（十）我与汉中的约定
2，汉中市场的初步发展
（2013年3月——2016年12月）
速冻公司从当年的三月份到来年的二月底当成一个年度，比如2012年度就是从2012年3月到2013年2月，每年的销售任务目标达成，业绩考核也是以此为准。
由于12年度和13年度我销售目标任务完成的较好，14年的销售任务也水涨船高，破天荒地涨到了241万。一个年销售不足三十万的小市场仅用了一年多的时间，已经把销售额突破了百万元大关，用不足三年的时间，年销售额已达近200万，鞭赶快牛，现在又要加码，我觉得底气不足。这几年公司都是以年增30%给我制定销售任务。我每次都不说啥，只是踏实地干，认真地执行。我知道任务定好后很难更改，辩驳或者反抗都没什么用，凡事以尽心为有功，我只能自我安慰了。
我经过这几年在汉中市场上的摸爬滚打，又结合公司的产品线和公司的实际情况，认为丸子是市场销售的突破口和增长点。汉中离四川很近，平时人们都非常喜欢吃火锅，丸子的用量很大，销售也很火爆，风头正劲的就是海欣，海霸王。我觉得是时候单独开发丸子客户了，惟其如此才能真正把丸子市场做好，把销量做起来。
12年下半年我开始物色适合做科迪丸子的客户。我频繁地出入市区及附近辖县的各大超市，细心观察，反复询问，发现南郑县大河坎佳福超市的三佳丸子卖的很火。我再三地找促销员搭讪，套近乎，了解相关情况，问出了供货商的姓名、电话、地址：供货商姓王，公司名称是淇县华盛。
我电话联系了淇县华盛好几次，人家反应不冷不热。我仍坚持联系，后来人家终于同意见我。
初秋那天，艳阳照风儿轻，我带着科迪丸子样品去拜访他。我们简单谈了几句后，他表示要先品尝一下产品。毕竟口感和质量是产品被客户接受的第一道门槛。只有他们自己品尝好了，才能积极推广，我得有足够的耐心，我暗暗告诫自己。
等了两三天，我给他打电话问口感咋样？有否合作意向？他让我面谈，我又去了。这次我们谈的很顺利。我报了价格和政策。他说先拉一百件丸子试一下。我在给汉誉客户拉货时按他要求带了过来，慢慢的我们算是牵上了线。他当时直接从汉誉客户帐上走货，没有单独开户。我想培养他一段时间。
12年半年时间他卖了26万，顺带着帮汉誉和我把任务完成了，他也尝到了甜头，认为科迪的货能卖。2013年度刚开始，他就要求公司给他开户：淇县华盛食品有限公司，签订了50万销售任务。我建议他把饺子，汤圆也带上试卖，当年卖了73万。那年他挣了近二十万，比水产冻货的毛利高很多，他卖货更积极卖力了。我十分顺利地完成了当年的年度任务。
为了更好地协助他做好市场和服务，13年10月份我从广坪新村搬到了吴基庄皇冠冷库——他的冷库附近。从此免费帮他装车，卸货，出货，送货，跑市场，谈超市，没日没夜地干。由于我的出色表现，2013年度我被评为“公司优秀员工”，权当算是公司对我辛苦工作的认可和安慰吧。
2014年度销售达到227万元，首次突破二百万元大关。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我尽力做到不留遗憾。
2015年度公司任务订到了不可思议的295万，也好，看来公司对我有了更高的要求，我还得加倍努力。这年九月份打款汉誉打了100万元，淇县华盛打了50万元，总计150万，是前三年打款的总和。一年更比一年好，这是好兆头啊，我笑了。
我更加努力，客户极为配合。这年下半年淇县华盛客户王哥河南老家有点事，他要经常回去照料，老是奔波在汉中和河南之间，生意有些顾不上。他老婆李姐一个人太忙了，逐渐萌生退意。
当王哥把这意思透露给我的时候，我首先想到了汉誉客户。因为我仔细盘算过，能一下子接下这个诺大的生意，又马上能拿出现钱的人，细数汉中所有做水产冻货的商户还真不多。我试探了一下汉誉的想法，他很有意向。我从中牵线搭桥，他们两个相谈甚欢，达成了共识，汉誉一次性付款350万全盘接手了王哥的生意。我满心想他们强强联合后，应该能把科迪做的更好。
王哥手里还剩下一些小账目，譬如个别超市和农贸客户的欠账尾款。他们两口子在这儿一边给汉誉帮忙，一边收账，忙乎了半年多，才算顺利安全地撤出。自此汉誉开始从肉制品、杂货、速冻食品等杂乱的序列中转到专业经营水产冻货、速冻上面来，科迪在汉中的经销商自此又合为了一家。由于汉誉刚接手，需要磨合，当年生意又不好，没完成公司制定的任务，业绩一下子下滑到了186万。唉，我很心痛。
2016年任务低了下来，可市场元气大伤，客户积极性受挫，想一下子恢复过来谈何容易。公司下半年又换了一个大区经理，属于极“左”派，向老板和营销总监承诺他一定能把西北大区做强做大。他层层施压狠劲向每个市场摊派货品，拼命要业绩，这对疲软的市场无疑是雪上加霜，客户意见更大了。依着那位领导的意思，要把科迪公司的老业务一窝端掉，全部换成新鲜血液，这样公司的业绩才能有个大的提升。可惜那个人没坚持到年度结束就卷铺盖走人了。唉，好悬啊，我算是陪着客户死活硬挺过了那艰难的半年。
我在汉中的五年间，西北大区换了四任大区经理，西安区域换了三任区域经理，我依然是我，不一样的烟火，一个小小的业务。我一直在尽力做着我的事，一步一步的向前走。
