上周，一个做培训的朋友邀我参加关于网点负责人培训项目的研讨会，我对培训行业的认识只局限于原有的经历。

他的公司在这个行业做了20多年，一开始涉及多个行业，后来聚焦金融行业，而这几年行业变化太快，培训需求变化大，竞争激烈，要想挣得一席之地，必须革新培训项目。

术业有专攻，参会人员分为两类，一类是专门做培训行业或者大企业专门的培训部门负责人，一类是丰富的实战经验，从金融行业出来。

大型企业培训部门的培训项目已经不输专门的培训公司。比如雀巢中国，一家以零售为主的公司，在培训中大量的案例练习，场景化演示。

后来朋友发给我两本书的电子版，一本是华为训战，一本是6DS培训，第二本书他参与了撰写。

我大概浏览了一遍，培训注重加大加速行为的练习，在实践中更快的转化，练习场景就是在实际工作中会碰到的场景。

华为训战更是谈到理论部分占30%，70%都是训练，任正非军旅出身，他提出，仗怎么打，兵就怎么练。华大将此不断升级，训战效果越来越明显。

以前企业内部培训，总想着教很多内容，大家离开课堂很快就忘了。虽然练习看似占用了很多时间，但“少即是多”，真正掌握了才算数，培训内容转化为绩效更重要。

从知道到做到，差的还很远，NLP的学习，在反复复训中，我们被潜移默化的改变认知，改变行为。我记得徐导总是说在课堂上练习成本最小，在生活中不断实践，反思，改变成本太大。

训战也是建立在这样的认识中，在业务场景中练习，然后在工作中实践，练得多了就会了，后来就成了自动反应模式。

因为一个培训项目的时间有限，参与培训的人员更是非常忙碌，不会拿出大段的时间反复培训，那么事后复盘就非常重要。

我提出看到培训真正面对的被培训人的需求，只有解决我愿意，才会更深入的去参与练习，拿到体验，才会在实践中应用，解决我能。

最底层的规律都是人性，因为改变人的行为不是理论，而大量练习中的体验，会强化人的行为，行为改变，获得体验，认知改变，继续强化行为改变，达到培训效果。

既然从知道到做到很远，那就先做到，拿到好的结果，反过来影响认知改变。这就是课堂上老说先“干活”，先干，在干的过程中逐渐修正改变。