正面陈辞、反面陈辞、侧面陈辞都作为有效的说话方法，在运用时，以慎重的态度对待它，不费多大力气就能达到目的。这三条原则中，第一条与第三条，都是要避开与对方的意见正面冲突，在提高对方自尊心的前提下所建立的。
富兰克林为了提高他人的自尊心，不仅从来不直接指出对方的错误，而且从来不以自信的口气、坚決的语气说话。要想使他人在你的教训与指示的方式下谈话，要他自己认为是错误的
而抛弃原来的主张，是难得做到的事。
你如果只从大道理上，表示你是绝对正确的，只会伤害别人的自尊心，而难以达到自己的目的。
富兰克林曾经对他一生的谈话方式，做了总结：“当我与人讨论到能引起争辩的任何问题时，我是从不说当然、无疑，或者其它绝对肯定的词句，我已经习惯于用也许是，或者大概是，以及我想以为是，再就是我的观察与见解没有错时，就是当如是等种种说法。”
如果像这样，便能使你牵着别人的鼻子走，并使他感觉到你不是在牵着他的鼻子，这样才能达到预想的目的。
不管与什么人谈话，最好是简明扼要，能很有分量地击中要害。不能啰里啰嗦、拖泥带水，使他人花费了半天时间，半身力气，还是摸不清门路。
提纲挈领，把十句话的意思，在必要时总结为一句话说出来，这一句话表达的力量，比十句话要强得多。
俾斯麦曾经说过：“凡是有人同我说话，务必要三分说完。”因此，他曾经有几条很有价值的规则，即“字句越通俗易懂，印象力感强”；“无论怎样一件纷宗复杂的事情，必选择只需要几句话，就把心底的话全都表达出来。”他最讨厌人们在他那儿长谈，或者把一件无关紧要的事情，或是用繁枝末节来拖延时间。
在他手下工作的人员，必须能在十分钟内，把一本一百多节的法律草稿，或是政治文件写出一个报告，他要的人就是要精干。像这样，既不浪费精力，也不浪费时间。
总的说来，谈话的应用，必须因人而异，因事而定，因时间而定，因地点而定，因物体而定。见机会而作，作而合理，合理就能感动人。最后还能总结出几点：
一、要知道人们的全面，被人了解的少数。
二、多提问题，少发表主见。
三、多引据资料，少做主观判断。
四、发动要由自己作主，多询间对方及他人的意见。
五、多注意对方谈话时的态度、声色与气色。
六、多注意对方上下的间隙与说话中的时间。
七、多注意对方关键问题的所在。
