一直觉得自己工作了很多年，做事情的思路是清晰的，能把握重点，能理解客户和领导的意图。然而今天的一次汇报，把我打回了原型。从以前的对别人指手画脚的高手，现在成了在别人的帮助下理顺思路的小白。

其实，这很正常，我们不要对自己的工作成果有太高的期望，也不要闭门造车，夜郎自大。总结一下，本次给客户提供的数字化工厂解决方案，没有很清晰的把握PPT的交流阶段侧重点、寻找客户的痛点。

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总结一下，没有做好的原因：

1、PPT侧重点判断失误，项目还处于交流阶段，第一次策划方案沟通，我们把方案做成了设计方案，详细到子系统的架构、功能设计。反而疏忽了应该深刻剖析客户痛点，形成客户的认可和共鸣。

2、对于需求分析部分，不但做的轻描淡写，而且需求分析没有写“客户需要解决什么问题”，写成了“用什么手段，干什么事”。也没有从客户新建工厂角度出发，从底层到顶层进行整体规划。完全根据前期捕捉的客户需求，转化为信息化系统建设。整体逻辑不清晰。

3、时间短，应该侧重整体规划，而不是细节设计。

4、跨行业的方案，还是应该先查材料，了解行业特点，起码了解行业背景，作为指导自己设计方案的约束前提。也做到设计“有理有据”。方案不应该一看就是通用的方案，要带有明显的针对性和行业属性，以体现专业性。

5、遇到自己拿不准的问题，一定要尽早在团队内沟通，越早进行汇报交流越好，不要按照自己的思路，一直闭门造车下去。越早暴露问题，越能给自己争取机会。

每一次被否定，都是学习的机会，好好把握学习的机会，找到自己的不足，并且好好吸纳别人的意见，转化成自己的积累。领导对工作内容的建议和否定，不代表对个人的否定，要摆平心态，通过总结与下一步工作，提高自己。