俞敏洪是如何运用目标细分的：

1）俞敏洪授课托福GRE培训班

创立GRE培训班-->没有老师教词汇-->只能自己备课-->每天10小时备课-->还是捉襟见肘-->更加拼命-->家里贴满单词+翻烂2本朗文-->掌握几万单词

这条主线能够看出以下几点：

1.俞敏洪开办ＧＲＥ培训班，当时已经从北大出来很久了，劣势就是没有老师能教GRE词汇，这是当前的主要问题，从单爆思维版和艾维做事法来分析，为了更好地讲课，单词储备量是很重要的，首要的主要目标应该对单词词汇进行单爆。所以那段时间，俞敏洪自己备课，每天花费10小时，这算是数量级单爆，这算是冠军级习惯吗？这就成功了吗？

2.老大做在线培训三大和销售课程，每一期学员的课程都有新的内容，并且每次开课前都会准备10个多小时，这算是冠军级习惯，单爆做事版将一件事情做透的节奏吗？

启示：目标细分不是为了平均使力，而是为了单爆找到做事的主攻方向。在目标细分的过程中一定要结合艾维做事法，找到自己首要的问题，人的精力和时间有限，对于每天的目标我们应该找到最重要问题做突破，然后以点代面最好才会接近目标的达成。

3.背诵几万GRE单词的目标被细分为两个阶段，这不是一开始就分好的，而是俞敏洪自己的纵向目标细分的过程，第一阶段每天备课10小时，目标执行后发现自己单词量还是捉襟见肘。到这里，是不是大部分人该放弃了？纵向目标细分的特点就是由易到难，在执行目标的过程中制定下一阶段目标。这是一个正向的做事方法，也是单爆思维版和做事版的体现，如果第一步失败就放弃，那就不是单目标细分＋单爆了。所以我们对于目标的纵向细分过程需要有单爆做事版的做事习惯做支撑，纵向细分的每个小目标都处于隐藏状态，我们在执行目标的过程中对自己看不清的目标很难坚持下去，所以这个就需要单爆精神支撑了，只有我们坚持，更加拼命，重新制定下一个计划，才能够战胜它。于是才会有目标执行的第二步：家里贴满单词+翻烂两本朗文。

启示：俞敏洪学习刻苦，心态好，做事脚踏实地，他是运用目标细分＋单爆的高手，做事极致，单爆数量级的高手，他在实现每一个小目标过程中，他的心态保持的极其稳定，不会急于求成，每个目标设定都会很好滴结合自身情况去做，并且会结合自身的优劣势，消费者，竞品三者做分析，这样执行目标下去就更加的合理，不会出现目标性颤抖或目的性恐惧了。

2）横向＋纵向细分目标

我们学习三大可以横向细分为：第一阶段：进团队90天；第二个阶段：进入团队90天后，第三阶段，进入团队120天后。

纵向细分为：第一阶段为熟悉固化学习＋固化交总结阶段；目的在于培养我们的冠军级习惯，这个阶段是学习三大的第一步门槛，是打造我们做事的712做事习惯；紧接着我们迎接进入团队的90天后，这个时候我们进入学习的第二个阶段，就是单爆课程阶段，这个阶段我们需要深挖课程，就是把书读厚的过程，需要时间做保证，于是此阶段我们要从712-714做转变，每天不少于4个小时的学习三大；再纵向细分下去就是到了第三阶段，这个阶段是进入团队的120天以后，我们就是要把学习＋实践结合起来，将课程再次固化学习，这个阶段我们要从714-716进行登门槛。每一个阶段性目标的实现，都需要我们单爆我们每一天学习课程的时间，若时间不到质量就没有办法保证，就好比建一栋房子，是由每一块砖头组成的，我们每天的学习就好比捡到一块砖，每天捡砖头的动作就好比我们每天冠军级的习惯，就是我们的执行力；只有我们坚持每天都去捡砖头，这个建房子的目标才能够实现

3）十鸟在林不如一鸟在手，紧紧盯住眼前的目标不放手

如果我们只关注长远目标-->远期目标太远看不见-->不容易直接执行落地-->导致学习期间胡思乱想-->造成迷茫焦虑的心态-->产生厌学烦闷的情绪负-->浪费时间

具体做法应该是：关注每一天划分的小目标-->集中力量攻克小目标-->积极心态，收获成就感-->成为三大运用高手-->拍拍竞争对手-->到团队外面赚钱

从做事的自然规律角度分析，我们对于近期的目标容易操作到位，太远的目标只是个数字，难以立马执行出结果，如果我们天天瞄准太远大的目标，只会让我们心态更加浮躁，产生目标性恐惧或者目的性颤抖。

4）影片《中国合伙人》合伙人之间产生争执

1.大家都看过中国合伙人，其中有一个桥段是演新东方三驾马车，产生关于上市这件事情闹意见不合。

创业初期如果做到了一些成绩出来，就沾沾自喜，容易造成急躁，急于求成的心态。这是许多公司股东在发展公司过程中都会遇到的一个问题，正如俞敏洪所说：“创业的人最怕想一夜暴富，并且想象自己成为比尔盖茨，学哲学的人一上来就要做黑格尔，这个是非常不踏实的想法，很容易造成目标恐惧。”很多人会觉得俞敏洪是一个胆子很小的人，他自己也说过，后悔新东方上市，因为上市后，扩展的太快，有些管理和服务就跟不上了，这样势必会影响新东方的口碑和信誉。你可以说俞敏洪胆小，但不可否认的是，他始终把消费者利益放在首位，担心服务做不好让消费者利益受损。这和稻盛和夫的敬天爱人是不是如出一辙呢？有多少企业在高速扩张的时候埋下了破产的种子？

2.任何一个高目标都可以被分解成各个小目标，即使不能一下子实现，一步步最终总能实现总目标。这也就是纵向目标细分的体现：慢就是快。俞敏洪把自己比喻成蜗牛。从这句话来理解他对上市之后的感受，俞敏洪也不是就不愿上市，而是他自己觉得太快了，好像还没有做好准备。

大目标不细分=不能实现；大目标细分=慢慢实现。两种做法，谁是赢家？慢就是快，慢慢来会比较好！

5）没完成一次小目标，享受一次成就感。

俞敏洪确实是时刻自我激励自己的高手，23期孙泽华把完成业绩的大目标步步精细到打一次电话=60元，然后每天完成N个客户就赚到了多少钱，这样是不是很容易去实现目标呢？反观我们这个社会大部分的人，心态是急功近利，贪婪，急于求成，只注重结果，不注重过程。别人只关注我们的结果，不关注我们的过程，但是我们自己要反过来，专注于现在，专注过程。因为结果不是我们能把握住的，我们要做的是把握通向结果的每一步。老大说：“不会学以致用的本质就是因为我们学员想速成，却忘记任何事情都是有步骤，有过程的，大家在这个过程中不去试错，不去实践，又怎么学会学以致用呢？”

我们要有宏大理想，更要知道实现理想的步骤，明白每一步怎么做。每一步应该怎么做？在三大里有答案，关注今天。先成为三大运用高手，然后自己就会分析自己的路了。我们来到蓝小雨冠军销售的团队，有老大做指引做指导，高手带领我们往前走，我们要做得就是好好把三大学好，这样才能更快地转化成MONEY!

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