记得在哪里看到过这样一句话：“智能手机的出现让老百姓第一次感受到了科技消费者的尊严”。认真想想看也的确是这样，无论过去购买电视、音响或者别的科技产品，消费者总是处于“被动”跟“吃亏”的位置上，信息的不对称让买卖双方很难做到真正意义上的平等相处。“买的没有卖的精”也是那个年代的特征与真相。
互联网打破了信息不对称，这一切都变了。从智能手机普及到现在，人们选购一款智能手机已经变得无比容易。且不论外观设计、价格优惠这些外在显性的因素，就连功能配置、系统UI这种内在隐性的条件也可以统统拿出来比对。消费者的权力被史无前例地放大，在众多品牌中挑选中意的产品从没有像今天这样方便。
然而这却难倒了手机厂商。如何从竞争激烈的市场上脱颖而出？如何能在产品同质化的环境里独秀一枝？如何能让消费者心甘情愿地为产品买单？这都在考验着产品或品牌的营销能力。
今天，我们不妨来讨论一下在智能终端领域，到底应该卖什么跟怎么卖？
首先，我们看一看几个手机界的经典案例。
苹果：卖的是科技与人文的设计结晶
苹果手机自从问世以来一直备受瞩目，一个非常重要的原因就在于苹果总是能够引领技术潮流的方向，并且在技术与人文的结合点处创造完美的用户体验，让用户“欲罢不能”。尽管在库克时代的苹果并没有给用户带来足够多的惊喜，但那种体验上带来的愉悦仍让用户趋之若鹜。
从营销界面来看，苹果带给人们的感受都有些与众不同。不管是逼格满满的新品发布会，还是充满寓意的媒体广告，苹果总是在向用户传递某种“很酷”的讯号，或许这背后映射的是苹果多年来积淀下来的产品文化——在科技与人文交界的十字路口坚守。
小米：卖的是用户生态
小米是家神奇的公司。在罗振宇“2015，时间的朋友”大型演讲活动中，他将小米的本质总结为“硬件软件化”，并说了三句话：不靠硬件赚钱，用低价拿到更多用户，通过卖其他服务赚钱。
事实上，当乐视公布了BOM，小米硬件不赚钱的说法便站不住脚了。不过用低价拿到更多用户，通过长尾效应获取足够的利润倒是业界通用的做法了。另外，小米通过低价手机获取了大量用户后，开始打造自己的生态系统，以智能家庭为中心的数码品类开始快速丰富。或许在手机产品上，小米的利润并不算高，但在智能家居产品上，多产品叠加的生态带来的确实丰厚的收益。
荣耀：卖的是产品价值观
2015年，有一个国产厂牌风头正劲。成立仅两年，完成销量从0到4000万台的突破，销售额也跨越了50亿美元的大关、在消费者中的“性价比之王”的口碑……太多的荣誉让它成为了手机业界的“现象级”品牌。
从499-2999元的全价位互联网手机市场，荣耀几乎做到了全覆盖。荣耀4A、4X、4C、6、6Plus、7、7i等不同价位、不同人群、不同功能点的爆款产品，在各个价位段保持持续领先。
那么，荣耀成功的背后究竟是什么？它卖的又是什么呢？
除了在性价比、工业设计、功能配置等方面的出色表现，荣耀让人印象深刻的还是跨界营销跟价值观传递。
勇敢做自己、“笨鸟精神”这些价值观层面的理念早已深入人心。在年轻用户群体中，荣耀的价值观已经开始影响相当一部分人真正行动起来了。一方面，这是品牌感召力的体现；另一方面，荣耀在营销策划方面的“走心”、“动人”也是业界出了名的。
去年年中，陈坤作为荣耀星伙伴出席了荣耀7发布会，正式启动“行走的力量”招募活动，高颜值和正能量不断引发现场高潮。此次行走的力量的主题是“青年梦想计划”，旨在鼓励大家，无论在怎样的环境中，直面内心，不忘初衷。这无疑与与荣耀品牌“勇敢做自已”的理念高度一致，因此也能引发用户的共鸣，形成真正的影响力。
或许正是基于寻求共鸣的考虑，在寻找合作伙伴的时候，荣耀还是十分注重合作伙伴与品牌精神的契合。除了与行者陈坤，荣耀还与在年轻群体中极具人气和号召力的李宇春、张靓颖等明星合作，不但攒足了人气，还将品牌价值观进一步放大，传递到更远的地方。
不难发现，从荣耀在2015年的营销活动来看，荣耀正在通过进军电视领域拓宽伙伴合作范围——荣耀7寻龙诀贴片广告、荣耀7与陈坤合作推出首支电视广告片，并登陆浙江卫视黄金时段，荣耀正在加大在电视以及娱乐栏目中的投入，这或许是荣耀在营销方面新的发力方向。随着全民娱乐、真人秀等栏目盛行，通过在电视渠道投放资源以及与“星伙伴”深度合作，荣耀正在占领越来越多的用户时间与心灵份额。
对于一个科技品牌而言，用自己的方式向外界传递产品价值观，这本身就很赞不是么？
另外，从合作伙伴看，张靓颖、李宇春都是芒果台的毕业生，难道新一季的《超级女声》里也会有荣耀的身影？一起期待一下吧。
