最近几年的实践，从观察到的现象来归纳，反馈回来一个粗糙的结论，三人局，危险！往往一开始看上去很不错，各有各的资源和优势，可合在一起，走着走着，就变味了，很难走得远，甚至还有不少，不欢而散的。 现象只是现象，本质却不是这么简单，毕竟，还有一些很成功的案例，比如桃园三结义，三剑客，三驾马车，等等。
原因何在呢？最近有一个朋友新组的局，在这个最初的合作框架搭建时，很好地破解了，他用的方法是三变二，就是三方合作变成甲乙两方。具体讲，人仍然有三个，但强行让两个人合在一边，这两个人先搁置分歧、达成共识，再谈就已有一边达成一致了，再与另一方协商分工以及最后的分利与承担风险。
仔细探讨后，他首先是把合作几方抽象并格式化化，也就是，不管表面差异，本质上只有两方，一方出技术或管理，一方出资源，其他方都是次要方，划归到哪一边，就大家能够清晰自己的角色、分工以及分利。举例来讲，之前他所谈合作，核心只有两方，一方出管理、技术以及人才资金，另一方出资源，合作为什么有三方呢？一开始甲方并不认识乙方，甲方只知道埋头干货，进不了乙方所代理的资源，乙方拥有资源，但没找到这个方向的变现渠道，所以，当同时熟悉和了解甲乙两方的丙方出现时，这个合作就促成了。本质上，丙方只是一个连接者，负责架起甲乙两方的信任之桥，他这个角度最重要的作用，是帮助甲乙更好地认识和理解对方的付出和价值，令到双方信任和快速合作，其余的任何动作都是多余的。当甲乙两方信任起来后，他们直接对话就可以了，不需要再每一次沟通都经过丙方来转换，更高效而没有歧义。
再举一个反例，同样的三人局，甲方乙方不熟悉，但都需要对方，一方有土地，一方有资金，于是，共同认识甲乙两方的丙方成了重要的桥梁，经过几轮报价和协商后，条件达成一致，决定合作。所不同的是，因甲乙双方对对方仍然有所顾及，而且三人股份相对平均，最终协商，操盘执行的角色划到由丙方来。并且，专业上，丙方本来就最弱，纯属他居间，两边都信任，被推到这个位置上来。这个局走起来，三方都难受，丙方做任何决策，都要两边去请示和沟通，早期的沟通又没有明确地立下细致的标准，只是笼统地三人协商着做，丙方主导。
回过头来，我们再看三人成功的局，最有名的莫过于刘关张，他们怎么合作呢？首先明确主从，大哥永远是大哥，二哥三弟，不服也得服，不同意见当面提，实在有情绪，也清楚表达，再由人来协调。细看下来，仍然是两边，大哥是负责拍板定夺，二哥三弟负责执行，角色很清晰，讨论可以各抒己见，最终定夺始终还是大哥说了算。
所以，综上所述，不管几边，一开始合作，就确定主次，树立核心和规矩，这样运行下来，才会清晰、高效，奔着一个共同的目标前进，而不会陷入内部扯皮、猜疑以及拖沓等等种种泥淖。
