最近公司正在谈一笔融资，涉及到商业计划书的撰写。之前在知乎上看到过一篇教你如何写商业计划书的文章，结合自己的一些观点来谈一谈。
有人说：商业计划书是给投资人的一封“情书”，因为它的目的在于打动投资人，让他们对你的项目产生兴趣。于是我们就有了写商业计划书的sense。
究竟怎么写商业计划书？我援引【企业品牌推广】中的部分内容：
一句话说明理念由来。（切入点）
一句话说明市场的需要。（市场前景）
一句话说明你们提供了什么需要。（产品）
一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
一句话介绍一下你们。（团队优势）
大致的思路就是这样，我们在此基础上再进行一些细化：
第一章 基本情况篇
公司叫什么/公司在哪/公司是什么性质/公司股东有哪些/控股结构是怎样/公司主要业务是什么/公司员工组成是怎样/公司财务怎样/公司近期目标和长期目标是什么
第二章 公司管理
高层是哪些/高层简介/高层怎么分工/管理体系是什么/融资后要设立哪些机构及相关的人员配备/管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施/管理层的薪酬/是否有员工持股计划/公司是否建立人事管理制度/对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施/公司是否存在关联经营/公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响
第三章 行业情况
市场前景怎么样/谁在使用产品/使用的目的/为何购买/列出产品的前三大客户类型以及他们购买力/所投资的产品行业目前所处发展阶段/是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等/更新换代周期是多久/说明本产品是否有标准/产品与同类产品的比较/本公司产品的新颖性、先进性和独特性/重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势/本公司与行业内五个主要竞争对手的比较/影响行业和产品发展的因素/过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源/未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源/公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）
第四章 研发
产品成品演示/产品功能表/依据功能表的研发架构/已研发成果及其先进性/未来要研发什么/公司在研发资金总投入是多少/计划再投入的研发资金是多少/列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用/现有技术资源/研发模式是怎样/对研发队伍有怎样的激励机制和措施/未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明
第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）/生产方式/生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命/如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期/产品的生产制造过程和工艺流程/何控制产品的制造成本，哪些措施/产品质管理体系/关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准/原材料、元器件、配件，零部件等采购情况/采购渠道/原材料质量控制手段
第六章 市场方案
产品定价方式/销售成本的构成/销售价格制订依据和折扣政策/销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法/市场方案的竞争优势与哪些因素有关/对销售人员采取什么样的激励和约束机制/竞争对手的销售方案/你们有哪些优势/短期销售目标/长期销售目标/列表营业额预测/列表说明市场份额的预测
第七章 财务状况
列简表说明公司在过去的基本财务数据（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据/在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表/说明与公司业务有关的税种和税率/公司享受哪些优惠政策，由谁提供
第八章 风险
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等/如何量化这些风险/这些风险的对策和管理措施/决策后风险是否降低，程度如何/最终投资分险有多大
第九章 融资计划
融资目的和额度/说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么/资金用途和使用计划/列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等/说明投资者可享有哪些监督和管理权力/哪些方式参与公司事务及参与程度/说明公司将为投资者提供怎样的报告（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）说明投资的变现方式，上市，转让，回购等/说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
以上内容应该是归纳的比较详细了，但是在具体写商业计划书的过程中，除了讲清楚基本情况以外，重点阐述的还是自己的优势和亮点部分。毕竟正如文章开头所说的，商业计划书是给投资人的一封情书，了解对方想要什么，或者说喜好是什么，那么就能成功引起投资人的兴趣了。
