1. 明确寿险事业的从业价值和意义
寿险事业是伟大的事业，是自利利他的传播大爱的事业，当每一个家庭拥有足额的寿险保障，人们内心安定、生活幸福，是我们渴望见到的，我们要实现这一个伟大的梦想。
2. 设定具体目标并怀着一定要达成的渴望
正因为我们了解寿险事业的价值，因此我们需要确定明确的目标，目标是我们航行的灯塔，是检视我们是否朝着伟大梦想之路的路标，在挑战目标过程中，达成目标就再设定一个更有挑战的目标，没有达成，我们也要保持旺盛的状态，再来一次，怀有对目标强烈的渴望，不被外界的环境干扰，强烈而持久。
3. 全力以付的持续做对的事
一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好正确的事，深信我们持续种下成功的种子，必然结出成功的果实，种子既要饱满（保持利他初心，坚持、有韧性，怀着愉悦之情），又能种到肥沃的土地上（我们的父母，公司、推荐人、领导、伙伴们），勤奋的浇水和施肥（解决他们当下的问题，了解他们的需求，全力的支持他实现他们的目标），当然每天要有阳光般的心态照耀。
4. 主动反馈，立刻奖赏
来自一线的信息必须得到快速的反馈，正确反馈的方式是，第一，主动，第二立刻，第三，提出下一步行动策略。立刻奖赏是对主动反馈的高级表达，奖赏的本质是发至内心的欣赏，奖赏是积极心态的呈现，奖赏是对有价值的行为的鼓励，也是高绩效团队共同特质的塑造过程。
5. 不断创造可能性
奇迹就是别人认为不可能而实际可能的事情，寿险行业的团队中，每天都在发生着我们认为不可能的事情，每天都发生着各种各样的奇迹，我们也要有这份心态，来挑战我们认为的不可能，当大家都认为不可能的事情一件一件的被我们实现的时候就是团队共同的认知水平提升的时候。
6、发挥每个人最大的潜力
大多数人都对自己不够自信，因此我们务必要让他建立对自己的信心，建立他自己的信心最重要的方式就是支持他挑战他认为的不可能，用结果验证自己的潜能，当他愿意开始尝试挑战的时候，哪怕是一件小事，我们都要保持整个团队对他支持的姿态。
