读书感悟day2

推销概念而不是产品，将产品融入概念，其中讲到永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。但当一个产品确实非常独特或新奇，产品本身就是一种概念的时候。以电子表为例，当电子表问世的时候，第一次宣传它们的时候，我集中于揭示他的多样性，都是一些全新的概念。但是随着电子表越来越多，每一个广告都必须运用一个独一无二的概念将电子表之间的特性区别开来。比如说，最薄的电子表，或者一款质量最好的电子表。用概念来开始销售电子表时，产品就不在是概念了。