再过一段时间,就是一年一度购物党最执着的节日了:双十一狂欢购物节。从线下到线上,从淘宝、京东到亚马逊,只要你想要在网上就“不可能”会买不到。随着商品种类及商品折扣消息的大爆炸,不仅仅是购物党,几乎所有人都有一样的困惑:
到底应该买哪个?价格是否合适?
于是,一批导购站点涌现。从生活用品着手,这些导购站点一度得到消费者的肯定,但活动过了基本也被大家健忘了。为什么?从本质上来说,它们是为商家解决问题,活动期间为商家极力宣传,甚至是同流合污,在给商家带来流量的同时,并没有解决消费者本质的问题。
只有一家站在了消费者这一边。它想为消费者解决的问题非常简单,概括来说就是几个词:「查历史价、比价、领券、监控」。「查历史价」自然是说商品历史价格,市场99%的购物平台每件商品180天内各个时段的价格走势波动及促销是最低价,它都帮你把最值得关注的挑出来了。但是,买东西不仅是价格,更关键的问题在于需不需要、适不适合,这是「慢慢买」要解决的更深一层的问题。
它从一个很直观的的点切入:省钱控
如果你看到「咩咩咩」会 会心一笑,那你肯定是慢慢买的老用户。上线于 2010 年的慢慢买,当时还不出名,拼音输入法会将 mmm 联想为「咩咩咩」。那时的慢慢买还很单一,一切都想为用户找一个直观的切入 接受点:省钱控。
经过七年的摸索,慢慢买页面也逐步的丰富起来【查历史价】、【全网比价】、【全网折扣】、【白菜价】、【商城导航】等一系列新功能的增加,从日用品百货、化妇品、电器、食品、书籍,更加便于用户选优下单;慢慢买每一次更新,都会给用户一个惊喜。
看到这里你可能也就不以为然,哦,不就是搜集罗列一下打折商品和活动清单么?不就是展示不同购物平台的商品报价吗?同期做类似事情的网站其实不少,站在今天回过去看,为什么「慢慢买」成功了?
虽然只是搜集罗列优惠商品、查询历史最低价格、比较同款全网价格这么几件事,但是慢慢买在每点上都做到了极致。
1.罗列优惠商品: 不要觉得这是一件很简单的事,一个网站到底是为了商家导流,还是真正帮助消费者做出选择,从长期看会有质的不同。慢慢买选择的商品,每一条都是经过人工审核;同时每一个用户都可以“决策”该件商品是否值得买,是否有资格在平台上向更多的人展示。从以上可以看出慢慢买在买家与卖家之间,是绝对保持中立的,简单的可理解为:慢慢买是京东、天猫、苏宁等购物平台的承接平台。
2. 人性化提醒:你只需要稍微花点时间浏览慢慢买上推荐的好价商品,就会发现在推荐正文中,除了基本的商品介绍外,还会有一些人性化的提示,例如:
通过怎么样的方式下单,会更加的优惠。
价格有没有竞争力,是不是近期最低价。
如果是食物,会写一两句根据个人口味偏好的推荐 如:是否偏辣、偏甜等
……
这些小细节可能只是廖廖数字,但你能感受到对面不是一个冷冰冰想让你付钱买单的商人,而是真的关心你的朋友。还有每件商品的评论区也值得一看,那里也有一堆热心的网友在和你分享他们的切身体会。
它想解决更深层次的问题:是否值得买
之所以不叫「导购买买买」,而是「慢慢买」,从第一天起,它的初心就不仅是好价,毕竟这世界上折扣千万,但你需要的,却很少。没错,最关键的问题在于,在好价的基础上,哪些是你应该入手的。【查历史价】在这一块需求上完全满足了用户,将所购商品链接复制到相对应的输入框,结果显示:
汇集大众使用感受的购物平台
在 App 中,你可以看到「商城导航」这个频道,针对每个用户的使用习惯,汇集了市场中99%购物平台、点击收藏即可直达这些平台。新进网页底部也会跟着多出【查历史价】按钮:
涨知识、达人分享经验
除了这些短内容的汇聚,慢慢买还设有涨知识板块,有点像少数派的 App 评测,你可以在慢慢买上看到你所不了解的技术方法及有趣的技巧。当然要是觉得自己文笔还可以 也是可以投稿的。
用得久了,你会慢慢体会到,慢慢买绝不只是在教你如何用低价买到好东西,而是在你不断反问自己究竟「货比三家」的过程中,你所选择的生活理念。