小企业在寻找分销渠道时一定要算好一笔账，花那么高的进店费进去，能把进店费店的本钱赚回来吗？
商店大欺客的短期行为，也必须要求中小企业能作出调整来获取短期绩效，否则自己就无法生存。
小企业最直接的做法是可以通过两种方式来进行自我调整，一是不要一味地去抢着进主流渠道，所以要调整分销思路，可以进入非主流渠道，要释放“门当户对”的积极意义，反而可以帮助门户共生，只要非主流渠道可以帮助自己存活就去选择。
好莱坞电影公司的生态系统就是一个很好的例子，除了我们都知道的制作好莱坞大片的几家大公司之外，一些中小电影公司也有自己的出路和活路，这些公司以中小制作为主，很多电影票房并不高，甚至有些电影根本不登陆院线，但依然可以存活，原因在于它们更多的收入来源于DVD市场。所以，未必非得要挤到大树底下去乘凉，重要的是找到适合自己的出路。
这多么像我自己，学历只有本科，有必备的各项技能证书，虽然有名企人力经理经历，但是缺乏集团高管经历，虽然短期内不可能在名企高管队伍中出现，但是我依然可以有自己的出路，比如说进中型公司做HRD, 这样依然可以做得风生水起，养活自己，而不必非得苛求进入大公司。
包括自己将来创业，也可以专门服务于刚成立的小公司，为他们提供一站式企业管理问题解决方案，而不必非大企业不服务。因为小蛋糕积累多了也可以吃饱。
当然，中小企业也不是不能进入主流渠道，要进去就要讲究策略，不是去“硬碰硬”，不是花高价钱把自己硬塞进去，而是可以选择“定制化”。主流渠道需要什么样的产品，中小企业就去帮助它生产什么，这个时候的关键点在于，中小企业要放下自己的“颜面”，要先放下自己的品牌，先让自己进入主流渠道，目的是快速增加销售并了解主流市场，其实同样是一举两得，等到具备一定的积累之后，时机成熟，再打造自己的品牌。比如说阿里巴巴，它进入主流渠道的原因就是带着“天下没有难做的生意”这样的信念，最后成就了主流市场，也把自己推入了主流市场。
作为小人物也应该是这样，先发挥自己的特色优势，如：写作、劳动法、商经法等，凭优势突起，然后再慢慢去进入主流市场，切分一块大的蛋糕，千万不可任性而为。
看来企业管理学学好了，也可以指导自己的人生哦！
