销售职场：我们在做销售的初期，找不到客户群，见客户难，开单难，这都是初入销售的朋友普遍存在的问题，时常怀疑自己的是不是真正适合做销售，在这里明确的告诉朋友们，你们只是缺少方法，那我本人来说，我的性格是比较内向的，但是我善于总结，逐步总结出一套开发客户的流程，今天把销售三大流程分享给大家：
一．寻找客户群
目标细分法：把一个大的目标细分成若干个可立即执行的目标。
1.线上寻找：人才招聘网，58同城等招聘网站，非常多的中小企业都有在这上面录入过企业信息。
2.线下寻找：地推扫楼看水牌，行业的杂志，跟会销公司交换资源。参加一些行业展会收集名片，资料。
二．如何约见客户
1.确定了需求公司后，可通过企业信用网查询法人老板信息
2.获取号码后，冒充保险人员电话确认其是否是本人，实在不能肯定冒充快递假意征求合作，套的老板信息。
3.假装同行公司的朋友要求见面细聊，不要谈及自己的产品，就说朋友介绍，想过来看看，把自己的意图隐藏起来。
4.进门先寒暄，多聊行业知识并了解客户个人情况，合适时机表明身份，把自己合作过的成功案例展示跟客户，与成功合作的客户合影，让客户更加信任你。
（备注：第一次见面请勿递交名片）
三．如何转介绍，二次销售
1.事先市调好客户的需求？客户最关心的几个问题是什么？自己这边能否解决，怎么解决？他经营中存在什么问题？我怎么给他提供有价值的服务呢？
2.自身资源与客户交换，比如：自己以前做过内勤，自己在库存管理，报表上可以帮助客户培训员工。
3.利用公司的政策，免费试用，让客户带给他的朋友试用，享受下这种福利，慢慢形成转介绍。
4.与客户合影，一是纪念，二是可作为下一个客户的信任背书。
有时候成功就差那么一点，有时候销售也就差这么一点点，天道酬勤，越努力越幸运！吃得苦中苦，方为人上人！希望每位朋友都成为销售高手，如有更好的销售招数，大家可以在下面留言，我会做汇总，争取让每个朋友都收益！
