启程篇

一年的时光，经过了春生夏长的两季，在每年八月的上旬，威正翔禹生物的团队都会召开『下半年工作目标推进会』。2017年的半年会，公司选定在距今已有近2800年历史的-----平遥古城。

半年会主要分为两部分：

工作会议：总结公司上半年工作成果，明确下半年各部门工作目标和任务。各部门本年度工作内容相互交流，优秀同事精彩案例分享，沟通技巧及财务知识的基础培训。

参观游学：通过参观游历文化底蕴深厚的人文和自然景观，让每位员工增长见识，开阔眼界，在不同的感悟中获得最大收获。

8月8日上午，会务筹备组的同事已经先行一步，抵达会议现场，开始了紧张而有忙碌的会前准备工作。

与此同时，上海、北京的同事们也满怀期待的踏上了前往平遥古城的旅途。

威正翔禹生物，全体同事下榻和开会的地点，选在:修建于清代道光年间，具有百年历史的晋中大宅——云鼎轩酒店。

酒店共五进院落，占地3000余平方米，是中国明清建筑风格大院的杰出典范。经过7年的巨资修缮，酒店在充分保留原有风格的基础上，新增许多雕梁画栋，大气磅礴的建筑中多了几分古色的秀丽，房间内装修雅致，从雕花地漏到实木桌椅，处处都给人一种“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的感觉。

置身其中，仿佛能感受到当年贾商云集，车水马龙之景，让人对晋商的智慧、勤奋与拼搏的精神充满了向往与赞叹。

会议篇

2017年8月9日，威正翔禹生物工作会议于山西平遥的云鼎轩酒店会议中心举行。伴随着富有激情和活力的开场音乐，工作会议正式开始。

首先由高鹏总经理对2017年上半年公司的发展做了阶段性总结。

上半年公司新增员工近10人，其中最大的亮点是成立“网络营销部”，并支出，公司对网络营销部未来的工作寄予很高期望，，希望新部门的成立，让公司的专业服务能够传播到全国更大范围内，同时能够为国内更多科学研究的实验室提供强有力的技术支持和产品帮助。同时提出了此次半年会的主要目标，各部门进一步明确下半年的工作目标，制定和调整工作计划，为冲刺下半年，2017年创造更好的业绩而努力！

网络营销部作为公司新成立的部门，杨磊对整个部门工作职责进行总体介绍、姚剑锋介绍了自己SEO及网站改版优化方面的工作、鲁丹丹介绍了网络推广渠道方面的工作职责，黄鹏涛和张海影则介绍了自己作为设计和美编的岗位内容。

网络营销部在网络上树立公司品牌的同时，还可以作为公司营销的空中部队，为销售部开拓全国新客户新市场给予有力支持。大家摩拳擦掌，期待着能在工作中碰撞出新的火花！

销售部北区的大区经理周博经理，对本区域上半年的销售情况进行了梳理，重点对下半年的销售工作进行如下规划：“尽快完善北京销售团队的人员配置，和团队共同努力，2017年业绩要比2016年增长一倍！”大家用热烈的掌声为他们加油！

随后上台的是公司的两位金牌销售——北区的谢文芳和南区的王琦，他们分别为大家分享了自己成单的精彩案例：

谢文芳在2017年上半年，完成了销售技巧的突破提升，分享了 “销售就像谈恋爱”的秘籍，要用心，要执着，不仅让对方看到和感觉到我们的诚意，还要让对方知道我们有多优秀，只有这样，客户才会愿意以及敢于和我们合作。

凭借这种不服输的精神，谢文芳在上半年的工作中销售成绩斐然，不仅突破重重困难，签订了一笔一百多万的大订单，更收获了全国最大的口腔干细胞库科学家的充分认可和信任！

南区销售王琦，是2017年加入到公司来的新同事，他分享的是"从危机事件中扩大订单"的精彩案例。在他刚接手工作的初期，区域里有一位客户反映血清解冻时出现了沉淀的问题。王琦在第一时间赶到实验室，和实验人员分析了解冻过程中血清的变化以及出现沉淀的原理，并依据血清成分的物理变化，提出了更科学解冻方法建议。王琦通过热情的服务态度，精湛的专业知识，加上有效的沟通技巧，不仅快速解决了客户的难题，更增加了客户的信赖，树立了公司的专业形象，让此客户在接下来的订单里，销售额比原来提升了整整六倍！

"有效的沟通技巧",不仅能够促使销售业绩的提升，更有利于部门之间的高效协作。因此，销售部资深的南区大区经理陈元平经理，给各部门的全体同事，带来了专业的沟通技巧培训。陈经理结合自身多年的销售经历，通过“同理心倾听”，发现对方“被尊重”的需要，通过积极沟通，最终达成统一认识，进而成功合作的目的。同事们在陈元平经理的案例中，对“信息层面、情感层面、信仰层面”的三层级沟通技巧，有了更深刻的理解。

接下来更精彩的部分是，物流部同事田豹与市场销售总监张卫经理配合，在分享物流部工作时，张经理示教了，如何使用“同理心倾听”配合“三层级沟通”技巧，顺利激活了田豹的表达愿望，使其联想起更多的客户反馈意见和问题，通过有效沟通，让公司同事们更全面的了解了实验室客户的服务需求，便于各部门更及时地优化售后服务。

在会议的最后，高鹏总经理再一次重申了公司的使命、愿景和价值观：

我们的使命：为中国生命科学助力

我们的愿景：成为中国最好的生物平台

我们的价值观：成就他人，成就自我！

一天的工作会议，每一位同事都收获满满，不但梳理了下半年的计划和目标，更从彼此同事身上学习到了很多的工作方法和技巧。期待整个团队下半年获得更大成果。

游学篇

为了让每一位员工在工作和生活中，格局和心胸获得更大提升，开阔眼界，增长见识，一直是威正翔禹生物十几年来培训的重要内容之一。参观游历，体会不同的文化和景观，威正翔禹生物2017半年会——游学模式正式拉开序幕！

提到山西，就不得不提到"晋商"；提到"晋商"，就不得不提到"票号"！

中国最早的银行——也就是钱庄，又称"票号"，创建于山西的平遥古城。

咸丰六年（1856年）开办的"协同庆票号"便是大家游学的第一站。

协同庆票号，经营了58年，不仅有着悠久的历史，更因其务实的经营理念，对我们现代企业也甚有启发：以人为本、知人善任、注重资金灵活调度、突出重点地域经营。协同庆票号1856年-1913年期间，曾有33家分号，不但遍及全中国，远至日本、俄罗斯都有他的分号，是晋商票号业当中发展速度最快，经济实力最强大的一家。

回味晋商数百年发展图景，诚实守信支撑山西商业取得了举世瞩目的辉煌业绩，并对后世产生了极为深远的影响。

威正翔禹生物也一直秉承诚实可信的经营理念：诚信为本，质量第一，维护企业信誉，为中国生命科学助力！

随着晋商的蓬勃发展，大量的财富积累，在山西大院的建筑中，得到了充分的体现。

号称"王家归来不看院的"——王家大院,位于山西省灵石县城东12 公里处的静升镇，是清代民居建筑的集大成者"，一直被国人誉为“华夏民居第一宅"。

王家大院，是由静升镇的王氏家族，耗费半个世纪修建而成的豪华住宅。由高家崖、红门堡组成两个相对封闭的院落，依山而建，气势宏伟。

高家崖建筑群大小院落35座，房屋342间，红门堡内88座院落各具特色，无一雷同。

王家大院的建筑，有着 "贵精而不贵丽，贵新奇大雅，不贵纤巧烂漫"的特征。且凝结着自然质朴、清新典雅、明丽简洁的乡土气息。从门口到室内到处可见精美的砖雕、石雕、木雕，精美雅致。小到私塾和花园，都充满着蕴含着美好祝愿和期许的雕刻。

这种对于生活居所的精致要求，也体现出了晋商对于精神生活的追求。

这引起了大家的深深思索：只有将财富投入到自我文化底蕴的提升，才能够将成功的传奇一代代传承，这种文化的传承与发展也正是晋商能够汇通天下的动力和支持！

如果说王家大院的美是一种源于人工雕琢的精致，那么绵山的风光就是来自于大自然的鬼斧神工。

绵山山势陡峭，多悬崖绝壁，苍松翠柏，自然景色非常优美。地处山西汾河之阴，跨介休、灵石、沁源三市县境，最高海拔2571米。山光水色、文物胜迹、佛寺神庙、革命遗址集于一体，很多景色都依崖而建，不得不让我们感叹先民的勤劳智慧。

水涛沟是绵山独特的瀑布王国，沟内一条蜿蜒十余里的溪水，随山势而变化，形成了大小不一的数十个瀑布，素有“十里画廊，叠瀑大观”之称。

长达15公里的路途中，威正翔禹生物的同事们相互鼓励，携手前行，最终到达了景色秀丽的水帘洞。一路上的汗水和疲倦荡然无存，美丽的景色让人流连忘返，也许生活和工作也是这样，经过艰苦奋斗后成功更加值得珍惜。

"陈醋"历来是山西最为自豪的特产，而威正翔禹生物半年会游学之旅的最后一站就是文化底蕴深厚的“宝源醋坊”。

“宝源坊”，始建于明朝宣德三年，距今已有500多年历史。宝源老陈醋曾作为明、清两朝皇家贡品，为山西醋业写下过辉煌的篇章。

“宝源坊”保留了古典的手工醋酿制工艺，并在此基础上引入先进的酿造与罐装生产线，为传统工业注入了新的生命力。

多年来，威正翔禹生物也通过不断引进国外先进的技术和产品，为中国的生命科学发展注入了新的活力。

怀揣着梦想与激情，威正翔禹半年会游学之旅圆满成功。

短短的5天时间，每一位同事都收获颇丰。相信在接下来的工作与生活中，大家会充满能量，迎接更高的挑战，为公司创造更大业绩，让自己获得更快成长！

中国生命科学研究的路上，有你有我，贡献每一份力量！