【论语今读159】在利益面前的智慧

【原文】子罕言利，与命与仁。

【解读】孔子很少谈及利，他遵从规律，遵从仁德。很少谈及利，可能是指他的言语里面很少谈到关于“利益”的方面，也可能是说他很少跟别人谈自己的利益。为什么不谈呢？因为他知道，有些利说了也白说，不必谈，这是命。有些利去勉强了才有的，也不去谈，这不符合仁，因为勉强就一定会有人不舒服，这种不舒服也一定会给自己带来不良的影响。但“罕言”并不是完全不言，该说的时候可以说。

【实践应用】

今天我们先来看一个案例，这个案例涉及到某公司的两个部门，一是项目部，一是督导部。

项目部是负责帮助经销商做活动策划和执行的，完成预期目标就能获得提成。督导部有另外的职责和不同的薪酬机制。

由于公司十月份要进行大型活动，项目部全员投入此项目，督导部的其他人员也投身到此项目中协助。但督导经理小A由于其他原因，申请暂时履行项目部的职责，去进行了某一城市的项目活动。

项目结束后，按目标完成情况，公司收到了经销商转过来的一笔奖金。

问题来了，这笔奖金该如何分配呢？

正常情况下，项目部的奖金分配是公司：项目总监：项目经理：项目成员=25：15：30：30

小A认为，此次项目没有项目总监和项目成员的介入，是他独自完成的任务。所以除去公司的25%后，他应独得剩下的75%。

公司认为75%的比例过大，让督导部总监，也就是小A的上级去决定如何分配。

督导部总监认为这是履行的项目部的职责，应该参照项目部的分配比例。于是去咨询项目部总监。

项目部总监认为，应按照一贯的分配原则，由他来统一分配。小A此次的身份是项目经理，那么就应该只拿项目经理的30%。项目成员的30%应该平摊给督导部其他人员，因为是其他人员去支援了大项目，小A才能有机会去做该城市的项目。

有哪些利益？

1、小A要不要争取45%的差额？

2、督导部总监要不要把分配权让给了项目部总监？

3、项目总监应不应该拿此次的分配？

我们按“与命与仁”的价值观来看。

1、小A因为自身有不同的薪酬机制，其底薪是高于一般的项目经理的，所以从本质上来讲，他拿着较高的底薪，同时享受项目经理的提成机制，已经是占了便宜的了。也就是从“仁”的角度，他不应该独得75%，调成30%后也不应该心里不服气。从“命”的角度，即使去争取，也不可能再多给那45%。

如果想要再科学一些，可以采用著名人力资源专家“邱明俊”老师的价值评估方案，即小A此次的奖金分配S=30%*（1+岗位价值系数*工作投入比例），能较公平地给小A分配奖金。

2、督导部总监可以直接进行分配，不知会项目部总监。也就是说他可以只分30%给小A，除去公司的比例，把剩下平摊给督导部门的其他成员。但从“命”的角度，也就是必然会发生的，项目部总监是不可能对这件事不闻不问的，因为毕竟有利益在，所以主动咨询是正确的做法。至于分配权，督导部总监在此次分配中并没有占分额，本质上谁来分配都是一样。从“仁”的角度，尊重兄弟部门，使他们一贯行之的规则不受破坏，也是正确的做法。

3、从“仁”的角度，对于督导部总监的做法，项目部总监应该心中明了对方的尊重。另外，自己确实没有介入此次项目，可以做出主动舍弃此次分额的选择。反过来，在道理上，依照一贯的分配原则来分配，也是说得通的，争取了可能就会有，但拿了后可能就会有人不舒服。所以要不要拿就不存在对错的问题了，完全看个人的价值观。

这世上有两种东西会让人冲昏头脑，一是利欲，二是愤怒。很多人在利益面前是两眼发光，头脑混乱的，往往就会做出不理智的事情。子罕言利，与命与仁，对于我们来讲，是极大的智慧，一般人做不到。而不这样做，一定会受到不尊重规律，不履行仁德的反作用，有轻有重，有小有大。小的失去个人品牌和他人的信任、尊重，大的使企业倒闭，公司关门。

补充一个企业的案例。

日本森永奶业公司添加剂案。

1955年，日本关西地区陆续有婴儿出现腹泻、吐奶、发烧现象，患病的婴儿均食用过日本奶业公司龙头老大——森永公司生产的婴儿奶粉。

调查人员发现，因当时的日本没有冷藏罐车，牛奶在运输途中容易酸化，从而影响制成奶粉的口感。森永公司为解决这一问题，在奶粉中掺入“第二磷酸苏打”。这种添加物提炼自工业废物中，伴有大量砒霜，婴儿食用后出现神经障碍、内脏受损等症状，130人死亡，12344人留下终身疾患。

面对消费者的声讨和索赔，森永公司拒不认账，只同意给住院婴儿家庭慰问费1万日元，其他患者家庭3千日元。日本政府袒护森永公司，在出具的《调解赔偿意见》中提出，森永公司向所有死亡者一律赔偿25万日元，生存者不问轻症重症一律1万日元，后遗症影响一律不管。在患儿体检中，森永公司指定的体检机构认为，大部分儿童已经“完全康复”，患儿普遍存在的的肝脏肥大、贫血、皮肤病、眼病、腹泻都是原有疾病，继续治疗费用必须完全自我负担。患儿家属强烈反对检查结果，发起一系列抗议，但在日本政府的压力下，日本媒体拒绝报道该事件，卫生部门也对后续问题置若罔闻。

患者家属历经多年抗争无果，心灰意冷，维权团体一度仅余4人。

直到1966年，日本冈山县重新展开对“森永毒奶”受害儿童的追踪调查，引起媒体关注。当时日本已经出台消费者权益保护法，维权事件出现转机。日本医学界开启针对患儿的专项研究，日本各地民众相继捐款捐物，发来声援。患儿家庭借此发动“抵制森永运动”，得到日本各地工会组织、企业团体、广大市民的支持，形成日本战后最大规模的一次抵制运动，各地的受害者也纷纷将森永公司和日本政府告上法庭。

1973年，法庭判决森永公司两名工作人员三年刑期。声誉一落千丈的森永公司重新签订赔偿协议，对“森永毒奶粉事件”的所有受害者予以终身照顾，迄今为止每年仍赔付超过十亿日元以上的巨额资金。