今天故事的主人公仍然是自媒体创业者小杰，他说自己是个很平凡、很普通的生意人，没有花言巧语，没有博人眼球的财富神话，全是创业以来自己一步一个脚印的心路历程和经验总结。满满的干货。
第0005个辣故事
讲述人：小杰创业
不会吧不会吧，真的有人一部手机闯晋江？！
内卷化的大趋势下，各行各业都很艰难。
一部手机闯晋江：直播带货
八月，听说福建晋江的运动鞋在大量清货，价格低廉，机会难得。我就产生了去晋江做直播卖鞋的想法。
其实，去晋江也不是一时兴起。因为我身边就有两个在晋江做直播的成功例子，凭着一部手机，就在晋江卖鞋发财了。听起来很像神话？其实没有那么困难，当然，也没有那么容易。
第一个人，很早的时候就在晋江做电商卖鞋。从0做起直播带货，他做短视频的思路和做电商一样，就是卖鞋，给自己取的名也是“卖鞋哥”，简单直接，鞋子都是出厂价，质量也好，慢慢的，攒了不少优质用户，销量挺稳定。
第二个，是直接花7万块钱买了一个有30万粉丝的账号，慢慢做到了60万粉丝。现在卖鞋卖得可好了，一天晚上一两千双。
我也不算是直播新手，之前有些经验，看见别人做的好，自己又赶上这么个机会，说干就干，马上从家里出发，开车到晋江来了。
晋江的每一间样板鞋库房，都简单搭建了直播场地，俗称“播场”，像我这样的直播主，一间播场少则十几个，多则二三十个。
直播如战场，主播们摆好摄像头，奋力向互联网另一端的用户介绍着运动鞋，一场播下来口干舌燥。时间太赶，有些女播主干脆在场地旁边补妆，甚至换装。
晋江的运动鞋确实便宜，吊牌价499的鞋，现在拿货只要几十块，跑量的拿货价格就更便宜。我是做过运动鞋生意的，我觉得鞋子质量可以，价格又这么便宜，肯定销路很好，顿时产生了信心。
但当我开始直播后，才发现效果并没有想象中的好，现在又是淡季，天这么热，看直播的少，买鞋的更少。第一天，只卖出去一双，勉强开张，赚了不到十块钱。很多时候买家下单了又取消，做了两天，一堆货压手里了。
这个时候只能再次承认，做短视频是真的很难，我的粉丝数量其实还可以，视频播放量也过得去，但是买的人不多。
直播带货的节奏是很快的，流量不等人，粉丝的新鲜度一过，视频的播放量就几乎没有了。待了几天实在没销路，我决定放弃了，准备把手里压的鞋子拉回老家，回家摆地摊去。
下面说说我做直播总结的一些失败的教训吧，给后来人提个醒。
直播带货我做了大概有一年，刚开始的时候，我是不愿意跳进短视频这个“坑”的，觉得耗时间、自己做不下去。但今年受到疫情影响，生意越来越难做，周围的人都开始做短视频，我就想，先试着进来了解一下吧。那会还是短视频的红利期，一进来，我发现很多人视频拍得粗制滥造，但是也有粉丝、有销量，也挣到钱了。我觉得我也可以试着做一下。
我本来是做自媒体电商的，原先就有一批粉丝。我把我电商那边的粉丝引流过来，刚开始我的短视频流量也是可以的，前两个月，赚了几千块钱。
但很快的，行业红利过去了。开始的时候转发一些别人的视频、或者自己随便拍拍的视频，就有流量，有粉丝关注，也能卖出东西。之后平台改变了规则，开始限制转发，限流甚至封号，而且到了这个时候，前期一些做的好的头部播主也把大部分的优质客户吸引走了。二八法则嘛，旱的旱死涝的涝死。而我自己在剪辑、拍摄方面并无所长，也没有资源去整合团队，拍出来的视频根本没有人看，就这样进入了瓶颈期。
另外，我做得太杂了，范围太广，注册了5个账号，做了好几个不同类的爆款商品，结果，哪一个做的都不好。
还有，自己的变现能力不足。我抱着做电商的思路去做自媒体，一开始只顾涨粉，等回头再看，才发现有了粉丝，也不一定就能带动货。做自媒体的思路和做电商是不一样的，做自媒体首先是做IP，要先把人设做起来，让用户感觉对面是一个有血有肉的人。当粉丝有了信任感，喜欢你这个人，自然就有粉丝黏性，才可以顺便卖货。
晋江这次直播，也让我得到了很多经验。短视频当然还是要做的，还有十几万粉丝要维护，不更新，肯定就掉粉。今天的故事就到这里了，之后还会来跟大家分享我的经历。
END
