源，也就有无限价值。
例如：某优秀学员毕业后参加工作，在工作之初遇到的问题培训机构帮他解决了，于是他的工作比较顺利，过个两三年可能就升职了，这时企业需要员工，他就有说话权，于是企业和培训机构再次达成对接。如果这样的情况再多一些，培训机构也能一直保证只做精品小班，学员的专业水平有保障，那也许就可以搞一个就业平台，专门做企业和员工的对接。
另外一方面，有了学员作为社群的基数人员，每次的线下分享大会可以录制成视频放到网站上，供大家反复学习，于是就又可以做一个学习平台。一个平台，有专业的学习资料，有基数人员，后续再做一些推广，再往后可以发展的方向就有很多了。
再理一理培训机构的发展路线：宣传——招生（学员筛选）——教学——就业——社群——招生，从社群可以分出无限可能来，上面写到的就有：社群——学习平台；社群——就业招聘平台，从这样看来，培训机构的闭环也就有了。不再是学员学完就完了，而是可以整合资源，可以有无限的可能。
写到这里，突然很好奇，UXren的发展路线是不是这样的。
社群的价值不可估量，至少我已经看到不少同行已经在专心做社群了。大熊老师说微信公众号的风口已经过了，现在的风口是社群。
