你是否有过这种体验，日常生活中我们遇到一些“气场强大”的人，在羡慕的同时，自己还会不自觉的受TA影响，思想、行为可能都会被TA带着走？

同时这些人也往往是我们常说的“精英人士”，具有优秀的职场竞争力。

他们为什么能营造这种感觉？就是简单的归结到“气场”上吗？那“气场”又是什么？

如果你仔细观察和分析，这些“气场强大”的人的行为往往具有某些特点和一致性，而这些行为特质，才是他们能对别人“施加影响”的关键所在。

换句话说，只要我们掌握了这些“影响力”的技巧，就可以提升自己的气场和职场竞争力。

而你和影响力高手之间，其实只差这3个理念：

1、树立权威

生活中有种有意思的现象，一群人围绕一个问题争论的不可开交，如果这时出现一个专业人士，争论也就到此为止了。

这是为什么？

因为人们倾向于服从权威，当我们树立自己的权威时，就可以比较容易的对别人施加影响，也容易让别人答应自己的请求。

我们该如何树立自己的权威呢？

给你4个技巧：

1）权力头衔。利用公司、机构给你的权力头衔，领导头衔等等。

饭桌上一个人如果被介绍是“某某局的局长”、“某500强公司的某总监”，其他人就会立刻一番夸奖或者表示钦佩，吃饭认真听，饭后递名片。

2）专业特质。突出自己的专业特质，如专业资格证书，博士头衔等。

我们遇到一些问题都会向明白人请教，向专业人士请教，其实看重的就是他们在这个领域的专业素养和积累的丰富经验，能够给与自己正确的指导。给孩子找好老师，看病找好医生。

3）外在表现。表现的权威，从穿着、外在物质条件，或者肢体动作表现的权威。

一场成功的演讲，除了演讲内容本身的价值之外，你会看到演讲者会有很多肢体动作，双臂打开、单手指向一个方向、在台上走来走去、表情丰富等，这一系列动作都是让听众集中注意力，更加信任演讲者。一些工作“制服”其实也代表着权威。

4）让他人背书。让有权威的人为你背书。

这种做法生活中我们经常遇到，比如求职时候前辈的推荐信，一些书籍封面名人的推荐语，甚至是相亲介绍对象，也倾向于去见一个靠谱人的推荐人选。“借力打力”是种高明智慧。

运用这4个技巧就可以帮助我们做事的时候建立一种“先发优势”，权威感的塑造可以让人变得更加自信，有权力、够专业、强表现、有背书，具备这些条件自然就会“气场强大”，对人施加影响也就更容易。

2、赢得好感

人们总是更容易答应自己喜欢的人所提出的要求。当你赢得他人好感时，他人会更愿意认同你，答应你的请求。

我们通过一个案例来了解下这种方法的威力。

专供上门推销家具产品的嘉康利公司采用“无穷链”方式进行营销：只要客户承认自己喜欢某件产品，就问他还有哪些朋友可能也喜欢这种产品。之后推销员就会去找他的“朋友们”，朋友又推荐其他朋友，其他朋友再推荐潜在用户，由此形成一条“无穷链”。

而让这些朋友开门的关键，在于上门时说这样一句话“是您的朋友···建议我来找您的”，这样就很难再拒绝，拒绝推销员就像拒绝自己的朋友。电话销售也是这个道理。

通过这个例子就可以看出我们很难拒绝自己喜欢的人提出的要求，而我们对别人施加影响的方式也是营造这种“好感”。

1）强调与对方的相似性。比如在观点、个性、背景、生活方式等方面营造相似，因为我们总喜欢与自己相似的人相处。

这其实是种“套近乎”的方法，比如销售技巧的“五同法”：同学、同乡、同事、同姓、同好，这5个方面其实就大致包括了相似的很多方面。

2）为他人制造愉悦感。比如展示自己的外表魅力、恭维别人都可以达到这种效果。

男人一般不容易拒绝一个美女的请求，中国人讲究酒桌文化，一定要把气氛搞得很高兴了，事情才容易谈成。这些现象都是营造愉悦感的表现。

但制造愉悦感的时候我们也掌握一个“度”的把握，恭维别人时候不能过火，马屁拍的恰到好处才能达到效果。仪表需要符合场合，职场讲究严肃干练，过于休闲和妩媚就会适得其反。

3）建立正面关联，把自己和积极的事情，他人喜欢的事联系起来。

运用正面关联的目的是让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。

制造商们喜欢急着把自己的产品和当前的文化热潮联系起来，加班熬夜会上火，所以“怕上火，喝加多宝”。广告商爱请明星代言，喜欢明星的粉丝们必然会买产品，现在大火的明星微博广告可见一斑。

4）通过接触以及合作，让他人熟悉我们。

有效沟通交际的关键在于“以对方为中心”，生活中我们常常看到一些人容易“把天聊死”，就是缺失了这种认知。

当我们在和对方交流时，如果表情轻松、眼神交流、动作语气也相似，气氛自然会越来越好。聊的高兴的时候，继续把距离拉近，比如拉近彼此的椅子，再轻拍一下对方，你就可以脑补一下聊得效果如何。

3、建立互惠

著名考古学家理查德·李基认为“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类”，为什么呢？

“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人”。

这种“欠债网”使得人实现劳动分工，交换商品和服务，让个体互相依赖，凝结成高效率的单位。

也就是说，当我们给了他人一些好处，便给他人制造一种“亏欠感”。而这种亏欠感，会在未来我们请求他人帮助时，他人会毫不犹豫地去帮忙，甚至超过我们之前给予他们恩惠的程度。

如何通过互惠来增加对别人的影响呢？

“互惠”的另一个词叫“双赢”，想要双赢，最好就先让对方赢。只要我们给与了对方一定的东西，就产生一种“亏欠感”，俗称“欠人情”，这就有了进一步合作的理由。

1）没有目的性的帮助别人，不求短时间回报

这是一种长期投资的策略，或者只是单纯善意帮助，不求回报。不管出自哪种心理，这种方法后期获得回报都会丰厚。

2）在向别人提出请求前，有意识地给别人一点小恩小惠，期望获取短时间及时的回报。

“以小博大”是一种智慧，“将欲取之，必先予之”。但也不能太过功利，赤裸的变成一种交易关系反而会使人的感情变质，也增加自己的心理负担。

最后我们总结一下3个影响力理念：

1、树立权威：人们倾向于服从权威

2、赢得好感：人们总是更容易答应自己喜欢的人所提出的要求

3、建立互惠：人们会对他人的恩惠给予丰厚回报

一道思考题：

生活中、电视上、书本中，你见过谁同时使用了这3种理念？如果是你，你会怎么同时使用？