说好要写个续的，于是我继续在抖音上翻着保险小视频。就如我在朋友圈说的那样，你看抖音的初衷是为了打发时间，那么就不要抱着寻求专业答案的心态在抖音里辨认保险。

稍微刷几条就会发现，重复率很高，不同的人，相同的文案，一个字都不带改的，谁是总源头，谁抄袭了谁？这是谁的观点？还真不好说。

保险的产品类型很多，你在抖音上可以看到大神们推荐的的大部分是定期或者短期的保险产品，它们便宜，的确，因为保险时间短，保费自然就不会太贵。所以在抖音上，营造的氛围就是保险是花很少钱就可以解决的事情。其实不然，我反问一句，抖音是一个怎么样的平台？它的用户画像是谁？推荐100万保额起售的终身寿或是养老年金型的产品会有人通过抖音买吗？这些年缴费几万起甚至几十万的产品是通过抖音这样的流量型渠道销售的吗？是几十秒的小视频说得清楚的吗？明显不是。

但是，每个保险产品的设计都会有相应的客户群里，无非是大众还是小众，有客户会掏钱买的产品就是好产品，因为每个人的需求点不同，消费力不同，不是你看不上眼的就是不好的，这样的观点不太好。你可以说我推荐，我建议，但是不要说“保险就应该这样买”，谁给你的勇气，梁静茹吗？

随便刷一条来看看。交了6万保费赔付5.8万，且不说这个案例的真实性，我也承认有些产品的确存在倒挂现象，所谓倒挂就是交的保费还没有赔付的多。但是仅凭这样的一个标题就是保险不划算保险骗人吗？比如说年交6000，交10年，保额5.8万，假使第二年，那就是交了1.2万赔5.8万，保险的杠杆作用是体现在这里的。所以呀，抖音里那些，真的太标题党。

还看到一个大神给一户年收入10万的家庭做的保险设计，总交费9000多，近一万。设计的险种很全，一家三口到80岁的定期重疾，百万医疗，夫妻两人各50万的定期寿险以及50万意外险。

首先，我提出的问题是，一户年收入10万的家庭能每年拿出1万来买保险吗？他们的预算能有5000就是很有保险理念了，不信你自己算算一年家庭收入10万，还能剩下多少可支配盈余。

第二，夫妻俩各50万的定期寿险是否可以调整为给有贷款的那个顶梁柱更多一些，没有贷款的可以不买

第三，小孩子的重疾险在预算有限的家庭计划里，不用到80岁，到25或者30岁就足以了

第四，建议增加小额医疗险，社保目录内的，保额1-2万的医疗报销型产品

综上，抖音里的看个热闹就好，他们因为代表的更多是互联网产品平台，而不是整个保险行业，所以产品的推荐上，局限性太大。只能针对基本保险需求的客户，远远不是全部。

第二，凡是话说得太满的，物极必反，我接触过的真正的保险大神都是很谦卑的，各案各分析，而不是套公式，套公式的是营销手段，不是保险设计。

最后，我删了抖音☺