有很多学员私信问过我：
宇哥，我经常被“白嫖”，应该怎么办？
今天就想跟大家说一下，面对想要白嫖的人，应该如何反客为主。
毕竟在咨询行业摸爬滚打这几年，我见过太多喜欢理所当然占据你时间和精力的人。
面对这些“白嫖”怪，你必须要学会拒绝，甚至是主动逼单。
不然你的时间和精力花出去了，却没有获得等价的收入，到最后只会影响你的心情。
01
对产品及客户分类。
你必须要有不同的咨询产品提供给不同的客户。
比如我自己就有好几个咨询产品可以服务不同阶段的客户。
公开课：提升商业基础认知；
聚星会：帮助有专业技能的人批量复制时间；
亿万营销：打造高客单价产品，打通成交闭环；
创始人IP：扩散你的影响力，复制“分身”，精准吸引流量；
私董会：顶层设计、产品体系搭建、提供针对性的营销落地搭建服务等。
这其中有免费的咨询产品，也有付费的咨询产品。但不管是任何咨询产品，只要提供了咨询服务，就应当从用户那获得等价的“报酬”。
这可以是付费，也可以是填写一个咨询单等等。
给产品进行分类，是为了让你面对不同的客户时，能够更有针对性地提供精准的服务；给用户进行分类，则是为了让你对自己的客户有一个清晰的“阶梯”认知。
毕竟给不同用户提供不同的服务，是对高价格付费用户的尊重。
否则把时间都浪费在了跟“白嫖党”纠缠上，你就没有多余的时间去服务你的高端付费用户。
02
开口拒绝，主动逼单。
当对方跟你说了他的需求之后，你可根据产品分类以及对方的需求，有针对性的主动推荐产品。
直接告诉对方：你的产品能解决什么问题，能达到什么效果。
这个时候，如果真的有需求的客户，就会眼前一亮，他会主动了解你的产品。
而没想真正解决问题，或者没想通过付费来解决问题，一定要找机会终止对话。
咨询是为用户提供解决方案，但不意味着在客户没有付费的时候，依然需要把解决方案告诉他。
毕竟，你还要把你宝贵的时间精力，留给已经给你付费的用户身上。
写在最后。
创始人的时间和精力是很宝贵的，一定要花在对的人和事儿上。
而且不要做老好人，要学会用不同的方式，对待不同的人。这样才能对得起那些信任你、已经为你付费的人。
最后，一定要开口主动逼单，大胆的去推荐你的产品，这也是筛选用户很好的方法。
- End -
在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
