我是宁波百事达工具/格雷公司 宁波盛和塾 诚敬组何绍成, 这是我每天至少一篇文章的第40篇文章(2020/3/17)
❤进取心和眼泪
<摘要与感悟>
1. 京瓷起家是靠松下电器，但是，想要做大只有一个客户就不行，必须要开发新客户。不得已四处奔走拜访每一家有业务可能性的公司，无名的京都陶瓷也只能接其他公司做不了和拒绝的订单，这是唯一的生存之道。还要向其他公司借设备做难度大的产品。靠着一股不服输的劲头攻克一个个难关。
百事达工具的起步阶段也是一样，最初是靠那款捡狗屎的宠物用品，客户也是刚起步创业，没有什么稳定订单，压根做不起来，只好想办法接点其他生意填补，当初入门油漆工具行业，两个可能性的客户，哥伦比亚的和澳洲的，不曾想希望不大的澳洲却做起来了。也是从冷门产品开始做，后来实在客户不够吃，想办法在网上搜索了一个西班牙客户，也做了一些不错的生意。那时候没钱，别说展会，连网站都舍不得投入一个。好在后来慢慢媳妇熬成婆，客户逐步多起来，产品线也逐步丰富起来，力仕加入之后就更好地提升了我们滚筒系列和组套产品的实力。
印象最深刻的SW客户的开发，梁博士的来访和对我们规模太小的失望，他们下面一个叫查理的周末给他电话汇报打样进度他反而说周末不要来打扰，让人非常尴尬，好在也都一路走过来，他们也成为我们主流客户之一，整整跟了差不多五年才开始给点边角料生意做做。
2. 开拓美国市场的艰辛
前前后后去了两趟美国，一趟找的中介公司带路毫无成果，后面有了自己的外贸人才，也是出师不利，生意都是有个过程，天时地利人和总是要一步一步才会具备，一切都是来之不易，不过，只要你足够想得到想成就，足够有耐心有毅力，就必然能够到达。
