要达成一个目标，我们可以通过建立相应的数学模型，来进行分析。

首先，一个目标，总是可以想办法找到量化的角度。而一旦能够量化，就可以找到提升的办法。

比如，汽车销售行业里有一套分析办法，销量=线索量 x 转化率

通过去记录线索量，就可以算出转化率高低。

横向来看，通过对比每个月的数据，就可以看出转化率的升降，进而大致判断出管理水准的升降。

如果想分析得再细致一点，可以再加入试驾的因素。看看这个月试驾了多少批次，试驾后的订单转化率是多少。那么，就可以延展至，销量=线索量 x 线索试驾率 x 试驾的订单转化率。

于是，分析就可以更深入一层，看试驾的邀约工作做得是否到位，以及试驾过程是否做得足够好。

再换个方向，从范围上来看，从全国、区域、城市、门店到个人，都可以用这样的公式来进行数据分析，同维度横向对比，就可以看出优劣差异，进而做出判断和改善建议。

这只是最基本的分析思路，再往下细分，会有更多的因素和维度。分得越透彻，就越能接近真实世界。

应该说，我遇到的绝大多数事情（如果不是全部的话），只要能够量化，就可以套用类似的公式来寻求提升。所以量化目标，是开始一个工作前很重要的准备。

看一个人牛不牛，其实也是可以量化的。

一个人如果说自己多牛逼，那也就是听听就罢的事情。若是他提到自己所达成的一些关键数据，那倒是值得参考的材料。

比如我一个表弟，在某公司做老板秘书，除了安排好老板吩咐的大大小小事项外，还帮老板做几亿元的现金理财。他给我说，因为跟老板走得太近，即使他已经是历任秘书中老板最满意的一个了，老板也总会有很多的挑剔。每次到年终考评打分时，老板总是会先细数一遍一年下来心中各种不满，然后问到，今年理财赚了百分之多少？当听说又跑赢了大盘多少个点之后，面色一改，毫不犹豫评个最高档，分个大红包。所以我表弟说，最关键KPI其实就是理财涨幅，只要这个牢牢抓住，别的问题都是小意思，所以他一直都把这一点作为自己的核心竞争力来打造。所以我表弟年纪轻轻，年薪早已过百万。

让数字变成你的名片，也成为你识人的眼镜。

要想抓住重点事项，就得把关注点放在真正重要的指标上。不是所有数字都重要的，也不是所有美好的数字都是真实的。比如一个人夸夸其谈说，自己管辖一个业务工作期间，业务增长了百分之多少，自己多牛逼。而事实或许是，在那期间，整个行业的增长速度是远远高过于这个水准。那这数字的参考意义就大打折扣。

再比如一个人说，自己管辖一个销售业务期间，线索的订单转化率提高了多少。但如果整体订单量是下降很多的，那么单独说订单转化率提高，也是无济于事。这就是说，分析的时候，要看什么指标更关键，什么指标最关键。

所以从识人的角度看，跟一个人聊天，是可以用较短时间判断对方是不是个有本事的人。首先问他相关业务的关键目标及相关衡量指标是什么，看他说的是不是最核心的点。其次问他关于关键目标所做到的数字是如何的。再了解下同时期内的行业平均水准、竞争对手水准，以及达到关键目标的关键因素有哪些，再多问几个数字，一个人的形象就大致清晰了。当然，最后免不了也了解下，他是如何做到这些关键因素上的提升，进而实现目标的达成。有骨干、有肉后，可信度就大大提高了。

反过来，一个人自己如果连这些基本思路都没捋顺，怎么也不好跟人说自己是个有本事的人吧。这就是上面所谓的，让数字成为自己的名片。

道理很简单，开始一件事之前，先明确自己要在什么问题上，做到具体到什么数字的水准，越具体越好，这将更有助于自己做成事情。

一个人说自己马上要开始锻炼身体，要变成一个运动健将，从而提高自己的身体素质，这话一般都挺难实现的。

如果他说要在一年内，完成100次的跑步，每次跑5公里，在每周的周三和周六晚上完成，如果临时有事就顺延到次日完成。那么他要提高身体素质这话，实现的可能听起来就大得多。

所以我们不妨给自己的人生、工作、生活多定义一些量化的目标。量化带来秩序，秩序带来可执行度。

我们公司的老板比较壕，经常跟身材饱满的员工打赌：如果你在3个月内能减掉30斤，就奖励30万。目标明确，奖励明确。我知道参与赌局的同事都成功实现了。最近的一个赌局，是我的一好朋友参与的，也是我所知道耗时最短的，50多天就达成了目标。只是可惜的是，老板一直还没给他兑现奖励。

可能是因为前面赢得30万的人实在太多了吧。