成功，是行动的副产品。痕迹，才是行动的产物。
每一次讨论问题，每一次制作方案，每一次拜访行动，每一次组织活动......结果不一定都好，准确说结果一定不会都好。这是导致新人决策犹豫不决、执行顾虑重重的原因。
每个人在新领域都是一张白纸，每采取一次行动，就会留下一道痕迹。运气好，这道痕迹会直抵目的地。运气不好则很操蛋，只知道它没有通往目标，至于通向何方，无法100%确定，只能依靠推测甚至是猜想。
执行（试错）时，唯有取得成功，做法和经验才有复制价值。假如失败，只能得到一个教训：我，用这个方法，没成功。只能说明我这次没成功：不代表人不行，下次或许就能干成；不代表方法不行，别人用相同方法或许就能干成；不代表市场不行，用其他方法或许就能干成。单次失败难以判定是：①人不行。②方法不行。③市场不行（伪需求）。换句话说，只能确定“出错”，无法确定错误的详细内容和细节。无法精准锁定问题，自然难以确保下次就能一击即中。这才是试错失败最让人沮丧的地方，至于单次损失反而可以忽略不计。
每一次行动，都在自己的经验上留下痕迹。在单个项目的单次试错，若行动留下的痕迹未通向目标就是失败，这无须讳言。但很多人将这些失败行为直接归为无用，这是有失偏颇的。行动轨迹没有抵达目标，这是客观结果，不容否认。可这不代表这道痕迹就毫无意义。
每一道痕迹都有其价值：
第一、增加一次完整输出的（执行）训练。针对性重复（执行）训练，可以快速提升技能熟悉度。执行次数堆叠，可让当事人越来越轻松驾驭执行该项技能，将新人执行水平快速拉到及格平均线之上。
第二、排除一个最能误导自己的选项。制定的第一版方案，都是自己潜意识认为最可能是正确的“答案”，而且往往逻辑自洽，最具迷惑性和诱导性。即便多进行几次论证和讨论都难以改变内心的认知，落地执行一次，是鹿是马，一目了然。若实操结果不符合预期，那就果断调整，不再纠结。
第三、经验储备库新增一道轨迹记录。行动虽未达成预期目标，但行动轨迹通往其它方向，记录下来作为储备方案，类似这种阴差阳错的意外创新其实蛮多的。例如，1、辉瑞为治愈心绞痛研发“西地那非”，结果此药物对心脏病毫无疗效。惊喜的是“伟哥”从此诞生了。2、英国卡卢瑟夫妇为治疗眼皮痉挛和眼部肌肉紊乱症，尝试采用新疗法，结果惊奇发现皱纹消失了，从此“肉毒杆菌”开创美容业的康庄大道。
综上所述：第一步：在用心、专注、负责的前提下，通过（试错）方案迭代的数量堆叠，以行动为基点，不断向外辐射轨迹，框定指向目标的大致方向和范围。市调、分析、逻辑工具，可以收窄方向和范围，但无法做到一次精准。第二步：一旦锁定正确方向，就可以通过版本迭代的数量堆叠，实现持续修正和微调，直到找到通向目标的行动轨迹。第三步：一旦锁定并确认通向目标的具体行动轨迹（方法），通过执行输出的数量堆叠，硬生生把这条轨迹磨成一条轨道。实现执行效率的快速提升，俗称“套路”。
