亲戚家的孩子大四还没毕业，亲戚就开始四处请人吃饭，并送礼，以希望托关系找份好工作。
最后花了大价钱，得到了一份合同工的工作，薪资2000千多。
孩子吐槽，如果将那些钱给自己，都能花好久。而现在这工作，都不知道哪年可以回本。
虽然说，中国人的人情往来，离不开送礼砸钱，但其实这是最低段位的玩法。
《孙子兵法》中的这句话道出了社交哲学：上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。
春秋时期的晏婴，没有给齐景公送任何礼物，却凭借自身的独家政策解读能力，而赢了众多大臣。
其实，结交人和收买人心的最佳手段不是送礼，也不是给钱，而是要加入对方的核心关系生态位。一旦成功，你将获得巨大的信任和回报。
《纸牌屋》弗兰克·安德伍德有句台词：“最高明的贿赂，是让对方觉得你们本就是同路人。”
01
为什么你送再多礼，也比不上别人“卡个位”？
石油大亨洛克菲勒说：“如果你能帮一个人解决他最头疼的问题，他会心甘情愿为你卖命。”
古希腊战略家修昔底德却说：“最牢固的联盟不是利益交换，而是命运共同体。”
其实，《孙子兵法》早就洞察了社交真相，它将社交分为三个阶层：
所谓攻城派，就是砸钱送礼，打的就是消耗战；伐交派则是经营人脉，这是一场持久战；最后伐谋派是卡位生态位，这种可以不战而胜。
如果你靠送礼进入某圈子，等你不送的时候，也就会被人遗忘。
如果你是靠帮领导背锅而上位，那么等你背不动时，就会被抛弃。
但如果你能卡在圈内某个生态位上，那么那些你想结交的人会主动靠近你。
而生态位，通常有三种：
1、地形篇
这是让我们选择高价值社交战场。
夫地形者，兵之助也。
一个致命误区是，在无效社交里内卷。
在现实中的应用，放弃泛泛饭局，专注目标对象决策依赖场景。
就像战国策士张仪，专攻秦惠王“灭六国”决策链中的情报缺口，他占据这一环，无可代替。
2、九地篇
这是让我们嵌入核心关系网络。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。
在现实中的应用便是，主动承担目标对象系统中他人不愿做的关键苦活。
某博主说自己半年一升迁，就是公司其他人都不能解决的问题，他能。
3、用间篇
这是让我们成为信息枢纽。
故三军之事，莫亲于间。
在现实中的应用是通过非对称信息整合，比如能打听到一些内部消息，以获得信任。
通俗地说，你可以不爱凑热闹，不传八卦，但却要知道谁和谁有恩怨。
另外，不站队，但也要清楚每个决策背后的利益链。
《影响力》实验表明，掌握稀缺信息者，权威感提升73%。
所谓欲取之，先予之；欲擒之，先纵之。下者用力，中者用智，上者用势。
02
实操指南：如何卡住你的“黄金生态位”？
《影响力》的作者西奥迪尼说：“当你成为他社交圈里的‘默认选项’，你就赢了。”
曾有个小伙伴分享其社交方法，不论进入某个圈子，即使是一个社群，最重要的是找到关键人物，比如群主或群主的副手。
而后找到对方的痛点，为其解决问题，然后你就进入了这个圈子的核心层。
其实，这个小伙伴已经告诉了我们一个卡生态位的方法——伐交，构建盟友矩阵。
具体步骤是绘制“权力地形图”。找出目标对象最依赖的3类人：
信息提供者，这类人通常是秘书或助理。
问题解决者，这类人通常是技术大牛或法律顾问。
资源控制者，这类人通常是对方的财务，具体视情况而定。
就像三国时期的诸葛亮，他要取西川，先与荆州士族（刘表生态位）联姻，再行动，而不是直奔目的地。
构建盟友矩阵，能提升成事的概率。
二是形人而我无形，采取低调渗透的方法。
其心法是初期以“工具人”身份切入，免费为其提供行业报告或者什么资源。后期再逐渐升级为决策顾问。
谨记，一定要避免过早暴露自己的目的。
正如《孙子兵法》所言：“能而示之不能。”
英剧《是，首相》有一幕，首相刚上位，其秘书却是老员工。
当首相做某个决策时，看似是他在做，但实际上被秘书所操控。
因为他所看到的所接触到的都是秘书筛选后的结果，故所其做的决定也逃不出秘书的掌控。
这其实是秘书已经渗透非常深，甚至可以说真正做决定的是秘书，而非首相。
三是以迂为直，创造非竞争性价值。
这就像现代家庭里的一个好保姆，如果有人撬墙角，那主家会与之拼命。
晚清时期的胡雪岩，通过解决左宗棠军的粮饷运输问题，他没有直接行贿，却成为核心幕僚，就是如此。
结党不如结心，结心不如结命。
03
传统送礼 vs 兵法生态位
送钱只能买一时，送‘不可替代性’才能买一世。
传统送礼，我们从成本、风险和回报这三方面来分析：
从成本上看，是属于持续消耗的，关系的维持，就需要不断走动，不断送礼，比如逢年过节。
其风险是，如果对方身居高位或者会因为身份问题而被举报，被查，那么一切都将归零。
最后回报，短期内可以获得好感。但长期看，你的作用或对你的好感是逐渐降低的。
而兵法中的生态位，则是一次投入长期收益。就如“一夫当关，万夫莫开”，当你占据有利地形，别人很难撼动你。
其风险相对低，因为难以被替代，如果真有被替代的一天，那说明桌子被掀了，没得玩了。
而回报则是系统级信任，因为信任，所以关系牢固。
这便是攻城和伐谋的区别。
这在今天运用便是，在职场上成为领导最依赖的“风险预警系统”；在生意场上成为客户供应链上的关键环节。
真正的社交，是让别人离不开你。所谓善战者无赫赫之功。
记住：送礼是消费，卡位是投资。 消费会贬值，投资能复利。
正如《孙子兵法》所言“善战者求之于势”，最高段位的策略永远是让自己成为对方生存逻辑里的不可变量。
