DAY11

世界上最好的投资就是投资你自己。学习写标题的时候，先搞懂它的底层逻辑。零基础标题写作法：第1部分标题的作用，第2部分，人们到底想要什么？第三部分标题的类型和写作方法。第1部分标题的作用：我们为什么要重视写作？因为希望被更多人看到。无形中增加影响力，给更多人提供价值，因为你永远不知道谁会因为你的文字而看到希望的光芒。一般标题会用在什么地方？类似公众号推文书籍，文章朋友圈。标题的另外一个作用就是能够只是文章的大概内容，读者能够通过你写的标题感知到文章的大概内容，就像你在进行快速阅读的时候，你会通过浏览书本的目录，获知这本书大概在讲什么？你会针对有用的部分重点阅读，对于你觉得没有用的，这部分也许不会去看，其实道理都是相通的。另外呢，如果读者点击你这篇文章去看，往往说明他是你的一个潜在客户，这对于做产品销售的人来说是非常重要的，你可以引导这些点击进来看文章的人，加你微信进行后续的跟进转化动作。所谓标题党，是标题跟文章，内容是完全脱离的，容易引起读者反感。不提倡大家做标题党，写的标题最好能够呈现出文章的主题内容。标题的最后一个作用可以帮助你塑造自己文章的风格，每一个做的她沉淀已久都会形成自己独特的风格，包括标题。文章风格可以是一个隐形的超级符号，对于打造个人IP非常重要。第2部分，人们到底想要什么？这一部分不仅适用于标题写作，对于销售型的文章写作也是同样适用。标题就是一个小广告，你要做的就是让读者点开文章阅读，为了达到目的，要搞懂他们到底想要什么，他们关心的到底是什么。丹尼尔斯塔奇是公认的美国一流广告和营销心理学家，他的研究表明，人们最关心的是他们自己，他们关心这个产品对他们有什么用，以及怎样让他们的生活变得更美好，更幸福更充实。需要了解消费心理学的8大欲望和9大后天需求。第1种生存享受，生活延长，延长寿命的欲望，第2种。享受食物和饮料的欲望第3种免于遭受恐惧痛苦和危险的欲望，第4种寻求性伴侣的欲望，第5种。追求舒适生活条件的欲望，第6种与人攀比的欲望，第7种照顾和保护自己所爱的人的欲望，第8种获得社会认同的欲望。其中性欲和自我改善的欲望是最强烈的。9种后天需求，就是人们出生以后受家庭学校和社会的影响，产生了更多的欲望需求。第1个是获得信息的需求。第2个是满足好奇心的需求。第3个是保持身体和周围环境清洁的需求，第4个是追求效率的需求，第5个追求便捷的需求，第6个对可靠性就是质量的需求，第7个表达美与风格的需求，第8个追求经济利润的需求，第9个物美价廉商品的需求。成功最快的方式就是站在巨人的肩膀上。第3部分内容，标题的类型和写作方法。标题的类型可以说是有千万种的，但是经过实践证明，能够提升点击率和转化率的标题类型大概有4种，第1种是悬念型，第2种是利益型，第3种是共鸣型，第4种是故事性。我们的第1种是悬念型的标题，一旦你的文章标题留有悬念就会数倍的增加用户点击的欲望，这是最常见的一个写作技巧，它包含三种写作手法，第1个是省略吧，就是你写标题的时候，可以把最重要的内容用省略号来代替。第2个小技巧是问句法，也就是说这个标题包含了一个答案的问题，但是这个是要有技巧，第1个是你提出这个疑问，一定是非常吸引人的，能够充分抓住人们的好奇心具有鲜明的反差，第2个是设问的答案，只能说一半不能传说，你也可以把它理解成为一种暗示，不能明说，这里有点抽象，例子：我是如何用一篇文章转到40万问距法。第3个小技巧是欲言又止法，意思是这个标题不需要把你的答案漏出来，你只需要暗示就可以了，我举个例子从摆地摊到月入10万，他只用了这一招，知乎高赞，增加被裁员概率的6件小事，那么这两个标题都是欲言又止的方法，它往往有一个特征就是它会有这个这一招，这几种这一点等等的袋子，答案只说了一半又没有说完，它也勾起了读者的好奇心，想点击去看一下。第2种类型的标题利益型标题，利益型标题就是利用了人们爱占便宜的心理，符合我们刚刚所说的追求物美价廉的欲望这一个点。立行标题他有两个小技巧，第1个小技巧是结果导向就是这个标题会给人一种结果的承诺或者暗示，给大家举个例子，学会这三招轻松搞定人际关系，10个涨粉小技巧让你的微信号天天爆粉，这两个标题的前半句运用了刚刚提到的欲言又止是什么招，没有说出来是什么小技巧，也没有直接说后半句就给出了一个结果导向，意思是看完我这篇文章你也可以做到，这就是结果的一个承诺或者暗示了。第2个小技巧是标题里含有惊喜优惠，这种标题在销售型的文案里面的经常用到，尤其是每逢节日搞促销的时候，这种标题是典型的利用了人们贪小便宜的心理，非常的具有煽动性，例如麦当劳肯德基等等公众号，比如所有人金桶买1送1。例如麦当劳写的标题，艾特所有人金桶买1送1，这些标题往往都会有一些折扣促销的信息，简单直接对优惠感兴趣的人就一定快点来看。第3种共鸣型标题，这种标题在文章的写作中用的比较多，他会有一个非常鲜明的态度，而且包含一些情感的词语，常常会引起人们情绪的波动和共鸣，这里也放出几个同学发来的标题做案例。例如别祝女孩们好看了，祝他们成功吧，中国女孩开始谈论事业了。共鸣法标题的出发点引发你的情绪波动，容易点开来看，如果文章的煽动性足够强烈，读者足够认同就会转发到朋友圈，间接增强了文章的传播度。标题就是把读者心里的话说出来，就像一个老朋友在跟你说话一样。第4种故事性标题。故事性的内容会让人家更有更深刻的印象，因为故事能够引发人的联想记忆，一般故事性的标题它会比较长，会有强烈的戏剧反转，充满一个转折性，这种标题点击率会非常高。不用担心文章的标题过长。小技巧：第一，你的标题里可以巧妙的进入数字，数字往往会给人更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息或者强烈反转的信心，用数字呢，可以让标题的效果大大的提升。第2点，就是要把你调理的要点前置，因为读者他的注意力时间是有限的，然后人们的阅读习惯呢，往往又是从前面开始读，所以你可以把你这个标题的重点前置，但是并不是说必须第3点呢，是蹭热点，很多文章呢，它会运用这个技巧，就是现在有一些什么样的热点呢？他就去震一下啊，然后根据这个热点写出自己的观点或者推出相关的产品优惠2.7的时候，这种标题打开率是比较高的，因为人们比较关心。最后要提醒大家的是，不要提他的写作技巧，并不是单一的同一个标题，是可以融入多种标题，写作手法和体现多种需求欲望的，例如一个故事型的标题，他可以有数字有反差也有情绪等等多种小技巧融合在一起。

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