源自《穷查理宝典》第四章第十一讲人类误判心理学
读书会RIA规则
R：书中的一段原文：
I：用自己的理解来描述这些信息：
A1：自己过往的经历：
A2：如何运用到工作生活中去：
RIA智慧输出
Sunny
R：书中的一段原文
若要避免受到对从前之成功的简单联想误导，请记住下面这段历史。拿破仑和希特勒的军队在其他地方战无不胜，于是他们决定侵略俄罗斯，结果都是一败涂地。现实生活中有许多事例跟拿破仑和希特勒的例子差不多。例如，有个人愚蠢的去赌场赌博，竟然赢了钱。这种虚无缥缈的关联促使他反复去那个赌场，结果自然是输的一塌糊涂。也有些人把钱交给资质平庸的朋友去投资，碰巧赚了大钱。尝到甜头后，他决定再次尝试这种曾经取得成功的方法—结果很糟糕。
I：用自己的理解来描述这些信息
文中举了拿破仑和希特勒的例子讲诉，受到以前成功的简单联想误导，导致了错误的决策，并且在侵略俄罗斯的战争中输的一塌糊涂。另外又举了一个赌博的案例，因为开始赢了钱尝到了一点甜头，以为赚钱很容易，结果后面输的一塌糊涂等等的案例。
A1：自己过往的经历
在生活中我觉得类似的案例还是挺多的，特别是各种骗局都是用的这个套路。例如电视广告，虚构产品好处，结果买了后发现一无是处退也无法退。更严重一点的就是旁氏骗局类的传销、P2P等，通过超高的短期回报率，骗取用户进一步投入更多的钱，但最后却输的一塌糊涂。
A2：如何运用到工作生活中去
我觉得在生活中，对各种说的特别好的广告、还有特别容易赚钱的P2P个人理财产品等，都要保持警惕，在投资之前要去做更多的了解才行，现在有百度这个搜索工具，很多信息可以较为方便的获得，然后可以合理规避这些理财的骗局。
李+程@内推网
R：但条件反射还有另外一种，反射行为是由简单的联想引发的。例如，许多人会根据从前的生活经验得到这样的结论：如果有几种同类产品同时在出售，价格最高的那种质量最好。
I：我理解这种简单的联想，其实是一种思维的惯性，是一种思维的懒惰，可能我们自己内心里面感受不到。
我们会被以前的某种经验说迷惑，我们会走上这种经验。这就是马斯克斯说的，大部分人喜欢用类比的方式去做些事情，而马斯克用的是物理最客观的第一原理去做事情，从本质出发。
这样的联想常常被一些商家所利用。之前听到一个这样的故事，说是旅游区的一个商家，他不小心，把两元的一件商品标成了两百元，结果两元的产品没人买，变成两百过后很多人来买，因为很多客户会认为旅游区的产品 就应该很贵，不贵是不是出了问题。
A：我们自己之前在生活中也会遇到这样的问题，我们认为，恶贵的一定就是好的。因为我们之前买过贵的确实不错，那么我们就，简单的认为以后贵的就是好的，这个推断其实是不成立的。
而好的应该是有各种各样的特性来推理，而不是说简单就是贵就可以了。
A2：当我们思考一件事情的时候，不能用简单的我们以前的经验，是为了去推断以为是什么就是什么，而是更多因为像马斯克说的，我们不要用类比，而是要思考这个事情的本质，从上到下去思考。
凡是，不要简单用以前的经验，自以为是，拿出具体的原因。
杜仲
R：书中的一段原文
避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：
1、谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受到这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；
2、看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
I：用自己的理解来描述这些信息
过去成功的经验，只能代表过去，要尽量避免因过去的成功而做蠢事，查理给出了两点对策，谨慎地审视以往的成功，找出成功里的偶然因素和自身能力的必然因素，避免受到偶然因素的误导，从而夸大计划中的成功概率；新行动中将会遇到哪些是以往成功经验中没有出现的危险因素，加以提前准备。
A1：自己过往的经历
在阿里巴巴的时候，相对成功地研发了适合阿里的运维自动化系统，在离开阿里创业的时候，并没有去分析我能取得这个成就的原因，有哪些是我自身的原因，有哪些是环境的原因，有哪些是偶然因素等等，当离职开始做运维自动化产品时，也没有去分析当前的环境及用户，还按照在阿里的做法去设计产品，注定了要为自己的无知买单。
A2：如何运用到工作生活中去
要尽可能客观地去评价自己取得成功的原因，很多成功其实都是有运气的成分的，有很多偶然因素的，要去客观分析出各种因素，加以判断在对未来要做的事情有帮助的是哪些。在新的行动中也要看看以往没碰到过的危险因素，尽可能提前做好准备，有安全备份方案。
丘东海
r 看看新的行动，将会遇到哪些，在以往的成功经验中没有出现的危险因素？
i 现在的宣传都是别人都成功了，你看他就做了那几点，他就能成功，我也可以做到。但事实是你看到的只是冰山一角，你没有看到，他在这几点之外还做了什么？那是你不知道的事情。
a1 我们为什么用ria这样的读书法来拆书呢？看来这是一个比较，让人获得自省，并且取得进步的方式。而且很多人通过这种方式，获得了一定的成功。
a2 但并不等于说我用了这种方式也一定能够成功，我想通往成功的道路一定有很多很多条。
但是每一条路上都有危险的因素，或者说你不知道的不确定性的因素。为什么你不去关注那些不确定性的因素，而是只关心人家成功的那几个因素呢？
这就是一种误导。
这就回到了第九个回馈倾向。
同时你也看到，又回到了第六个好奇心倾向。
在第九和第六这种双层心理的误导之下，很多人就贸然行动。他看不到前进路上的坑坑洼洼，而只看到别人成功的那一点点因素，他，只是简单的联想和简单的模仿而已。
而在他模仿的过程中，在这条路上，它必然会受到各种因素的干扰，当他跌了跟斗的时候，它会加深她的嫉妒倾向，这是第八个倾向。
紧接着出现的是怀疑倾向，和讨厌憎恨的形象，接踵而至。
因此我的想说的结论是，别人的成功和你一点关系都没有，你只是，做你自己应该做的事情，走你自己该走的路。
如果你想像他一样成功，对不起，你需要像他一样敢于付出，敢于承担。
南山南
R.你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高。如果你没有这种心态，那么即使你有很高的智商，也注定会失败。
你若想在任何领域拥有竞争力，就必须熟练地掌握该领域的方方面面，不管你是否喜欢这么做，这是人类大脑的深层结构决定的。
——查理·芒格
1.我觉得这就是让我们去考虑事情的方面，也就是面面俱到，当我们去了解这个这个复杂的环境。其实我们认为的工作或者职业和真正的是2回事情，我也希望能够了解这个领悟的方方面面。
A1.我觉得当我做决定的时候，我会感觉到自己以前是随便做的一些事情，现在我觉得我应该了解事情经过，形成立体的感官，再去做决定比较好。
A2.我觉得在复杂世界中，我自己无法看清最深的关键，但是我会努力去了解更多一些，因为我觉得，我们对于自己掌握信息越多，就越有把握。因为这样我想多学习东西，把各个知识面连接起来，形成自己独特的理解，我想这就是我努力的方向吧。
朱良玉
R：书中的一段原文
若要避免受到对从前之成功的简单联想误导，请记住下面这段历史。拿破仑和希特勒的军队在其他地方战无不胜，于是他们决定侵略俄罗斯，结果都是一败涂地。现实生活中有许多事例跟拿破仑和希特勒的例子差不多。例如，有个人愚蠢地去赌场赌博，竟然赢了钱。这种虚无缥缈的关联促使他反复去那个赌场，结果自然是输得一塌糊涂。也有些人把钱交给资质平庸的朋友去投资，碰巧赚了大钱。尝到甜头之后，他决定再次尝试这种曾经取得成功的方法——结果很糟糕。
避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
I：用自己的理解来描述这些信息
当我们做一件事情成功之后，有时候会因为过去的成功中的简单联想的误导因为而做蠢事。避免做蠢事的方法有2个。1）通过理性的演绎法来复盘自己的成功经验，而不是简单的把大脑中感觉到的某个联想的因素当做是关键因素。2）仔细思考，未来和过去的情况一定一样吗？过去的思维模型一定是正确的吗？想想未来是否会遇到过去不曾处理的不确定性因素。
A1：自己过往的经历
大学期间会参加一些比赛考试，有的比赛考试成绩不错，我也会思考这次为什么成绩不错?往往都是会总结出一些学习备赛的方法套路，然后下次比赛考试时候再按照这个套路再使用去验证，但是即使目前为止，这个套路都是有效的，我在下一次比赛考试的时候，仍然要问一下，这次和之前还一样吗？这个套路本身是否需要颠覆一下呢？目前来说，我不惧怕任何考试，因为我知道背后都有学习方法。但是学习方法，却一直在升级。
A2：如何运用到工作生活中去
每次一个项目结束之后，公司都会组织复盘，复盘大致有4个步骤：1、回顾目标 2、评估结果 3、分析原因 4、总结规律 ，最后根据总结的规律，在下次的行动中实施验证这个规律，不断完善。复盘的很有必要，但是弄的不好，复盘出来的经验就可能没什么用。所以之后在复盘的时候，尤其是在挖掘问题背后的原因，总结规律的时候，最好还是采用演绎法，而不是归纳法，这样的话更科学。
羁绊
R:书中一段原文
避免因为过去的成功而做愚蠢的正确对策是:一，谨慎的审视以往的每次成功,找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率;二，看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素.
I:用自己的话来描述这些信息
不能因为之前的成功而盲目的自信，因为其中有很多是偶然因素，不能把偶然当作是必然，在做未来计划的时候，要考虑到在以往成功经验中，没有出现的问题。
A1:自己过往的经历
就以考驾驶证为例，从科一到科四都非常顺利的通过了，但是在新手上路的时候会出现很多的问题，就是在考驾照的时候，所谓的顺利通过，是因为当时的成功是在没有那复杂的道路情况下完成的，而真正上路实际操作的话会有很多不确定因素，有闯红灯的行人、路怒症的司机，这些都是在考试中没有出现的危险因素。
A2:如何运用到工作生活中
一定要理性的分析成功的原因,内在不变的因素是哪些？外在有可能随时改变的因素是哪些？不能被偶然因素误导，误判下次计划的成功概率。
董永华
R：读原文：避免因为过去的成功而做愚蠢的正确对策是:一，谨慎的审视以往的每次成功,找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率;二，看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
I：自己的理解：每一次成功常常被误认为是必然的，陶醉在成功的喜悦中，往往不太会冷静下来去寻找其中的偶然因素，所谓“被胜利冲昏头脑”。而芒格是从人的心理特性出发，创造性的阐述了“简单联想倾向”在成功事件上的影响，并提供了“从成功走向成功”的必由之路-- 1、谨慎的审视以往的每次成功,找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率; 2、看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。不愧为大师，把心理学理解运用到如此境界！
A1: 以往经历： 作为专业技术背景转向创业，在自己的专业领域的研究和临床工作认为都比较成功，转向创业之后，虽然也知道会有完全不同的运营模式、管理方式，但是有了已经拥有的成功而信心满满，完全没有静下心来像芒格大人一样分析以前成功中的方方面面，发现其中的偶然因素；也没有系统地认真分析创业多需要的许多新的知识是以前的经历中缺乏的，这样就导致准备不充分，常常等等出现问题时才认识到，临时抱佛脚，拼命补课，有时就会导致项目推进的延误，影响公司的发展。
R2: 按照芒格的建议，静下心来系统性地研讨过去的工作，客观地展望未来，应该是一个经常性的思辨工程，只有这样，才能正确地认识、评价自己，及时发现问题，调整策略，纠正错误，不断从胜利走向胜利。
慧眼蕙雨
R:避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
I:成功有时确实是偶然因素，或者非自己的因素，是外界环境带来的。在我们解决问题时，就要冷静，回放过往经验和当下现实因素的匹配度，而不是带着成功的感觉惯性思维和行动。
A1: 出来创业前，觉得只要有能力，可以做许多出色的商务策划案。因为以前确实也遇到问题和困难，大多都顺利跨越和解决了。只要有知识，有能力，有勇气，一切都迎刃而解。正式进入市场才发现，外企的诚信机制和系统非常不一般。而现实市场的残酷，让商业的行为以生存为理由的是高概率。于是被打脸。对市场和人有许多对抗情绪。
A2：目前，正视市场现实，和理解不得已，用法律，谨慎等机制约定和防范风险，不仅走入市场的心态发生变化，更重要是做到不设限摈弃经验主义，特别对于重大决定。这个过程需要不断打磨，形成习惯，同时还要敞开学习，不断梳理。
李伊疆珍信资本（股权投资）
R：书中的一段原文
若要避免受到对从前之成功的简单联想误导，请记住下面这段历史。拿破仑和希特勒的军队在其他地方战无不胜，于是他们决定侵略俄罗斯，结果都是一败涂地。现实生活中有许多事例跟拿破仑和希特勒的例子差不多。例如，有个人愚蠢的去赌场赌博，竟然赢了钱。这种虚无缥缈的关联促使他反复去那个赌场，结果自然是输的一塌糊涂。也有些人把钱交给资质平庸的朋友去投资，碰巧赚了大钱。尝到甜头后，他决定再次尝试这种曾经取得成功的方法—结果很糟糕。
I：用自己的理解来描述这些信息
其实很多事情成功都有天时、地利、人和等因素，也有客观和随机的因素在里面，需要经常复盘和提炼方能对下一次的成功有指导意义。
A1：自己过往的经历
就拿前面大家都提到过的P2P理财来说，在2015年刚刚火爆的时候，一些平台凭着高收益抓住人性的弱点，抢占新客户，同时很快第一批人尝到了短频快快速赚钱的乐趣，以为胆子大，动手快可能是互联网理财的关键，忽视了金融无论形式如何变花样，本质上都是控制好风险，但多数人显然忘了这一点，很快风险在2015年年末就来临了，造成了很多人的大损失。
A2：如何运用到工作生活中去
不能被一些随机的，偶然的因素所干扰，要找到核心的、本质上的因素去做分析，这样会避免少走弯路，过往的经验和认知要多反思，结合市场的形势及时动态调整方能对下一次的成功更有帮助。
刘琦
R:书中的一段话: 受简单联想影响的倾向
斯金纳研究过的标准条件反射是世界上最常见的条件反射。在这种条件反射中，创造出新习
惯的反射行为是由以前得到的奖励直接引起的。例如，有个人买了一罐名牌鞋油，发现这种
鞋油能把鞋擦得特别亮，由于这种“奖励”，下次他需要再买鞋油时，还是买了这个牌子。
但条件反射还有另外一种，反射行为是由简单的联想引发的。例如，许多人会根据从前的生
活经验得到这样的结论：如果有几种同类产品同时在出售，价格最高的那种质量最好。有的
普通工业品销售商明白这个道理，于是他通常会改变产品的外包装，把价格提得很高，希望
那些追求高质量的顾客会因此而上当，纯粹由于他的产品及其高价格引起的联想而成为购买
者。这种做法通常对促进销量很有帮助，甚至对提高利润也很有作用。例如，长期以来，定
价很高的电动工具就取得了很好的销售业绩。如果要销售的产品是油井底下用的油泵，那么
这种高定价的做法起到的作用会更大。提高价格的销售策略对奢侈品而言尤其有效，因为那
些付出更高价格的顾客因此而展现了他们的良好品味和购买力，所以通常能够获得更高的地
位。
即使是微不足道的联想，只要加以仔细的利用，也能对产品购买者产生极端的特殊影响。鞋
油的目标购买者或许很喜欢漂亮女孩。所以他选择了那种外包装上印着漂亮女孩的鞋油，或
者他最近看到由漂亮女孩做广告的那种鞋油。
广告商了解单纯联想的威力。所以你们不会看到可口可乐的广告中有儿童死亡的场面；与之
相反，可口可乐广告画面中的生活总是比现实生活更加快乐。
同样地，军乐团演奏的音乐那么动听也绝对不是偶然的。人们听到那种音乐，就会联想起部
队生活，所以它有助于吸引人们入伍，并让士兵留在军队里。大多数军队懂得如何用这种成
功的方法来使用简单联想。
I:个人理解
芒格提炼的这种受简单联想影响的倾向，类似膝跳反射，由简单联想，引发一些幼稚的逻辑推演和决策——甚至，这就不能叫做逻辑推演，仅仅类似条件反射而已。形成这种简单联想反射的原因，芒格分析，至少包含前期总结过的热爱/憎恨，及简单类型化、以偏盖全的倾向。进一步研究，这些原因背后可能还是根源于人脑的懒惰性，习惯于运用快思考处理决策问题，而这些问题其实比较复杂，不是膝跳式反应能处理好的，形成直觉式的处理能力，需要大量刻意练习。
正如文章说，“避免因过去的成功而做蠢事的正确对策是：（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。”
这一分析，本身已经是一种系统性科学思维，需要辛苦、得法的练习，才能习得和有效运用。
A1：过往经验
投资中存在盲从、同侪压力，特别是，当投资人对一些行业和股票不太熟悉时，往往直接采取，听信某一专业人士的意见，认为专业的就是正确的，结果往往不尽人意。观察周围同事，一听到好消息，尽快抢着去报告领导，听到很多坏消息，都躲着，就算问起来也假装不知道。这些都是受到简单联想影响的反射。
用俗语讲，想事情，不过脑子。
A2：如何用到未来工作生活中去
努力训练自己的大脑，进行理性思维，建立多学科思维模型，打造系统的思维工具箱。碰到问题，就用工具箱中的理性模型和方法进行思考，得出合理结论，再用其他模型思考同一问题，得出另一合理结论，如果这些结论能够大量重合，那就具有多角度相互验证效果，可以形成合理决策，否则，如果结论之间差异明显，那就需要进一步辩证分析。芒格多思维模型是解决以上用反射式联想，做出决策的有效路径。
向北
R：避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是 ： （ 1 ）谨慎地审视以往的每次成功 ，找出这些成功里面的偶然因素 ，以免受这些因素误导 ，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率 ； （ 2 ）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素 。
I：不要被过往成功经验蒙蔽，要把每一件事都当作新事物去重新认真对待。
A1: 简单联想有时候会在不知觉中影响我们的判断，特别是成功的经验会让我们忽略其背后成功的主要因素，而通过联想直接拿来套用，结果遭遇成功经验不再好用的情况。
A2: 一些观念也会束缚我们的判断，例如名校毕业生一定优秀，低学历的人不学无术。股票大涨时，觉得明天还能继续再涨。
张军师（张奎建）
R： 避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是。一，谨慎的审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率，二，看新的行动将会遇到哪些以往成功经验中没有出现的危险因素。
I:用自己的理解描述这些信息：客观的看待每次成功，成功经验不可照搬，一切都具有不确定性。
A1：自己过往的经历：我在去年的时候，当时做投资取得了一点成绩，自我膨胀，以为成功很简单，结果可想而知。
A2：如何运动工作生过：阶段性聚焦，不管成功或失败，又要及时反馈总结，在重新出发。
徐子杰
R: 书中一段原文
避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是:(1)谨慎地审视以往的每次成功，找出这些 成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率; (2)看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
I: 用自己的理解来描述着细信息
结果不是由达到目的否来决定的，而是看是否使用了正确的方法。普通人可能在日常生活中决策机会较少，但是在管理者或者是投资者中，他们的首要目的并且大部分工作就是下决策，这时候不同的心智模式和认知程度就很大程度决定取得的成就，这时候就需要用概率和统计的思维来理解这个世界，在决策中有个最大期望值的系统与模型。
A1: 自己过往的经历
在最初的投资中觉得赚钱了就是自己的方法是对的，可以以后一直复用下去，但是经过两次瑞士法郎黑天鹅后，对风险才有了更深的敬畏与研究。就像英文里有单词validity，无所谓前提的对错，你得有正确的流程，用概率来武装自己。
A2: 如何运用到工作生活中去
个人感觉本质上简单联想倾向还是由于大脑本身倾向固定流程而不是思考，这是亿万年进化过来的，所以未来还需要把对于认知和决策的bias，深刻理解，用清单挨个更正。
熊校军
R：书中的一段原文： 避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是。一，谨慎的审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率，二，看新的行动将会遇到哪些以往成功经验中没有出现的危险因素。
I：用自己的理解来描述这些信息：成功不具有可复制性。
A1：自己过往的经历：我在07年的时候，当时做项目成功了，就想当然的以为成功很简单，结果是亏得一塌糊涂。
A2：如何运用到工作生活中去：只有时代的企业，没有成功的企业，审时度势，在每一个基点上，具有空杯的心态。
吕江，字昶静［金马扬名 ]
R：原文中的一段文字：
提高价格的销售策略对奢侈品而言尤其有效，因为那些付出更高价格的顾客因此而展现了他们的良好品味和购买力，所以通常能够获得更高的地位。
RI：用自己的话来表述：其实奢侈品被购买的是购买者的身份、实力象征。
AI：自己过往的经历：
创业初期，我们金马扬名和客户的关系很好，大家都乐于使用我们的产品及服务，我们带给客户的附加价值大于产品价值，随着公司发展，客户数量的增多，技术型干部过多地强调拓展公司产品价值，对客户使用体验及增值服务关注不够。
A2：如何应用在生活和工作中：其实不用去批评购买奢侈品的行为，它存在的意义及积极作用大于它给社会带来的一些负面价值。就回馈倾向而言，仓廪实而知礼节，大部分富裕层次的人更会回馈社会和帮助他人。如何把金马扬名的产品及服务考虑到这种增值价值，我要认真思考学习并借鉴，要积极重视客户体验，让客户体会有价值的联想是商务工作中要积极实现的方面。
企业教练 Steven
R 避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是。一，谨慎的审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率，二，看新的行动将会遇到哪些以往成功经验中没有出现的危险因素。 I
向过去学习，但是不被过去束缚，特别是伴随自己成功的一些经验。
A1 如果仔细梳理，发现我们受到影响最大的是童年时候的“成功”经历，之后是后来在学习，工作期间的一些经历。
A2 保持觉察，并且主动给自己营造一个能够自我觉察的环境，逼迫自己向前看。
