给你100 元,一部没有通讯录的手机和一辆破旧的皮卡车,到一个陌生的城市徒手创业,目标是 100万,你会有什么想法?
于我,这是一件听起来就是不可思议的事情,更不要说如何行动,但是葛论去挑战了。为了证明“美国梦”依旧鲜活,在他55岁那年,隐藏自己真实的身份,在完全陌生的城市伊利向自己发起挑战。
从亿万富翁到一切归零,葛伦最先面临的就是生存问题。通过上网调查伊利地区的生活开销,葛伦计算了当地90天的基本生活费,预计3300美金。 于是他一方面尽量节省:睡车里,吃泡面,借上洗手间的间隙洗漱。另一方面,他寻找各种工作机会,做了家政清洁,去T恤店做临时印刷工,去收容中心当志工,换取食物。
他相信,工作不分贵贱,不论任何工作,努力去做都能建立自信。另一方面,他做自己擅长的买卖,坚持第一步先找好买家,即需求方。当他在网上看到高价回收工业轮胎后,便竭尽可能地去寻找被丢弃的轮胎。虽然失败了很多次,但他都没有放弃,最后终于让他找到了达到售卖要求的两个轮胎。
当生存问题得到解决后,葛伦开始创业。如何找准产业?如何从0到1搭建团队?
葛伦的创业逻辑是选择市场需求的东西,组个好团队,分析需求,加以满足。 这个阶段,给我最大启发的是这两点:
1、找专业人士,了解想涉足行业的所有细节
葛伦利用地方提供的免费创业服务中心,通过问询,去了解当地潜力产业,他约见不同的创业者,有咖啡店主、BBQ网红烧烤店、啤酒酿造厂商等。
比较之后,将目标产业放在了啤酒酿造售卖。同时他亲自参与、了解啤酒的整个酿造过程,通过和负责人的沟通,去了解产业对加盟或是新开店的态度。
他不惜花大价钱找专业法律顾问了解啤酒酿造售卖所需要的资质许可,流程以及所需的时间。
既然要参与一个产业,就得尽可能了解其所有的细节。
2、召集不同风格的人才,弥补自身的不足
葛伦利用创业支持中心的场地,网上发招募团队消息,开始面试,寻找创业团队。葛伦本身是白手起家,他对人才具有极大的包容度。
葛伦说自己是仆人式领导,他要找到各业界的专业人士,比自己聪明的人,将他们的专业知识融入自己做的事。 葛伦招募的是创始团队,面试时,他从三个方面去判断面试者合适与否,即对方有没有拼劲、愿不愿意长久留下来、相不相信这家公司的愿景。 初始成员招募后,葛伦则根据每个人优势,分配任务,全权下放,争取让其潜能得到极致挖掘。
整个创业过程中,葛伦也遇到了各种的困难,他给我的感觉依旧是能很好处理各种问题,条理性很强。
比如第1次找到店面时候遭遇了合同解约的问题,葛伦有了情绪但没有焦躁,而是找一个地方安静下来思考问题,找到解决的方法。
这个也让我很有感触,很多时候我们一遇到问题就会变得很着急产生太多的情绪内耗,但也浪费了很多时时间去解决问题。
对于葛伦的创业能力,很多人说他已经是富翁了,所以有富人思维,但富人思维也不是天生的,也是一步一步在实践中积累出来的。正是因为他他信任自己,目标清晰,遇到问题不会情绪内耗,会发现他人的闪光点,善于运用,非暴力沟通才有了现在的成绩。