一.开头结尾的重要性
开头：首因效果，结尾：近因效果。
冷漠的观众，他们的意兴阑珊会让演讲者恐惧。所以开头很重要。不同场合都有各自的开场方式：暖场，传销洗脑，场控，激进的音乐等等。情绪控制技巧。淡然自信的状态。
演讲开头要精心设计。参赛就要赢，要有江湖地位，赢才重要，才会被人记住，才能传播自己。比如我是歌手，用竞赛策略选歌，挖掘共同记忆。
正常来说文章的篇幅布局应该是这样的：
开头10%-13% ，结尾5%，正文20%
二.介绍怎样开头：
开头一般需要的四要素：主题、链接、why you、价值，总结起来就是两点：激发兴趣和引出主题。
1.激发兴趣
（1）引起注意大法：
提问技巧：提出问题，分析问题，解决问题。TED《如何与压力做朋友》
震撼技巧：普遍认知引出话题，震撼事实刷新认知。比如死亡率犯罪率，人们对金钱的向往等等，震撼图片视频，醒目道具，（例如减肥前后对比照，道路选择要与主题有关。）
构建场景：农夫山泉（无污染，生态环境），陈秋实：趣谈男女（开头引用健身房场景，描述中国女人光鲜亮丽和丑陋的中国男人）
（2）建立关联大法：
与场合链接：白岩松 耶鲁大学打交道 调侃三任美国总统
与观众链接：与观众有眼神交流，五点覆盖坐标点。
陌生环境自我介绍模板：你是谁，为什么你来讲，有何不同，怎么证明，你能提供什么价值。
选择与听众相关度最高的标签。
2.引出演讲主题
（1）注意力黄金时段输出黄金价值
例如，《大东北》，着装风格，贱贱的样子，东北的火炕韩国申遗。东北人热情，东北话简洁霸气。
（2）引出演讲主题
听众是信息的接收者，也是演讲评判者，不是思考者。要有信息确定性。
盲人演讲 蔡聪 他认为世界上不该有残疾人 短平快进入主线故事
（3）听觉路线图，将掌控感交给对方
输出主题后告诉人们演讲有多长时间。
三.介绍怎样结尾
慢镜头回放：情绪激发点，渲染情绪，意味深长的结尾。核心关键点回放。
激励行动：高价值愿景，造梦能实现的梦。有人实现了，那就是“我”。现场扫码，朋友圈，现场能促成，就不要等回到家。
总结开头结尾的评判标准：喜与喜悦，终与智慧。
四.柯帅的鸡血结尾
你所走过的路，都是柯研当时都经历过的，当时他是负重独行，而我们抱团成长，前有引领后有追兵。成长是快速的，28天自虐撬动终身受益的技能和成长。
五.该文稿拆解
拆解一下柯研老师的这篇课程文稿，全长36分半，开头介绍重要性用了8分钟占比
21%，正文介绍开头大法用了23分钟，占比63%，正文介绍结尾大法用了4分钟，占比10%。结尾1.5分钟，占比4%。不太符合现场演讲稿的分布比例，可能是题材不同。（另外小伙伴们，谁能帮我看看我这个占比怎么加起来不等于100%呢？）
