年底了，各种婚嫁喜事不断，小Jane也发来微信，说：Jessica，我和Ryan要结婚了。
Jane是我在上一家公司时，部门里的一个九零后妹妹。她毕业实习就进了公司，实习期过后，因为她的实在（无论是不是她的工作，她必尽心尽力完成，这是那时的她让唯一我欣赏的优点），我给了她机会留下。
她留下了。
过了没多久，Ryan进了公司，负责公司新渠道的业务。Ryan和Jane是校友，但Ryan大Jane八岁，和我同年。
Jane是个很普通的员工，个子小小的，样貌平平，穿着打扮也以休闲为主，离精致还有很大的距离。
Jane的普通，还表现在她的工作能力上。刚进公司实习，面对外国客户，半天憋不出一句话来，写给客户的邮件还需要我一句一句地修改。
资质平庸，是我写在她人事报告上的评价。
只不过那时候的公司给出的待遇比平均水平还偏低，好的苗子，心头也高，基本都看不上这份工作。
也正正是Jane清楚自己的平庸，她才选择留了下来。而我选择她，也正是看中她的务实和肯学。
前半年，她每天跟在我身边，像个尾巴似的。看我怎么跟客户谈单子，看我展会上怎么跟客户交流，看我怎么给产品方案和报价……
半年后，我竟发现，她已经可以磕磕巴巴地跟客户交谈了，于是放手给她，让她大胆去找客户，大胆去谈，真搞不定，我给她兜底。
于是前半年，她业绩几乎为零，偶尔出几个样单，其中有两三个，还是我把自己开发的客户丢给她的。
后半年，她的销售成绩也不好，有几个小单，可那点利润，支付她的底薪都不够。
一年过后，春节回来，公司要跟所有业务员谈新的销售协议（里面会涉及有底薪，提成点数，年业绩任务，季度业绩任务等）。
那时我很不满公司的提成方案。明明平均毛利几乎能达到50%的产品，给到业务员手里，只有可怜巴巴的1%提成，完不成任务，连1%都没有。
导致业务员失了狼性，大部分的人都浑浑噩噩地混底薪。或者努力后看到工资单，备受打击，萌生离职的想法。
就连我自己，都不例外。
那一年，业务员流动快得很，常常名字和相貌我还没完全对得上号，人便走了。
我直接到了老板的办公室，要求把提成点数提高至3%。
谈判半月，剥削阶级资本家就是不同意。再加上一些皇亲国戚对我的打压（家族企业，Ryan所在的销售部门就是由黄马褂统领，而那一年，他们部门业绩遭受滑铁卢，我的部门大有增长），最后不欢而散。
在先生的支持下，我决定离职。
离职前，Jane找我深聊了一次。她说：Jessica，你若走了，我也跟着走。没你在，我感觉部门要垮。
她说，她妹妹也准备大学毕业了，刚找到工作，月薪4500。而她，去年辛苦了一年，总共拿到手的，才3万块。
她觉得很不体面，甚至在父母面前，有失颜面。
我沉默了很久，然后建议她，留下！
我说，若你相信我，再熬一年，明年看情况再考虑辞职吧！你跟进的客户，今年会有些回响的，这是定律。销售没有一蹴而就，需要时间和客户建立感情和信任。
再者，这家公司虽待遇不好，可他该有的平台都有，展会，渠道什么的，都有投入，你才学了点皮毛，出去再找工作，不过是底薪2500和底薪3000的区别而已。对于你在意的收入，不会有太大的改变。
我说，毕业前两年，别想着赚钱，先学，先把基础打夯实了。那时你再出去，薪资最起码是翻倍增长。
谈了许久，她决定留下。
其实说白了，我自己都是要离开的人，她留不留下，于我而言，无伤大雅。
但我还是从她的职业生涯规划出发，给了她留下的建议。
没过一月，待我交接完工作，我便离开了那家公司。Jane还在那苦苦坚持。
后来的这段时间里，每每她遇到工作上的困难，她都很习惯性地给我发微信，咨询我的意见。
我也都悉心帮她解答。
她说，我像是她的人生导师。她没有想有多么成功，只想能像我这样，收入过得去，活得潇洒，受到公司领导的尊重。
又一年后，她发来微信，说从原先的公司辞职了。那一年，她的年收入5万。
没过几天，她找到了新的工作，欣喜万分地给我发来微信。
她欣喜，不是因为新工作，而是感叹，我当年说得那么准。新工作光底薪，便是月薪5500元，比她在原来的公司翻了一倍。
又三五个月，她又报来喜讯，凭着那些我教的，和自己摸索的路子，再加上现公司的平台支持，她拿到了一些订单，平均每月，加上底薪，收入已经过万。
至于Ryan，是随着我一起辞职的，看不惯那个黄马褂整日压榨他，再加上那年业绩不佳，三十岁出头的男人，一年到头只赚了五六万，换他的说法便是，给车子加完油基本就没几个钱剩下了。
他去了某东，保底年薪10万。
俩人勤恳一年多，累积了些资本。Ryan给我发来微信，说想离职创业，问问我的意见。
我说，去吧！趁你还有心折腾，还有机会重头来过！
他与当年的Jane不同，在人生阅历，工作经验，行业知识，人脉关系上都有了一定的积累，他可以很潇洒。
现在，二人各自在自己的领悟里精彩着，也即将步入婚姻的殿堂。
陪着他们一路走过来，看着他们成长的我，心里很是宽慰。
最后，给所有即将毕业步入社会的青年们一个建议：
若不想被打倒，最好自己先趴下了。好好成长，学习，沉淀，再站起来，那时候，你必将是一个巨人。
