2026年8月17日 晴
写完上一篇随笔，顺便也想说说关于创业这件事。
最近县城有几个年轻人组团搞创业，自称运营团队，然后整天发抖音，小半年了，抖音一千来个关注。
他认为县城实体企业肯定需要别人做宣传，但实际做下来到处碰灰，被各种婉拒。
山东人说话比较委婉，尤其是这些做老板的，他拒绝一个人通常是从自身原因说。
比如“我不爱上镜，不爱拍视频。”
然而这个小伙还当真以为这些老板是内向。且不说他专业能力如何，就这个情商我觉得在县城得饿死。
最近也有人问在当前的大环境下，个人创业有什么方案。有很多大学生毕业后，找不到工作返乡创业。
首先是网上爆火的“一人公司”，ai行业。借助AI工具，一个人就能完成过去一个团队的工作，运营成本可控制在每月数百至数千元。
比如说这群小伙，帮企业做宣传素材、优化平台搜索结果，或用AI代运营帮小店做宣传、做PPT。
运营AI数字人直播间，或在跨境电商平台用AI做市场调研，单人运营直播间。
利用AI工具设计并定制销售产品（如棒球帽），一位95后创业者靠此模式预计年交易额可达500万元。
你要认清大局，这种不依赖于实体的创业，不出五年，必定淘汰。
创业，首先要“有业”，AI行业火不假，但能靠这个吃饭的一定是真正学过某项甚至精通某项技能，比如做视频，设计，线上运营。
AI是他们降低成本增加收益的工具，现在来看AI口播已经半死不活了，大家看到这种广告都会直接划走。
所以如果你在北上广深浙或者长江三角洲这些未来重点发展的地区，可以尝试。
如果你在普通县城内，还是脚踏实地创业比较靠谱。
我们还是以快消品为例。
首先，要确定货源。——创业的基本，你要有业，有东西卖。
山东地区县城比较多的实体企业，酒厂算一个。酒类行业是快消品目前市场最饱和，最难做的行业之一。
本地有一家白洋河酒厂，以这个酒厂为例。
在今天，线上的电商私域抖音引流，想卖货可以说传统的线上从零开始基本没戏。
现在茅台都招聘年轻销售，全国走“行商”，你认为县城的小品牌能在线上获得优势？
当然也不是没办法，深耕熟人与圈子这是启动最快、成本最低的方式。从身边的亲戚、朋友、同事开始，提供优惠，请他们帮忙口碑宣传。加入车友会、商会、企业家俱乐部等，成为圈子的“专属供酒人”。与餐馆、酒吧、茶室、礼品店合作，提供定制酒或分成。
这些办法，都有可能成功，但你发现这些途径，底层逻辑是“人情”。
快消品在地级市做增量真正的破局点，是把“酒”从商品变成“媒介”和“杠杆”，利用你“厂在栖霞”的本地人身份，做三件大经销商看不上、外地人干不了的事：
1. 搞“库存置换”，不卖酒，只换物（解决利润低）
你缺的是现金，但手里有的是出厂价的酒。栖霞是苹果大县，有大量农资店、果农、冷库老板。
拿着酒去找冷库老板、化肥经销商谈：“你进我X千块钱的酒，我帮你给大客户送等价酒作为回馈礼品；或者我拿酒换你库里的苹果，我再拿去烟台市里卖。”
酒对你来说是成本价（出厂价），换来的苹果和农资是市场价。这一来一回，你的利润空间就倒腾出来了，相当于用酒替代了现金，做了多笔不花钱的生意。
2. 专攻“栖霞红白理事会”，拿下宴席硬需求（解决地域劣势）。
栖霞是熟人社会，年轻人不喝，但大叔大伯在村里婚丧嫁娶的用酒量是刚需，且不挑网红款，认实惠。
栖霞各村都有“总管”或“红白理事会会长”。你不是去铺货，而是给这些关键人物“发佣金”。告诉他们：“以后村里办事用酒，直接从厂里拉，比市面上便宜20%，每箱我给你提成。”
你把业务员跑市场的精力，换成给关键人返点。栖霞本地的物流成本极低，你开小货车从郊区拉到村里，一车拉几十箱，单笔订单客单价高，利润能打平。
3. 做“酒糟/副产品”的周边生意（零成本启动）
酒厂不只是产酒，还有酒糟、果渣。栖霞养牛、养猪的农户多。
把酒厂酿酒剩下的酒糟、葡萄籽渣，对接给周边的养殖户做饲料。你是内部员工，搞点副产品不难。
这完全是边际成本为零的额外收入。虽然单笔不大，但稳定，且能帮你打开养殖户圈子，顺便把酒也推销给他们。
4. 挖掘“1958年老厂”的历史，做“工业记忆”直播（错位竞争）
既然线下没优势，就不要在栖霞卖，而是把栖霞的“土味”做成情怀内容，卖给全国有乡愁的人。
别拍产品，就拍酒厂斑驳的老墙、法国酿酒师的老照片、60年代的老酒标。主打“国营老厂坚守60年”的情怀。
现在全网都在怀旧，这类“濒临倒闭但有底蕴的老厂”内容极易引发传播。你不需要卖高价，就在直播间挂个“老厂纪念版光瓶酒”，39元6瓶包邮，主打性价比。用全国市场的单量，对冲栖霞本地容量的天花板。
在栖霞这种县域，卖货不如卖关系，开店不如换物，打新不如念旧。常规渠道走不通，是因为你一直在用“商业逻辑”对抗地域局限；而上面这几招，用的是“人情逻辑”和错位竞争。
