2017-8-27 晴
过去日记主要风格是问答式和案例式。
——那是因为过去有时间来写。
现在日记的主要风格是框架式和引导式。
——现在没有那么多时间再写。
写的目的是什么？
针对自己：这是自我修炼的通道。
针对他人：这是触摸实相的法门。
为什么有的人看完很兴奋？
有经历就有共鸣。
有共鸣就能连接。
有连接就能使用。
为什么有的看完无法理解？
用脑是无法理解的。
用心就会直接连接。
——你没有类似的经历和体验就无法形成共鸣。
这样写的目的是什么？
用最简单的语言将复杂难懂的事件变成简单、实用、科学的程序（系统）。
无论什么时候，就一个人的生存和生活而言，最不可或缺的能力是什么？
学习力？
思考力？
创新力？
……
这些都重要，但有一种能力，比这一切能力都重要，那就是销售能力。
是不是只有做业务才叫销售？
教育小孩是不是销售？
邀请朋友一起去玩是不是销售？
想让亲友支持自己是不是销售？
……
销售无处不在！！！
销售的本质是什么？
引导。
落地操作靠“问”来完成。
回看自己过去：你是说得多还是问得多？
只要你说得多，代表你销售还没入门。
只要是问得多，问对问题就成功一半。
成功与失败的分水岭就在于——你遇到事问问题的方向——是积极正面的还是消极负面的？！！！
为什么要用问得方式推进？
玄机在于，人都不喜欢被说服，但愿意被引导，被说服是强加观念给对方，引导式是带着对方去发现，让对方自我觉醒。
说服是以自我为中心。
引导是以客户为中心。
说服是满足自己的需求。
引导是明确对方的需求——并告诉他满足需求的通道。
全部过程是让对方自我确认，落地是以一个导游的身份带着对方，全部过程只问不答，所有的回答都是从对方口中说出，此时对方讲的一切都是自己承认的。
至此顿悟：
客户不是被你成交的，客户是通过你的引导后自我承认，根本是他自己成交了自己。
试问：此时他是被逼无奈还是心甘情愿？
再问：此时他是主动执行还是被动等待？
销售最高境界是什么？
没有销售！！！
为什么？
人最不能抗拒的是什么？
A、你一切举动真心实意为他好。
B、能帮他化解困惑并实现渴望。
如果做到这两条，你就获得了进入对方内心的通行证。
每个人内心都有一道门，这扇门几乎对所有人关闭，只有持有心灵通行证，才能走进对方内心深处。
试问：当你能进入对方内心深处，还需要销售吗？！！！
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