2019-11-17

2019.11.16 工作总结 马豪龙

1.电话联系转介绍家长邀约下周试听课（2.5H）

2.联络几位关系客户,帮忙转述给昨晚介绍的几位家长关于转介绍优惠政策,因为转介绍前期工作都铺垫好了,剩下的家长基本上来了试课结束就会报名（1H）

3.联系陈禹羲家长，一是参加今日英语角的活动,二是帮忙邀约一位今日过来试听的家长（0.5H）

4.回访上周邀约参加试听的家长，持续跟进，尽快签单（1H）

5.持续跟进昨晚签单客户，今日拿下他报名LET'GO1 以及优惠券或者直接缴费第二年第三年学费。（0.5H）

6.插板试听课宣讲，接待，签单（3.5H）

共8H

今日完成三位转介绍客户,一位三年半全款15340元,一位交了一年学费5280元,一位交了一年学费外加两个优惠券8000元

本周目8位新生,已完成7位,未完成原因今日邀约的家长过来试听go1.由于孩子在洪家楼还有其他课程,没能过来,昨天已经交了新概念2880,下周会先告诉他优惠券不多.提前交上优惠券的钱,然后那下他的letsgo续费,

下周目前锁定三位转介绍客户,继续提高下周业绩

感想：转介绍,一定要主动联系家长,抓住一切可能的关系,客气的话多说一句,家长会记住你的好,千万不能等着别人为你介绍客户