文/樊荣强
预约了两次，重庆当宁消防技术有限公司总经理沈黄河都在出差。
第三次，2017年5月26日下午，我终于与他面对面坐在了重庆长江国际大厦33楼他公司的办公室。从窗户望出去，重庆五大商圈之一南坪及周边的风景尽收眼底。
沈黄河的办公室布置极其简单，没有大班台，没有书柜，没有挂画，没有装饰物，只有几张拼在一块儿的写字台。当然，他只占据了一张桌子，整个办公室里，除了他面前桌上的笔记本电脑和文件篓之外，很显眼的就是每一张空空的桌上，各摆着的一部黑色的电话机。
我还是第一次见到这样的老板办公室陈设。
不能让自己太安逸
问：你们的办公室好特别啊，为什么会这样？
答：我们的办公室是租用雷格斯（Regus）的。雷格斯是全球最大的办公空间解决方案供应商，在100多个国家有分支机构，在中国近30个城市提供办公空间与服务。
问：为什么会选择雷格斯这种挺新颖的办公空间？
答：首先是与我们当宁公司的企业文化理念很契合。我们不需要去强化公司内部的等级，而是要求扁平化，尽量减少公司内部的层级。这样才能有高效快捷地为用户提供更好的服务。其次，雷格斯的服务包括除了办公场所之外，还有办公室行政、秘书支持、前台接待、门房服务、互联网和电信设备以及其它需求的服务，这样可以让我们专注于自己的核心业务。第三，雷格斯的客户，很多都是世界500强的大公司设立的办事处，与他们为邻，我们可以学习到不少东西。
问：这也非常符合当下互联网思维中的“外包”与“共享”精神。我到过不少的公司老板的办公室，有些搞得很豪华，甚至有些搞得“很土豪”。你们为什么布置如此简单？
答：公司就是办公的地方。我们还是一个小公司，企业还在发展之中。我不是说不能搞些人性化的东西。但是，我们不能让自己太安逸了。在我们当宁公司上海总部，公司老大也没有独立的办公室，甚至也没有固定的办公桌。
近年市场这么凶险，我们做企业的更不能让自己很舒服！
逐梦互联网
问：你现在从事的是消防专业，大学里学的是什么？
答：我2000年从淮北煤炭师范学院毕业，现在学校更名为淮北师范大学。我在大学里学的是教育学，跟消防完全不沾边。但是，教育学让我懂得，人一辈子都要学习。毕业之后我进入渝州大学当老师。
问：怎么没有一直做老师？
答：因为喜欢互联网技术。2000年大学毕业时，互联网还处于严冬。但是我在大学里闲不住，就与几个朋友一块，于2003年组建了一个实验室，一方面自己学习互联网技术，思考网络产品开发与解决方案；另一方面，为网吧组网，开班做网络技术培训，为电力局这样的大企业提供网络技术与安全解决方案等。就这样边学边做，边做边学，赚到了技术和资金。
问：你自己如何评价自己的技术水平？
答：我自己不好评价。我在2006年获得了思科的CCIE认证。我是一次性通过考试的，这种概率只有几万分之一。我很幸运，也说明我很用功，也舍得花钱。当年考试费都花了1.3万元。
问：CCIE认证有什么用？
答：如果技术移民的话，可能用得到它。CCIE认证，即思科网络专家认证，它标志着获得认证的人在网络设计方面具备专家级的知识和技能。被全球公认为IT业最权威的认证，是全球Internetworking领域中最顶级的认证证书。当然也成了最受尊重、最难取得的证书之一。我通过CCIE认证时全球只有一万多人获得了该认证。
另外，我在2009年的时候，还读完了电子科技大学的计算机专业研究生。
转战消防技术领域
问：你怎么从互联网转到了消防领域？
答：虽然我获得了CCIE认证，但是，我觉得在IT行业做纯技术，没有多大前景，收入与地位都有局限。2008年的时候，我当时特别看好电子商务，于是加盟海湾（GST），担任重庆海湾联纵消防设备有限公司总经理。这是中国首家消防产品网络销售公司。
问：怎么没有一直干下去？
答：因为后来GST被UTC（美国联合技术公司）收购，并且业务进行转型，不做电子商务这一块业务。于是我在2010年的时候选择了离开。
问：在海湾联纵你收获到了什么？
答：对消防行业有了清晰的认识，对消防的整个体系、产品和技术都有了深刻的理解。不过，那个时候我认为自己这辈子不会再做消防了。因为我发现，消防业务是纯关系业务，而这并不是我喜欢的。
加盟当宁，孤独前行
问：为什么后来仍然选择了消防？
答：2010年，因为业务上的关系，我认识了上海当宁消防技术有限公司的老板，他邀请我去公司总部参观，并与他进行了深度交流，让我确信消防做电子商务是可行的。休息大半年之后，2011年3月我正式加入上海当宁，担任重庆办事处负责人。2014年重庆办事处改制为重庆当宁消防技术有限公司。
问：当初为什么会选择当宁？
答：我觉得当宁的理念非常好。当宁的定位是“火灾自动报警系统专家”，我们要做的是系统方案解决商，我们靠技术吃饭，而不是简单地卖产品。
我刚才说过，消防行业是强关系行业，业内的传统是“拉关系、降价格、给回扣”，绝大多数的业务靠的是赌关系。但是，我们当宁选择了不同的方式，我们以技术为主，关系为辅。
问：消防行业的技术门槛高吗？
答：行内有种说法：消防行业无技术。大多数时候，产品商是你要什么我就卖给你什么，工程商则是别管我怎么做能通过消防验收就行，大多数的业务没有技术门槛。
但是，我们当宁在做技术，我们当宁有技术门槛。我们公司的销售人员，也许销售不怎么样，可是他跳槽去了别的公司，他却可以干技术总监。你看我们的技术有多厉害。
问：你们真的很牛啊！为什么要这样坚持？
答：不是我们很牛，而是行业很悲催。我们这样的做法显得很小众，也只是少部分的需求，我们苦哈哈地做别人不做的事情，没有竞争对手，因为只有我们在坚持。
逆势而为，不忘初心
问：你们的服务客户主要是哪些？
答：我们主要的客户是外资、合资公司和化工、银行、电力等特种行业。我们挑选客户合作，价格低、付款不好的，我们不合作。成为我们的客户，要满足两个条件：一是有真正强烈的安全意识与安全需求，二是有钱。
问：敢于挑客户的公司并不多，你们为什么要这样做？
答：我们的信念是，靠本事、靠规范做事。我们的客户虽然是小众的，但是我们作为集成方案解决商，别人解决不了的技术问题，我们可以解决。别人的工程出了问题，我们也可以解决。
我们公司明令禁止请客户吃饭喝酒。我认为，吃饭喝酒拉来的生意也就仅够你吃饭喝酒，生意应该是你有需求，我们提供的东西正好能满足你，这才是真正的生意--价值交换。
也许我们这样做不能赚快钱，但是我认为这才是真正的商业规则。
问：这样的坚持容易吗？
答：这样的坚持真不容易。2015年的时候，我的压力非常大，身体严重透支，生病了还休息了几个月。但是，正是因为这种坚持，才是我愿意在当宁干下去的原因。赚快钱固然痛快，但是，梦想还是要有一点点。
我是想真正做点事，而不是只想挣点钱。我希望的是持续的发展，而不能靠牺牲未来来获得眼前利益。我唯一可做的是，踏踏实实做事，积累客户，寄希望于未来。
采访手记
跟沈黄河对话，我想到了许多自己过去商场的经历，并且发现我与沈黄河有许多相似的理念与价值观。
我于2008年由商场人士转型为一个传道授业解惑的老师，教人演讲写作，虽然还是与商业沾边，但是，满足了一个我内心的信念：我只需要向别人展现自己的学识与能力，就能够赢得学生的追随与信任。
通俗地说：如果你相信我是一个好老师，那就向我交学费，我就用心地传授我的知识与技能给你。这个过程，不需要拉关系，更不需要挖坑与欺骗。
在沈黄河的身上，我看到了另一个自己。
我把沈黄河称为“商业规则的守望者”，是因为他并不是一个世俗的商人。古往今来，商人都似乎利字当头，眼里只有钱。可是，在沈黄河心里，钱并不是第一位的，而是价值交换的副产品。商人的利益，应该来自于产品与技术本身解决了实际的问题需求，而不是之外的东西。
他希望有一种纯粹的价值交换模式，有一种纯粹的商业规则。
他就这样一直守候着，而他的内心怀有某种期望。
