复盘对于个人的成长至关重要，确实得到了很多人牛人的肯定。为了自己能够成为下一个牛人，开始自己精进复盘计划。
今天的主要收获是学习了解了现在企业获取客户的方式。
人肉地推：发传单，加微信等。
电销：电话销售 主动/被动。
建站：减少地域隔离的缺点。
广告投放：户外/电视/自媒体/公众号等。
异业合作： 品牌跨行业联合，NBA/蒙牛。
SEO/ASO：SEO指利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，ASO指应用商店优化，帮助提升在各类app应用商店的排名。
社交模式：使用一些红包裂变、消费裂变或者团购裂变式的方法，文章，公众号，专栏回答等；拼多多。
内部转化：一家公司利用多个app进行流量集中。
大数据：主要是以爬虫的模式搜索信息，（论坛/行业协会/展览中心/海关数据/工商注册等）（邓白氏）。
客户转介绍：现有客户转介绍的客户。
同行互惠：与同行互相帮助，上下游供应链。
现在在互联网这么发达的情况下，建站、SEO、社交营销和大数据算是最火也是最流行的营销获客方式。另外，还有一些公司专门制作了软件或者工具当作产品，卖给那些缺乏互联网技术的公司，让他们可以不用雇佣这类人才就可以获取客户信息。这对企业来讲节省了非常大的成本，提升了企业的效率。
当然，并不是说你拿到了客户信息，客户就是你的了。这只不过是成单的第一步，接下来如何跟客户接触建立联系至关重要。要如何做才能跟客户建立联系？这些都需要从实践中去总结和练习。
从过往自己的经历来看，自己在理论上是非常欠缺的。这样就导致自己在行动的时候会没有理论支撑。或者说没有系统，结构不清晰。这样在谈客户的时候就容易散，降低了说服力。导致成单率降低。后期，要多学一些理论知识，补充一下自己的不足。
