文案营销讲打磨
听到了什么
注意无效标签，比如终身践行者
1、我是谁？（我的强大点，）
2、卖什么？（能帮别人解决什么问题？）
3、实际案例
4、在哪里改变自己？具体化
5、我能提供什么价值（如结果）
6、解决什么问题
7、送礼
8、成交
正军老师点评
自我介绍时，变现学院放前面没有太大意义，要塑造出价值。
标签直指痛点，非常细分，有问题，让人马上想到你。
建议只有一个标签且跟行业有关，如果有三个标签就要跟主标签裂变出来的。别人愿意听故事:惨，努力，结果
60秒自我介绍
60秒切割成三个20秒。
第一个20秒：让别人认识我们（姓名）
第二个20秒：让别人记住我们（身份）
第三个20秒：让别人想念我们（价值）
海明教练分享
文案底层，与哪一个研究成果相关:心理活动
文案高手
1.标题～吸引，或～第一句话
2.第一技巧，写好第一句话。如学英语:哑巴英语痛点共鸣
没有变现的文字，不是一个成交文案
文案技法：
标题要吸睛
变现造句：好文案一句话就够了，让你感受一字值千金的魅力。
直击痛点，讲故事，要有转折，要引发好奇
肯定句激发不了，一句话激发别人疑问，如樊登老师，如何……。
例如：以前不喜欢读书的人，直到有一天读到一个故事彻底改变了我
故事引起共鸣，知识付费几万几十万，知识付费需要提升了。一句话讲了一个故事
《顾客的十六种欲望》
顾客角度：
产生购买，满足欲望
16种欲望：情感，事业，家庭，运动，收入，独立自主，好奇心，学的更快，被接纳，点评赞美，赚钱，荣誉，案例分析，社会关系十大牛人。
十大需求，八大平衡
从情感的角度去营销
为什么要购买，要写进文案
挣钱/省钱。省时间，提高效能，避免低水平重复，实现理想，获得健康。如何社交/吸引异性，如何变美，独立/自由，减少麻烦
欲望背后是自我意识，情感共鸣。
买:喜欢低价，不喜欢廉价
我们为什么会购买，写入文案。
欲望升华，教赚钱，教你省钱，提升效能省时间，避免低水平的勤奋，无用功，有效带娃，价值主张。
购买理由：
怎么样让生活更舒适？直击痛点
怎么样让自己更健康？（情感易产共鸣）
怎么样受欢迎？（文案提现，如单身如何吸引对方）
怎么样保护家庭？
怎么样更美丽时尚？
怎样避免矛盾，更和谐？
注意文案是写给购买者看的。能够付费的，要多样化。
洞悉别人欲望，将自己被成交的要素，写入文案
任何成交高手，就题消费高手。
稿子左侧写上我是谁？做什么？案例，价值，解决问题
士英老师点评
价值不到价格不到
说清楚你的产品或课程
价值要清晰！
让你的生活变好，充满自信，积极的阳光的。内外丰盛的人生。
我用什么方法改变，
坚持每天练习，复盘。
再谈价格，价格应先高后低
赠送礼品要加分，能帮人解决问题
从别人的案例中你学到了什么？迁移过来
我的痛点有了，但在塑造价值这块还不足。
下一步行动
把销讲稿整理好
变现学院学习复盘
