朋友你好，我是辰龙，欢迎继续收看我的社群盈利课程
我们在上节课讲到了如何打造爆品的内功心法
这一节课我将系统的细化的给你分享，这个爆品公式到底怎么样才能为我所用？
废话不多说，直接上干货
第1招价值团设计
首先在这里我必须要告诉你的是价值团，设计包括两大部分，第一实
第2虚，也就是虚实结合
那么价值团是什么意思呢？
首先我们来想一下，为什么原子弹能够爆破产生那么大的杀伤力，就是……
源于他本身有巨大的能量，对吧，你想让你的产品成为爆品，必须要虚实结合起来
那么在这里实指的是什么呢？
指的是你的实物产品，其实大部分的线下的实体店老板都没有摆脱这样一种思维，叫做产品思维，也就是为了卖产品而卖产品，出厂价是多少钱？销售多少钱，最后挣差价
那么虚指的是什么呢？指的是客户们购买这个产品的感觉以及这个产品所能承载的内容是什么？这一部分才是价值团最最核心的部分
比如说我想让一个水杯卖到1万元，怎么样做呢？
假如说他的出厂价是50元好了，首先他必须要有一个品牌，有品牌之后他就能卖到100~150之间
再加上自己的一个logo有自己的广告语，这样这个杯子绝对在150元之上
我们来看一下，是不是从50~150之间产生了一个巨大的空间
那么怎么样才能让这个杯子卖到1万元呢，接下来你听好了
如果说我让这个杯子让。一个小明星签上一个字，可能这个杯子立马能卖到500元以上
那如果说我让这个杯子让成龙去签一个字，是不是这个杯子一下子能卖到5000块钱以上？
那如果说我让马云签个字呢，这个杯子是不是一下子就从50块钱的成本能卖到1万元？
所以说你的这个产品它是1后面虚的东西是0
1和0就能很好的解释实和虚的这种结合
1就是你的产品往你的产品上放虚的东西，你会发现一后面加一个零是10加两个0是100加三个0是多少呢？加4个0是多少呢？以此类推虚虚实实
所以说一个实的东西去承载，后面全是虚的东西，所以说虚的东西才是能让你产品成为爆品的最核心部分，可能是一段话也可能是一个故事，也可能是一个名人的签名，这些都是内容
那么我的产品如何去实现了，接下来通过四大招来一步一步的教你怎么样去落地
第1招
虚的东西给知识......
我们都知道知识是直接改变人的思维频率感觉的就像你现在看我所写的文章是不是在改变你的感觉，改变你的感觉，转化成了我们的频率，这意味着什么呢？用最经典的两个字给你总结一下
洗脑
一个人几天或者说是一个月一年不洗澡，这个人会怎么样？会不会去生病？一定有病对吧？
那么接下来问题来了，你自己去想一下，那不洗澡有病不洗脑是不是也是一样对不对人的脑子要不是天天自己给自己洗，又不是让别人给他洗，不然他这个脑子肯定会出问题的......
任何产品都能加上知识，举个例子，你现在是从事美业的，卖美容产品的成本是1000块钱，你怎么样才能把它卖到1万块钱呢？
这个时候你就把你产品功能性的产品加上美容知识，瘦身知识，穿搭知识，因为我们都知道知识是无价的，在这里能听懂吧
你教他怎么样去生活，比如......
一种高端的女性，要什么样的生活方式，什么样的价值观，什么样的穿衣方式，应该是什么样的，用什么样的化妆品，我们都知道，这种知识不光是知识本身是产品，还有就是……
所以说线下的老板一讲话就讲自己产品的知识，其实那是很low的，讲什么呢？
首先必须讲自己客户脑子里面想要的知识，客户买你的化妆品是表象背后是什么？他需要的是美丽，那么你去讲一切关于美丽的知识，把知识幻化成价格这个知识就价值几千几万今天送给你，知识有没有成本呢，在这里你懂的……
为什么价格低价值高？
第一给知识是给虚的层面，第二是给圈子
还是以化妆品举例，你买我的产品我拉你进女王群圈子，你在里面能连接到同频的人
那么社群是什么呢？其实社群就是一种圈子
你在这里必须要记住，圈子是承载一切的所有需求，人性的6大需求，在社群里面都能一次性的去解决，一次性的去体现社群的价值，就是人的需求的全过程
第2招低门槛设计
第1点一定要记住低于价值的价格100倍，也就是说当你所说的价值团组装完成了价值1万块钱你最多能收他100块钱
这个就是爆品的价格设置之秘诀，那么我的金钥匙社群为什么能够成为爆品，就是因为它的价值在价格的100倍以上
第二价格设置在这里面有一个法则叫临界点，为什么我们不收200而收198？
为什么不收100收99呢？
第3个平衡法则
那么在爆款的时候尽量不要留有太多的利用，能够持平是最好的状态，不赔钱就行，平衡法则的最大的作用是要起到引流的作用
第3招
内容原子核的设计设计的关键点
第1个标题必须一秒抓住眼球
在这里面有一个心法
人可貌相
所有我们存在社交当中的，在线下的，或者是线上的，基本上所有的人都是一个协会的成员，谁都跑不了，那么这个协会是什么呢？
外貌协会
外貌协会是人性的底层逻辑......
哪有人不看脸的，为什么要讲打造个人品牌，因为我们都是协会的会员，如果说你的标题不够吸引人，连展示的机会都不给你
第2个核心痛点的突出
如果说你想要你的产品卖给别人，让市场上接受，你一定要找到市场的痛点，如果说......
找不到痛点就找不到他付款的原动力，现在受的苦越大掏钱掏的速度才越快，那么客户不苦应该怎么办呢？
那就立刻给他种下心力，立刻种下挥之不去的这种痛苦
比如有的人说自己卖产品卖的很成功，一个月能赚10万块，那你就直接告诉他看完今天晚上的这堂课，听完......
我们这一个系列的能让你的收入增长10倍，他立刻是不是感觉当下就苦了
那么苦和病能不能去塑造呢？
能的，只要把时间一拉长一讲，未来就会怎么样，就会感觉当下非常苦，立刻进入非常痛苦的状态，所以说就能找到痛苦点并且立刻放大
所以说今天要教给你的是啥呢？
不是市面上那一些表层的知识，而是深处知识背后的知识
和背后的真相的真相，
所以说只要你学会了这一招，以下的不用再学，你也能立刻摧毁客户的防线
第3个未来的好处
在整个流程设计中，作为爆品的一个特殊关键点存在必须要设计出未来的好处，
所有的好处都是未来的
任何产品都是在为未来
未来场景的塑造越具体越牛逼，那么你的产品将会越卖越好
佛祖卖的是什么呢？
卖的是不是未来的仪式？
领袖卖的是什么呢？
卖的是跟我干10年之后你会怎么样？20年之后你会怎么样？
销售员卖的是什么呢？
你立刻下单拿回家会怎么样？一个月会怎么样？
所以说综上所述所有的人都在卖一个东西卖未来，
所以说你的产品不好卖，就在于你没有一套系统去打造出你的未来感
销售高手都是在描述未来所有的文案写的不好都是在写当下，所有的产品卖不好都是在讲当下，一讲当下全部熄火，全部熄灭
只有讲未来的，只有讲未来，用未来去讲话的人讲的才是神话，一讲当下都是屁话
第4个下单指定明确
当你一旦出现这一步的时候，你要立刻去成就，必须下命令，
这个核心就在于什么能量打压，只要成交指令一出立刻进入医生的视角，上帝的视角，干脆利落，不允许讨价还价，要么交钱
不要诉苦，当你没有给我交钱的时候，你什么都不是，我不伺候你明白了吧，这是所有被动成交的核心基础
在这里内容原子核设计讲完了，那么用什么去承载呢？怎么样才能实现呢？通过图文音频视频
第4招
也是打造内容和的必杀技
颠覆同行
在这里我可以很明确的去告诉你，你学会了前面的三招足以在你的同行中脱颖而出
第4招你一旦掌握了核心要领，立马甩同行10条街，瞬间跟同行不在一个层面竞争，
一句话
真正的成蛟就无须成蛟，真正的管理就无需管理，真正的竞争叫无需竞争
为什么呢？
因为你们已经不在同一个层面上，不在同一个世界了，怎么去竞争呢？
离交手的机会在这里都没有，所以说人鬼神三界怎么样去竞争，神会跟人去置气吗？
这是不可能的对吧？
所以说同行都在搞竞争的时候，你去忙什么呢？
你去提高一个层次，拔高一个层次，不要跟他们竞争，跟他们不在一个跑道上，直接去颠覆所有人
为什么我做出来的任何策划案都没有对手
因为压根我就不在同一个层次上与同行进行竞争，就不在同一个纬度玩的东西不一样
好了，以上讲了4大招如何落地使用呢？
第一，以自己的产品作为起点，
也就是说你的产品是一，你想要把这款产品打造成爆品，至少需要给这个产品列出10个附加值，
也就是我在本课中所讲的虚拟价值，
包括实际的正品虚拟最好各5个点，
然后你再算出从第1个到第2个到第10个它的价值价格是多少？
二根据这个价值必须要除以100得出它的实际价格，
也就是说1万块钱你最多能卖多少呢？
100块钱，然后再根据我上面所讲的临界点法则递出策略，99还是98？
然后最关键的一点你要问一下你自己它的价值，它的这个价格能不能感动你自己，
如果说你连自己都感动不了你这个产品。
还能卖出去吗？基本上是没有市场去接受的
如果说你连自己都感动了，这个产品基本上就没问题了，剩下就是流量问题
三把以上的价值价格做到图片海报上，放到文案里面，形成一个爆品源
所以我们营销系列的课程核心就是把你的产品经过二设计生计没报名方式变成了粉丝
一觖碰就立刻下单
前提是你的这个东西，他感觉物超所值，物超所值的核心是虚实结合……
好了今天的课程我就分享到这里
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