今天第一次看了得到直播。

罗辑思维真是一个很神奇的公司，直播中处处散发着价值观。

罗胖说希望每个员工都能为了自己工作。之后提到这么一件事情，说脱不花发了一篇什么文章，发现不到一分钟好多公司员工转发到朋友圈，就觉得这个公司药丸。为什么呢？因为不到一分钟根本看不完那篇文章，那就说明不是觉得文章好去转的，而是在讨老板的欢心。他们觉得这个现象很危险。

然后罗胖还说，很多人说知识付费是一个风口，这是一个误解。知识付费是一直都存在的，教育、媒体、传媒，一直都是付费的。得到要做的不是知识付费，而是知识服务。知识服务是针对特定用户的、可持续的、可交付的解决方案。知识服务的特定用户就是付费用户，因为没人付费就做不下去了；知识服务的可持续，就是专业干这件事，反复做、认真做、当做饭碗来做；知识服务的可交付，就是要送声入耳，能抵达用户，最终实现交付后的价值（罗胖在这方面应该很有研究）；而知识服务的解决方案，不是低价格标准化可复制的产品，而是真正解决用户问题（让你相亲 vs 给你老婆）。

以下为官方的直播回顾帖：

2016.12.13

例会直播中的主讲人所思所得（今晚更新）：

1内容付费，并不存在内容付费这个新的风口。传统的三大产业：教育出版传媒，从来都是付费的，不付费的知识是极小的一群。

2重点是知识服务。

比如，教育不是服务业，（中关村霸凌事件），其实多年以来，对我们最霸凌的是老师。

所以说教育是社会体制，并不是服务业。（老师喜欢好学生，羞辱坏学生）

再比如，媒体也不是服务。目的是极大程度吸引用户注意。

最后，出版业也不是服务。他们的目的是梳妆打扮书的卖相，它是卖货的逻辑。其他平台的知识付费也不是知识服务。他们没有把握好这个时代真正机会

什么是知识服务：

答案：针对特定用户的，可持续的，可交付的，解决方案。

A关键词：解决方案。

我们发展出来的不是解决方案，是产品。（它可以让你相亲，但不能给你老婆）

现在的市场经济，使用很低的价格，给你标准化可复制的产品，不是服务。

现在的市场，可以增加选择，不能给予服务。

心法：我们提供的是解决方案。

这就是为什么我们产品现在还特别少的原因。（下周还要上一个）

请很多老师，那就不是服务，那增加了认知负担。我们要提供破冰的社交解决方案。

比如下周的老浦识字，如何变成服务，而不是秀学问。如何操作很重要。要从细节入手来抵达趣味。

下周上线的订阅的logo：老浦识字，保证你每个汉字恍然大悟。

比如王煜全老师，从明天开始3天，掏心掏肺，给你一个惊喜。

王老师严守自己定位，用大量资料，扩展你的知识视野。

B关键词：可交付。

交付，就是送到位，打个比喻，送外卖。

知识就是一个正常的商品，要破除迷思，知识需要交付，说到人听懂为止。要送声入耳。

外卖：1原汁原味，热的 2送到位，方便吃 3快，效率要高 4价格要便宜

服务要眉飞色舞，服务要掏心掏肺，服务要最终抵达，服务要实现交付后的价值。

C关键词：可持续

整个人类社会的发展是分化出专业干这件事的人，不能是兼职。

一件事要反复做，认真做，当饭碗做。

智商不重要，关键要专心，我们需要All In的老师。

我们需要有服务能力的人，在得到上成为一个专业的服务者，挣到体面的钱。

D关键词：针对特定的用户

我们需要每一个用户需要可持续的订阅，逮到一个用户，玩命为他服务。

一派思维，我们是免费+降价。

另一派思维，我们是星光天地（北京最牛的商场），因此我们针对特定用户服务，也就是付费用户。

马伯庸事件缘由：

和菜头有一天暴怒，马伯庸写了特别好的一篇文章，但是只在微博发了。3万多字，特别好。于是我们花10万元把版权买了。

想和得到用户做一次交易：您帮我推广得到APP，已感盛情，我们把马伯庸的文章送给你。

如果此次活动效果显著，我们会在市场上购买极其有价值的产品，然后你帮我们推广。

预告：

我们本周罗辑思维的视频，有个惊喜。

12月21号我们罗辑思维会有个意想不到的回馈。

直播回顾帖地址：https://h5.sao.cn/magazine/detail?alias=c4b7cgax