1好：避免舒适区

        【人都会下意识（习惯）找到自己的舒服区，然后就躺下来。人的成长却是逆水行舟，不进则退。带这些CEO学员就是要预防这种“行为”的出现。】

        通过这几天朋友的提问和个人的反思，自己一直在某个舒适区里，这样的舒适区看起来很积极，却没有创造太多的价值。以学习实践来说，自己的核心应该是销售，却做了很多其他方面的事情，看起来学了很多，可能实践的有多少呢？造成的结果是，该实践的销售没有做到深入研究，其他方面的学习也是一知半解，还以为掌握了很多知识。这就是一种舒适区，让自己没有走出来。

        如何走出舒适区，以销售为核心，拜访客户，了解客户需求，满足客户需求，完成订单，以数字为考核点，养成对数字负责的习惯，养成赢的习惯，保持销售应有的状态，真正的为客户高效负责。

        继续与朋友保持沟通，做出真正可执行的计划，做销售该做的事，从心态上做出改变，以职业的销售行为为客户服务，形成个人核心竞争力，为客户和企业创造价值。

2好：陪伴家人

        最近几天连续走亲戚，每到一家都非常热情，拉拉家常，说说一年的情况，新的一年有哪些期待和想法，也都会谈到。虽然平常见面沟通非常少，春节在一起都很亲近，这就是亲情的魅力。

        陪伴家人，保持陪伴的心态，那就是在一起，做良好的沟通，不是追求谁对谁错，有了这样的心态，做什么事情都是合理的（超过底线的除外），也能够与家人有非常棒的沟通。前天的大雪，带来了不一样的体验，决定带女儿回老家，看一下满村的银装素裹，跟她一起扫雪，让女人真正的体验到大自然，也感受哪份寒气逼人。

        陪伴不是单纯的在一起，而是体验不同的生活状态，只有丰富的体验才有对事情不同角度的看法，才能在顺心和不顺心中找到平衡的心态，养成良好的习惯。陪伴是优质的交流，优质的交流来自包容的心态和真诚的行为，从自己做起，让家人放心。

3好：跟进项目进展

        马上就要收假了，开启工作状态，对客户的需求进行分析，梳理现有客户的项目状态，落实销售行为以及研发的配合进度，推进项目进展，在3月份落实目前的合同，与客户建立合作。跟进项目，也就是跟进项目节点的负责人，不同的人有不同的沟通习惯，以对方熟悉的沟通习惯保持沟通。

        朋友给出了销售计划的思路，将思路落地，从现有的客户入手，确定项目时间节点，对客户的跟进有节奏，有效率，如果做不到有节奏有效率，对客户和我们来说都是消耗，没有为双方带来价值。

        通过对项目进度的梳理，与相关人员做沟通，提出具体的时间要求，对方才能够在一定的时间内做出相应的行为，才不会延缓项目进程。to B销售是一个系统和流程，不是某个人能够确定项目的进程，企业内部的沟通也非常重要。

        梳理项目进程—与相关负责人保持沟通—落实项目进程时间节点—推进项目进展—完成项目合同。思路是这样的，具体的计划必须有数字，有时间，有沟通思路。

1改：继续与朋友沟通，完成计划。

今天已完成，明天继续坚持。