读泽宇商业课心得 2020.3.10
第19节实体和线上销售是一回事。
怎么实现线下销售的？
1.大量拜访客户，大约每天30个。
2.找出其中的潜在的客户大约20%。
3.最后想办法成交。
那换到线上怎么做呢？
1.不用出门去拜访。我们要根据自己的目标客户画像找到精准客户，然后想办法引流。
我的定位是职业规划咨询。目标客户一般会是爱学习，希望能实现自我价值，我的想要成长，提升能力的人。
2.通过朋友圈打造，价值输出等一些方式。引导刺激目标客户中20%的潜在客户。
可以学习在朋友圈排版布局，学会写文案。文案是最好表达自我价值，以及与客户建立信任的一种方式。一条好的文案能够刺激客户下单。
3.学会成交的话术，比如百万营销术。
百万营销最重要的是挖客户的痛点或展现理想状态。我本来想购买一个编程课程的。但那个销售一直给我发的是一些他们怎么厉害，还有非常专业的名词，我一点都没有兴趣看，因为没有贴切到我需要的点，所以一直没下单。
所以你能明白了解人性，学会挖客户痛点。以及写好文案都是非常重要的。
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作者：小鱼儿
人生箴言：未来的你一定会感谢现在拼命努力的你！
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