海格尔说：词语就是权力，词语就是让事物存在，是词语召唤事物到场，那你的名字是靠什么唤醒客户的 记忆呢？

这里有一条铁率：潜意识一旦决定的东西，无论意识层面在怎么修改都是无效的。

第一步是个人定位，利用定位理论找到自己的优势位置。

先来理解一下优势和位置这两个词，所谓优势就是指你所拥有的能力和资源，而你的位置就是你的客户群体，这两个都很重要，缺一不可。

你的优势也就是你的产品。

这件事情不要想很多有的没的，你就想自己的优势是什么或者说擅长什么，又或者热爱什么，说了这么多，其实就一个词，你爱做什么就在什么上边使劲就行，不要压抑自己的个性，很多人都是为了赚钱去学自己不喜欢的东西，最后发现学的快，用完就忘了，这很简单压根这个东西你就不喜欢嘛，所有我嘴中所说的这些东西追根溯源来说：

这都是你潜意识里的东西，你最喜欢的东西。

找到这个最喜欢的东西然后在你的圈子里塑造一个鲜明的个人标签就行了。

至于潜意识里你最喜欢什么，我这里我也告诉大家一个方法去找，就是四个字「舍九取一」，关于这个舍跟得，我建议大家去找本字典查查到底是什么意思，因为现在很多词都被玩坏了。

舍与得是中国最古老的智慧，有句话是这样说的，看你想要什么么，有得必有失，得到一件好的东西一定会放弃一件你特别爱的东西，很多人都说，哪有你说的那么玄乎，我就都可以得到，我跟大家说，这种人不要信，往往说都可以得到的几乎什么都得不到，这里咱们也不去抨击他们，多读点书就那么难吗？

有了你最喜欢的东西了就可以找你的客户群体了，这里有一个坑，很多人刚做个人定位的时候几乎是什么客户都接，最后做的很失败，其实原因也很简单，就是没有定位好客户，怎么客户也需要定位了。

没错，客户也是需要定位的，这里提醒大家一下，所有的 事情都是一件事情，定位不光光是自身，还有客户，比如你想做宝妈市场，那就精准定位宝妈这块就行了，就别在想别的了。

至于年轻人老年人就不要去多想，如果你的定位是宝妈，只服务于宝妈，这很好，突然有一天有个老头子来找你咨询，你接不接？

这里无非就两种情况，第一你心想帮助帮助他吧，所谓救人一命胜造七级浮屠，然后你就帮了，第二种情况是我只做宝妈，关于老年人这块我不是很擅长，谢谢。

大家切不可因为赚点钱或者发发善心去帮助人家，后边你的个人定位会被扰乱，当你帮助了他之后，你的潜意思就会告诉你除了宝妈群体，我老年人也可以捎带着呢，何不一举多得？

如果你真是这样想的就大错特错了，之后再来一个学生求帮助就问你帮不帮？

只做对自己定位有好处的事情，远离那些干扰你定位的东西。

定位这个东西一定是有鲜明辨识度的，最好是嫁接在中国文化上，利用潜意识来认可消费。

进一步说就是根据你的特长把客户脑海中的预期说出来，这就是你的定位。

什么SWOT优劣势分析，这个大家应该都知道，分析出优劣势时候找个小本写写，一般的话我们都会让客户绞尽脑汁的写九条，然后把剩下的8条都划去，只留下最重要的，这就是舍九取一。

那8条的标准就是你既喜欢但又一般热爱，既热爱但又不深耕的东西，统统删掉，这种东西不能留，留多了会干扰你的心智。

上边我们还说了有了定位之后就要定客户群体，这下咱么也都定下了，这两个都有了之后就是一句朗朗上口的Slogan，这也是最烧脑的，这里说的Slogan是什么意思呢，简而言之就是一道填空题，上边你把客户的预期说出来了之后，后边就要紧跟解决方案，也就是说Slogan就等于一句朗朗上口的解决方案。

我拿我来举个例子吧，我开过饭店、做过保险，做过文案、公众号、讲师、策划、助理、营销、内容、心理咨询等还有很多我不一一说了，今年我给自己定了一个目标，下半年换6家公司，争取找到自己的天命职业，没成想我只换了4家公司，我就知道了我到底对什么感兴趣，什么呢？

品牌战略咨询，这个东西很简单，就是帮助大家提高知名度多赚钱，细分来说会做企业战略咨询、产品开发、广告宣传、品牌设计、包装设计、个人品牌打造、年度营销传播策划、广告创意制作等等，还记得我之前说的所有的事情都是一件事情吗？

发现没，我很多东西不只是想想，一定要去做，所有脱离现实的东西即使理论再好都会飘。

那所有的事情都是一件事情，这句话到底什么意思呢？它的终极奥义就是：从大的方面来讲，从企业的战略，到产品的开发，到品牌的营销，这是一件事，不能把它切成一块块的，也不能各搞一块分开去做，任何事情一定是一次成型，一步到位，一次做对，一次做全。

我们讲最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。

所以每当我接一个客户的时候，我从来不想接它进来后能有多大的成功，我只想我不要退步。因为谁都成功过，就像炒股票一样，谁都做过股神，但最后都输掉了底裤，因为他在退步。

从小的方面来说，从包装设计到广告创意，到终端推广，全是一件事、一个系统，这样我们的效率就能最高。

很多人为啥迷茫，就是听意见多了，啥都不会了，本来还算有点主见，但是无奈身边好友太多。

学习也是一个道理，跟着一个老师学，别跟太多，你容易学乱了，就比方说古代有个邯郸学步嘛，不就是这个意思吗？

当我知道自己的定位的是品牌咨询后，我就开始用自己的心法规划了：

第一我找了业界最厉害的人学习，一个是华衫华老师，一个是小马宋。

为什么找这两人，这就更简单了，目的就是学习心法，真正了解高手到底是怎么玩的，这样我们在执行的时候可以做降维打击，很多事情实施起来会很方便。

另外一个原因就是找他们作为你的榜样，都说榜样的力量是无穷的，这里大家可以去感受一下。有了榜样之后你就会拥有一个东西，它叫做长期目标，这是通过你的宏观定位锚定了，而不是瞎说，这些东西都是一环扣一环了，缺了哪个都不行。

第二步我是这么做的，心法只有一个：拆解大目标、完成小目标。

为了辅助学习我买了华老大所有的书，其中包括他的孙子兵法、大学、中庸、论语、资治通鉴等，高人都怎么玩？用古人的智慧去玩现在的东西，其实很多东西都没变，尤其是人性，换个角度来说，即使你再聪明和整个中国上下五千年的智慧来比，还是欠缺很多的，所以多读好史书，可以明智，不要去买那些文言文，理解成本太高，没有多大意义，适合自己就是最好的。

有了知识体系的构建你再去做一些事情就会很简单了，要去实践，光学不用假把式，最后害的是自己，所有理论性的东西都要拿到线下来实践一遍才能成为你自己 的。

第三步是完成小目标，不断对标，聚焦大目标，防止跑偏定位。

这个很简单，就是人成长的每一个时间段都会遇到比你强的高手，你可以对对标他们，每设置一个目标就要找一个对比人物，利用他们取长补短，对标的时候记住一定是对标，别跟人家对着对着自己成了人家的一个复制品，不要偏离了你的长期目标。

之后就是不断的击破小目标，匹配你想要的能力和资源。

现在咱么再来理解一下定位，经过以上我举得例子，应该更清晰了些，所谓定位就是找到你的长处，不断放大，成为这个领域的专家，也就是找别人不知道而你却很精通的东西 ，找准之后迅速去努力，积累经验成为这方面的专家，这就是你的定位。

说了这么多，我还得告诉你，定位这个东西是跟着你的成长迭代的，换句话说这是你不断试错出来的，他不是一次成型的，聪明的办法就是扬长避短，先认知自己在做定位。

这也就讲透了为什么很多企业像马云就定位在让天下没有难做的生意，这个定位说大不大，说小不小，很有智慧，中间留出了很多发展空间，而这些空间就是用来装客户的。

所以，根据你的能力来匹配定位，要对自己的定位有个规划，要长远的你就是使劲努力，要短期的你更得使劲努力，品牌这个东西是需要时间和努力来沉淀的，不是靠嘴说的。

那么有了定位和Slogan （能解决客户预期的解决方案）之后你能干什么呢？

有了定位和Slogan之后就意味着你有收钱主张了，有了收钱主张之后你能干什么？那肯定是收钱啊！

之前也有很多人问我朋友圈我该发什么，这个很简单的，就两大快，你能做什么？你帮助别人做成了什么就行了。

这里边有一个公式就是当你有了收钱主张之后，客户就会进来，然后是消费、认可、素材、分享、传播。

最后总结一下，定位这个东西不难，难的是你不舍，收钱这个也不难，难的是你收的太少，开不了那个口。

有价值的东西一定要收钱，这样从经济学的角度来说就会产生经济流动，也就是所谓的价值，最后你会发现，学了这一切都是在和人性做抗争，你只是为了更好的成为你自己而已。