这段时间因为公司的事情比较多，更新也暂缓了，在这给大伙儿说声抱歉。

昨晚上睡觉的时候，我一直在想：我玩抖音已经超过两年了（理论一年，实操一年），到底收获了什么？

事实是，除了“爆点理论”什么也没能收获到，反而在半年以内付出了巨大的代价，这个代价包含运营成本、员工成本、管理成本等等。

很多朋友羡慕我：大佬，这么快就有一千多万粉丝了？厉害啊！牛逼啊！

其实每当这个时候，我只能摇头苦笑，你根本不懂我内心里的痛！

在前段时间我的一篇文章中已经写过：“玩抖音的难点，绝不在于流量，而在于如何变现”！

在这个变现的道路上，我已经记不得我踩过了多少道坑，今天我想用我的经验，告诉即将入行、或想要入行的朋友们，这些“坑”，你千万别踩！

抖音“引流”！

我从15年到现在一直在坚持做一个事情，那就是“互联网引流”，而最初接触抖音的目的也是为了从抖音巨大的流量红利中分一杯羹！

想法是美好的，现实是残酷的，想在抖音上引流不仅需要付出巨大的运营成本，还得忍受不间断的限流、违规、封号等各种处罚。

往往引过一段时间流以后，该账户的权限会下降得特别严重，乃至彻底“绝流”，我在这里说的引流是直接在视频中打广告，以某种方法逃过审核，虽然会限流，但流量转化是相当不错的。

我做过统计，一般5万左右的后台播放将引流至微信200-300微信粉丝，远超自媒体引流。而抖音常用的签名引流，在我看来有点像温水煮青蛙，不是不限，只是时候未到而已！

在这样疯狂引流模式下， 短短一个月，引流大概3万微信粉丝，基本上每天什么都不做，简简单单做几个视频，就有几百过千粉丝加入。在这里我说一下，想要逃过平台算法检查，去重、营销检测是有一套固定的流程需要去做，在这里就不方便透露了，或许在以后的某天我会分享给大家。

但在这里我遇到了一个更大的问题，引了这么多的微信粉丝过来，为什么卖不出货呢？这个时候我才意识到抖音只是一个娱乐平台，售卖娱乐性质重，符合年轻人审美的东西，的确销量爆棚，但售卖“知识付费类”产品或许不太贴切。

正因如此，第一次变现宣告失败！

但在最近，我看到一位同行，以相同的方式引流、售卖相同产品，却达到不错的销量，或许是我这边营销做得不够彻底，也是失败的原因之一！

2.真人IP    

因为是团队化运营，我这边最开始一直使用的“图文”类视频，但大家都知道，图文类视频积粉还可以，但论可发展性、变现性是远比不上“真人IP”的。

因此我这边也开始了真人IP的探索和发展，最开始找了两个专业的老师在镜头面前变现，但很快就出现问题：虽然老师的知识比较丰富，专业性较强，但表演力和应变能力却有很大的不足，常常在镜头面前表现得手足无措，非常不自在，一遍一遍的“咔咔咔”，让拍摄人员、后期人员都流下了一把汗。

后来找了一些专业的表演人员，但又受限于内容，只能由我们的编剧提前制定好内容，然后让所有人配合出演，在这样的条件下拍摄了一段时间，我们发现效率太慢了，往往一个视频拍摄、剪辑、后期需要半天到一天。

习惯了图文的高制作模式，让我们玩细致化的东西，很多人都产生了不适应，或许这都是做自媒体的通病，都习惯找高效率、高转化的模式，对于视频拍摄这种精细化、高质量的东西玩起来有一定困难。

毕竟我们很多人都是自媒体人、微商，而不是真正的媒体人，这也是为什么很多媒体公司例如“洋葱公司”为什么如此轻易的就能玩转抖音的真正原因。

要做真人IP，首先就要转变思路，在精不在多，一味的追求数量，很容易导致你的IP运营不起来！而我便是陷入在数量与质量间的死循环！

3.抖音卖货

在上文我已经说过，我是做“知识付费”类的项目，但想要在抖音上卖“知识付费”产品无疑是不现实的，我见过很多同行都是通过微信引流，在转化为知识付费产品。

我所擅长的就是流量，是1500万粉丝，如果将这1500万粉丝统统卖货，那该产生多大的购买力？

对此，我给员工下达了两个指令，1.全力开通商品功能，2.努力寻找与教育相关的产品类型。

在这里，或许很多朋友会提出疑惑：为什么要找产品呢？直接淘宝客，挂别人产品获取佣金不就行了？

但是我有100多个账号，1500万粉丝，每个账号提现都需要实名，我哪儿弄这么多的实名呢？

还好通过朋友的介绍，认识了一些厂方供应商，我们自己开通小店，我们负责销售，对方负责产品和发货。卖的收益全部集中在小店，算是勉强解决了提现这个问题。

但这个时候我又遇到一个新的问题：抖音限制开通商品，一个星期只审核通过500个名额，完全是撞几率的事情，我拿100多个号去开通，也只通过了20-30个号。

通过这20-30个号卖货，最开始勉强达到盈利，但随着时间越久，账号的播放点赞权限也越来越差，每天的购买力也随之下降。

因为以前账号属性是教育号，突然转化视频内容，从图文改为商品卖货，权限下降得很厉害，基本上每个账号都在不同程度上的限流。

因此我又走上一波新的道路，从头开始做“商品号”，每个视频都是汇集各类奇葩、有趣商品。

对于抖音我真的是又恨又爱，或许是我能力不够，或许是格局较低，又或许是某种我没意识到的其他原因，我不断在抖音这条路上碰壁和失败，不过我依旧在坚持，在探索，在成长！

我在抖音上看到过一句话：你拼命赚钱的样子虽然很狼狈，但自己靠自己的样子真的很美！

写到这里或许不合时宜，但在成长路上，我与君共勉！

我是猫哥，这是我在简书更新的第二篇文章，每周分享有关新媒体的实操干货、有效经验，感谢您的阅读！

我做了一个数百人的“新媒体变现”群（现阶段免费），汇集各方大佬，抖音达人，如果你想交流经验、共同学习，请直接联系我私人微信：13883965961（备注信息：进群，并准备一份简单的自我介绍）