读原文：
故天之生物，必因其材而笃焉，故哉者培之，倾者覆之。诗曰：“嘉乐君子，宪宪令德，宜民宜人，受禄于天，保佑命之，自天申之，故大德者必受命。
悟原理：
大意是说，上天根据万物的本性加以呵护和生养，能够栽种的就加以培育，倾斜，枯萎的就让它覆灭。诗经说，高尚优雅的君子有光明美好的德行，让人民安居乐业，享受上天赐予的福禄，上天保佑他任用他，这是上天的意志！所以大德之人必然承受天命。
我们看到了孔子对舜的赞叹，舜以至诚的孝心被相中成为天子，又以安邦定国，化育天下的伟大成就，展现大孝尊敬。舜不仅证明了有德者必有位，也为后人树立了光辉的人格典范，成为后人效法追随的榜样。
为什么有德者必有位呢？这里有三个要点与大家分享：
第一，天之生物，必因其才而笃焉。上天随顺万事万物的本性而化育之成就。崇山峻岭承载苍松翠柏，阴暗墙角庇护苔藓第一，大者得其大小者得其小，才有鸢飞鱼跃，海阔天空，万类霜天竞自由，这展现了上天无上的仁爱。
在经典中，但凡展现天地的伟大，即是阐明圣贤的光辉。所以天地有好生之德，讲的是圣人也有好生之德。一个人若能学习圣贤，以仁爱之心善待他人，就能听懂他人无声的呼唤，进而以种种善巧方便来利益他人。
第二，栽者培之，倾者覆之。
上天化育和成就万物，用的就是栽者培之，倾者覆之的方式，能够栽培的就培养他，不能栽培的就让他覆灭。正所谓积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃。生死祸福，表面上看是上天的意志，其实都是自作自受。这里说的上天的意志，本质就是人生社会的规律，千变万化之中，行为作用与反作用的规律不变，一念善就种下了吉祥的种子，一念恶就种下了栽秧的种子。上天是栽者培之，还是倾者覆之？这取决于我们自己的善行或恶行。
《中庸》开课以来，我们曾多次扣问过自己，我是真的、真的，真的对客户好吗？这个问题看似简单，却至关重要，因为人只有一颗心，我们怎么对待客户，就会怎么对待自己的孩子与爱人。我们能在多大程度上听懂客户无声的呼唤，就能在多大程度上听懂孩子与爱人无声的呼唤，成为更好的导购员，就能成为更好的父母，更好的爱人。
在四部曲的平台上，我们常常会听到学员类似的分析，比如企业遇到瓶颈后，我开始学习中华文化，没想到不仅企业走出了困境，家庭也和睦了。也有学员说，家庭出现裂痕后，我开始学习中华文化，结果不仅解决了家庭问题，在单位也越来越好。
问题不是被一个个解决的，而是一片片消失的，看似不可思议，其实最可思议，因为人只有一颗心，刚开始更用心的对待他人，感受他人无声的呼唤时，我们与他人的关系就会发生实质性的改变。
有一句话一直让我们深受鼓舞：“在光明的世界里，黑暗中的问题原本就不存在。”问题是怎样才能听懂他人无声的呼唤呢？这就是第三个要点，人生重大战略，建设自己心灵品质。
假如你今天戴了红色墨镜，放眼过去，整个世界都是红色，只要不摘下眼镜，这个世界的缤纷多彩就与你无缘。摘下眼镜，你才能看到这个世界的本来面貌。从最根本处说，每个人都是在用心感受这个世界，但每个人的心上或多或少都沾有尘埃。心原本如明镜，可以洞彻万物的本质。但凡有尘埃在，明镜就会变成昏镜，甚至哈哈镜，世界因此失真，我们与他人的关系也会扭曲一颗空灵纯粹的心，才能敏锐感知身边的变化，建设自己心灵品质就是去除灰尘，让昏镜重新变成宁静，才能不偏不倚的感受这个世界的美好和温度。
孔子最后感慨，大德者必受命，大德之人必定能够蒙润上天的护佑与福德，不仅拥有功名富贵等世俗足的成功，更可以拥有他人的信任与尊重，子孙的孝顺与恭敬，拥有幸福自在乃至圆满崇高的人生。
知要点：
总结今天学习的三个要点：
第一，上天随顺万物而成就之人，法天而行，以仁爱之心，利益和成就他人。
第二，生死祸患不是上天意志，而是自作自受。
种瓜得瓜，种豆得豆。天理昭昭，亘古不变。顺之者昌，逆之者亡。天地不仁，方显大仁。
第三，人生重大战略，建设自己心灵品质。
在光明的世界里，黑暗中的问题原本就不存在。学以至此，相信同仁们已经越发感受到中庸穿越时空、润泽心田的深邃智慧。中华文化博大精深，源远流长，生生不息，奥妙何在？明天我们继续一起穿越时空，回到中华文明的清晨，重新出发！
没人拒绝你，真诚对他好！
今天我们学习第24个客户接触点，交易，主题是付出与收获的永恒等式。李丹是一家健身房的老会，原因工作调度无法继续健身，所以想把会员卡转让给朋友。李丹祥自己跟店长也挺熟了，还经常介绍客户过来转卡这点儿小事儿，店长肯定帮忙办理，于是李丹和朋友来到了店里，店长却拉着脸说需要交300元转卡费，李丹觉得不合理，双方就开始讨论其他的可行方案。争执一番后，李丹有些不耐烦了，说了几句抱怨的话，结果店长一下子怒了，站起来还甩了凳子。李丹觉得真是惊骇，一件原以为很简单的事竟然闹成这样，李丹阵阵心寒，发誓再也不会来这家店，更别说介绍客户了。
是这样的，客户和商家的每一次交易都像一场博弈，客户极力争取自己的利益，商家总想着从客户口袋里再多掏点儿钱，最终陷入战争，两败俱伤。
这个难题如何解决呢？回到问题的本质，答案才会清晰。你是否思考过一个问题，商业的本质是什么？
无论生意大小，其本质都是一样的。回到3500年前，商业从商朝刚刚开始的时候，人们五马换六羊，到后来用贝壳作为一般等价物。总之，千百年来商业一直坚持的原则就是等值交换，所以商业的本质就是等值交换，千古未变，之后也不会变。
回到原点重新出发，我们就会明白你付出多少价值，就会收获多少价值。通过昨天的学习，我们知道价值等于有形价值加无形价值，那么等值交换的等式就是有形价值+无形价值=有形价值+无形价值，左边是你所付出的，右边是你所收获的，这就是等值交换分毫不会差，这个公式极其重要，你若方便，拿出一张纸写下它，它能助力你理解今天的课程要点，你若不方便，可以在脑海里过一遍这个等式，这是一个永恒的等式，下面我们一起验证这个等式。
举一个例子，三个苹果等于十元钱，也就是三个苹果和十元钱是等值的。客户花十元钱你就要给客户三个苹果，但是在实际交易的过程中会有各种各样的交易场景，我们取其中的三种。
第一种场景，客户给了你十元钱，你给了客户四个苹果多给了一个，客户一定十分欣喜，感到物超所值，那么客户下次如果需要还会到你店里买苹果，即便不再需要也会帮你传播口碑，那么这个交易场景用公式呈现出来是什么呢？四个苹果=十元钱+个人品牌，左边你多付出一个苹果，右边你收获的有形价值十元钱不变，但你的个人品牌提升了。伙伴们，客户愿意传播口碑，你赢得了客户的信任，个人品牌得以提升，你不吃亏，这是等值交换。
第二种场景，客户给了你十元钱，你看客户带着四个孩子，三个苹果肯定不够，就特别的给客户多装了一个，但客户走的急，没看到，你和这位客户也许一生就见一次面，无法传播口碑，这时候等值交换是否继续存在呢？利益他人，快乐自己，今天你损失了一部分有形价值，但你今天一天都很快乐，内心还升起一份力量，升起一份对自己的赞叹，这不是一份无形的财富吗？
正如导购员张丽说，当自己不再套路顾客，内心没有了焦虑，每一天都很开心，真是少赚点儿钱都不愿回到过去，所以这个场景的公式就是：四个苹果=十元钱+内心的安宁与快乐，内心的安宁与快乐，先进买不到，所以你不吃亏，依然是等值交换。
第三种场景，客户给了你十元钱，你缺斤短两，给了客户两个苹果，你付出的价值减少了，相对应的，你收获的价值一定减损，在夜深人静时，你会感到良心不安，甚至无形中给自己贴上了。我是缺金短两的人，我是不值得信任和托付的人的标签，这是在降低自己的心灵品质，给自己的人格做减法呀，人格值多少钱呢？这下损失大了，所以这时的公式就是，两个苹果=十元+损失人格。仍然是等级的伙伴们，这就是商业的本质，等值交换，一分付出，一分收获，分毫不差。
现在我们再回到李丹的案例，那场交易呈现出来的等式就是三个苹果等于13元加损失人格。店长付出了三个苹果，借助一次特别的机会，却想收获13块钱，那么结果就是损失人格，客户流失，付出和收获是永恒的等式，付出越多，收获越多。明白了这个道理，我们要想方设法为客户创造更多价值，因为有更多的回报排队等待着我们，在起心动念上对客户好，客户利益最大化，你的利益随之最大化，这就是好人好自己。
最后，我们呈现交易的方法和心法：方法是用等值交换公式，做交易。
心法：好人好自己，
实践作业：
在笔记本上，写下一个公式：
有形价值+无形价值=有形价值+无形价值
另起一行，付出等于收获，接下来的生意就用这个公式去算账，你会发现生活从此与众不同！
课后思悟：
有时候感觉整理笔记是在做课程的搬运工，但是昨天停下整理之后，感觉听完课程就雨过地皮干。脑海中什么也没有留下来，于是一大早又开始了笔记整理！
“天下国家可均也，爵禄可辞也，白刃可蹈也，中庸不可能也”，是在告诉我们中庸之道践行起来特别的难。我自己在学习的过程中也感觉道理都明白，但和生活真实链接却不能却很难做到。
但我一直坚信，学习的过程就是自己悟化的过程。虽然这个提升的过程很艰难也很漫长，但一天进步一点点，不奢望真正的做到中庸之道，只要不偏离中庸之道，就是很大的进步！
今天的课程《中庸》部分的学习，让我感觉到了一切不是上天自有安排，是因为种瓜得瓜，种豆得豆。你种下什么样的因就会生收获，什么样的果，在起心动念上向善而为结果就不会差。
今天与客户的接触点和《中庸》的这部分内容连接特别紧密。也是在教会我们与别人相处的过程中，要真诚待职，不要贪恋小便宜，或者总是算计别人。有时候看似你占了便宜占了上风，其实丢了人格，丢了魅力，岂不是更大的损失吗？
一定要相信老师教的这个等式法则。一切都是等值的，付出和收获亦如此。
