经营自己的长处 ，让人生增值
曾有一个叫奥托.瓦拉赤的人，中学时，父母为他选了文学之路，可一学期下来，老师给他的评语竟为:“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。”无奈，他又改学油画，但这次得到的评语更令人难以接受:“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师觉得他做事一丝不苟，这是做好化学应有的品格，建议他试学化学 。谁料 ，瓦拉赫的智慧火花一下子被点燃了 ，并最终成了诺贝尔化学奖的得主 ……
这就是人们广为传颂的“瓦拉赫效应”。
比尔.盖茨，这位赫赫有名世界级成功典范 ，令无数的人仰慕不已 。他的成功 ，与他把握住未来的大趋势，尤其是懂得经营自己的强项密不可分 。
事实上 ，盖茨 一开始就与伙伴保罗.艾伦看到了个人电脑将改变整个世界的趋势 ，他们两个人经常通宵达旦的探讨个人电脑世界将会是什么样子，对这场革命的到来深信不疑 。对于初出茅庐的微软来说 ，“它将到来 ”是他们的坚定信念 ，而他们为这将要到来的计算机时代开发软件 。虽然他们没想到他们的公司能迅速跻身于世界舞台的前列，并发挥着超凡的作用 ，但当时他们至少窥见了IBM或数字设备公司这样的主板生产公司 已陷入他们自身无法意识到的困境 了。“我记得从一开始我们就纳闷”像数字设备公司这样的危机生产商生产出的机器功能 强大而与价格低廉 ，那么他们的发展前景在哪里 呢？“IBM前景又在哪里呢 ？在我们看来 ，他们好像把一切都弄糟了 ，而且他们的未来也将是一团糟 。我们对上帝说 ，天啊 ，这些人怎么不警觉呢 ？他们怎么能不震惊，害怕呢 ？
盖茨的技术知识是微软所向披靡的成功 秘诀中最重要的一条 ，而这也正是他的核心抢强项，他始终保持着对这领域的决定权 。在许多时候 ，他比他的对手更清楚地看到了未来科技的走势 。
微软公司的同事们都盛赞概字的技术知识 让他独具优势 。他总是能提出正确的问题 ，他对程序的复杂细节几乎了如指掌 。“你会纳闷 ，他怎么知道的呢 ？布莱德.斯利夫伯格这位参加了视窗开发设计的人这么说过 。
和盖茨个人以强项打天下的套路几乎如出一辙，微软公司把开发新产品作为全部事业的中心 ，根据市场需求推陈出新 ，发挥自身优势 ，力求变弱为强 ，深谋远虑，未雨绸 缪，牢牢把握住了世界信息产业市场的未来 。
微软与任何公司一样 ，实际上类似于一个动态的人体系统 。他之所以能够有效运行 ，是因为微软人将竞争所需的各种技术能力和市场知识结合起来 ，并且把它们付诸行动。产品开发是微软所有事业的中心 ，公司的存亡和盛衰关键在于新产品 。
微软还必须源源不断的增添有用功能来说服其成百万的现有顾客购买产品的新版 本，虽然旧版本对于绝大多数人已经够用 。为了保持市场份额在未来持续增长 ，微软计划创建种类繁多的、结合先进的多媒体及网络通信技术的消费性产品 。显然 ，微软面临的一个关键问题是公司是否能够继续增进其开发能力 ，并且建立更大、更复杂的软件产品和以软件为基础的信息服务 。就像我们已经指出的那样 ，微软还必须极大地简化这些中间产品 ，从而将他们成功的推销给世界上数10亿的新兴家庭消费者 。
不言而喻 ，微软公司今日的成功 ，很大程度上得益于盖茨准确的市场定位和产品的推陈出新 。人们公认微软公司的成功是由于不停的创新 ，而盖茨对未来形势精确的分析和其独特有的战略眼光 ，以及对自己强项的经营程度，不仅为微软公司的员工 ，也为其对手所称道 。
这一切 ，也正是“瓦拉赫效应”的典型体现 ，幸运之神就是那样垂青于忠于自己个性长处的人 ，正如松下幸之助，所言:人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处 ，经营长处能使自己的人生增值 ，否则 ，必将是自己的人生贬值。
