《人类简史》认为：智人之所以能打败其他所有人种建立的世界文明，是因为他们有语言功能，懂得讲故事。因为在故事里面，他们可以理解未来将要发生的事。在故事里，可以了解其他的种族，并跟他们一起合作，改变世界。

社会心理学家认为，一个人讲“故事”，会激发另一个人想起相关的“故事”，人类的交流也总是以互相提醒的讲“故事”方式进行，从而使沟通变得顺畅。诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克洛夫把“讲故事”与“听故事”引入经济学范畴，认为“故事”与财富、商品价格等一样，是人们进行经济领域决策和选择的“约束条件”。因此，尤其对企业家来说，讲述令人信服的故事是促进生意达成的最好途径之一。

讲故事更容易吸引听众，也更容易引起听众的感情共鸣，进而让他人接受自己的观点。

俞敏洪在“全球创新论坛2015年会：创新驱动未来”上讲了一个自己的小故事。他描述了四年前与十几个企业家一起去呼伦贝尔草原的旅行经历，他们沿途路过一片青青草原，可惜山包下围着一圈铁丝，为了更好地欣赏美景，俞敏洪选择越过铁丝往前走。有位企业家把他抓了回来，说围着铁丝的一定是牧民自己的地方，贸然进去可能会被牧民误伤。

“我就想牧民也是人，不能说看见人就一枪给崩了。”最后他还是登上了山顶，看到蓝天白云，青青碧草，还有成群的牛羊为伴，景色十分优美。看着俞敏洪没事，其他企业家也纷纷越过铁丝到山坡上欣赏美景了。由此，俞敏洪很是感慨：“其实这是我们自身的突破，也是一件小事。眼前这个铁丝网可能不是挡你，是挡牛羊，免得跑到别人家的领地上去，结果你把它看成挡住你的东西。我们内心有多少东西会挡住自己？”

通过平常的一件小事，俞敏洪一言道出我们平日生活里的诸多思想界限，限定我们的不是别人，正是自己。利用这样的小故事来证明自己的观点，远比说教更吸引听众。以小见大，层层深入，引出观点，足见俞敏洪的演讲功底。人类自远古时代开始创造故事，经过几千年的演变，人类创造故事的能力没有减弱，反而创造的故事越来越多、越来越精彩，足见故事的魅力。

广义上的故事，不仅仅指小说和电影里那种有角色、有包袱、有反转的叙事作品，而是一种凌驾于现实之上的共情能力。换句话说，那些绕过事实，直接触动情感的说服技巧。

如何才能讲好一个故事呢？

何帆老师在《何帆的读书俱乐部》中，讲到了关键性的三点：

一是要有一个好的开头。

要想能迅速吸引到听众，就必须要有一个好的开头。何帆老师认为：“开门见山固然表达得很清楚，但缺少趣味，不能吸引读者。好的开头，其实就是一种勾引的艺术。”

以色列著名作家阿摩司·奥兹在《故事开始了》这本书里讲过，开始讲一个故事，就像是在餐馆里跟一个素昧平生的人调情。他提到了契诃夫的小说《带狗的女人》。故事里的男主人公古罗夫想跟一位刚到当地的女人搭讪。他正在公园里吃饭，那个女人带着一条狮子狗坐在旁边的一桌。他亲切地招呼那条小狗，但小狗凑近之后他又摇着手指吓唬它。直到那个女人脸一红：“它不咬人。”古罗夫趁机请求她，允许他给那条狗一根骨头。于是，两个人就搭上了话。故事就是这样开头的。

奥兹说，几乎每个故事的开头都是一根骨头，用这根骨头去逗引小狗，再通过小狗接近那个女人。

二是要有一个好的结构。

在《千面英雄》一书中，作者约瑟夫•坎贝尔认为：所有的神话故事其实都是一个原型。英雄成长的故事有三幕：第一幕是在新手村，第二幕则跨越了边界，走上了一条坎坷的探险之旅，第三幕则是胜利之后回到故乡。

不论你是写小说、写非虚构作品，还是写广告，都可以借鉴这种模式。一个好的故事要有冲突，要有转折，要有出人意料之处，要塑造性格复杂的“圆形人物”，而不是脸谱化的“平面人物”。

三是要有一个价值观。

为什么那些伟大的作品，经历几十年、几百年以后，今天读来仍然能够同我们产生共鸣，而那些我们在年轻的时候一度追捧的作品，过不了几年再去看，就会感觉索然无味了呢？

这是因为伟大的作品讲的是人性。

技术可以日新月异，历史可以跌宕起伏，而人性却是亘古不变的。那些讲人性的作品，其实都在唤醒我们内心深处的价值观。这些价值观潜伏在我们的内心深处。

著名心理学家海特曾经讲过，我们的道德有不同的口味，比如，我们同情别人，也会尊重秩序和传统，我们要求公平，也会寻求集体归属感，我们还会追求圣洁，这些道德都与我们在演化过程中积累下来的生存经验有关。

北京大学汪丁丁老师更是提出了一种大胆的假说。他说，通过胚胎学研究，我们看到胎儿在母亲腹内的孕育过程，会以一种浓缩的方式重演了人类从鱼到爬行动物再到哺乳动物的全部演化阶段，那么，我们在演化过程中遇到的各种生存挑战和应对之策，是不是也会在我们的意识深处保留下来，形成了我们的集体无意识呢？如果是这样的话，伟大作品的意义就在于一次又一次地唤醒了我们的历史记忆。我们可能遇到的生存挑战，祖先们都经历过，我们能够想到的解决方案，祖先们也都尝试过，但只有当你返回到心理深处，才能与历史产生共鸣。

讲好一个故事，需要具备一个好的开头、一个好的结构和一个价值观，我认为可以把它当做一个心法。而具体到怎样培养这三点能力，有很多套路可以借鉴，但归根结底需要我们通过大量的阅读去积累，好功夫不是一天就可以练成的，需要日积月累，注意生活中的点点滴滴，好故事源于生活，有高于生活。因为它已经成为一种艺术表现形式，它以一种令人惊奇的方式描述生活，让你发现平淡生活中的非凡之处。

“回到本源，故事其实是一种进化馈赠给全体人类的说服力。它的第一个说服对象，就是我们自己。你之所以喜欢听故事，是因为故事本身，就是你身体的一部分。”