最近在进行换房操作，房子买卖过程中接触了大量的房屋中介人员，其中有两个：为方便称呼，我暂且称呼那个男孩为小A，那个女士为小B。 他们让我印象深刻，感触颇多！

由此悟出一个道理：信任，才能让你的工作利益最大化！！

为什么这么说呢？

先来说说我昨天的经历吧：

我们这套房子在8月中旬签了合约，预计在9月底左右完成交易流程。其间，我的居住证将在10月22日过期，需要在9月23号重新续办。

想着在此期间房子还没有正式过户，为了省事，就想请中介的小B将暂时寄放中介处的房产证拿来办理续办。

本来想着是件很简单的事，拿了房产证到社区服务中心分分钟办出来就完事。

但是到了小B那，就开始变得异常艰难且复杂了。。。。。

我提出这个要求，对方买家没说什么，但是她却开始怀疑，想象：“这人要用居住证去办理大宝对口上初中。。。。。。嚓，用心险恶，拿到了7成首付款就开始动歪心思了。”---这种是不是一种“受迫害妄想症”？？

虽然我对她诚恳地说，在这边上学，是需要户口和房产证一致的，如果实在担心，我可以写份保证书给她，绝对不占用这边的学区。

但是她还是不相信。。。。。。

在和她聊天的过程中，我曾经一度感觉，这个交易没法继续下去了。

与她对话过程中，我结结实实，真真切切地体验到不被信任是什么样的感觉，自己内心，是如此难以言说的难受！

于是我心里开始冒泡找茬：这个做中介的，不太会为客户着想！一点都不专业！！上次老公和他们去交易中心办事，他们也不预先派人去排队，让那个大忙人排队3小时，于是当场爆炸发飙。估计她也是受了气，才不肯配合吧。

而我呢？好像在她不信任我的同时，也开始在那个房屋交易的群里防御，反击。开始质疑她的专业性，言语上也开始攻击，称呼她为“来历不明”的黑中介。

心里也在暗暗地想，这次以后，再不理她；也没有以后了，完成这次交易之后立马拉黑！！丢进黑名单去！！

难道她不知道，伟大的阿德勒说过吗？“为了与他人进行“分工”，就必须相信别人。与不信任的对象，根本无法协作”！

可以预见的是，这次交易之后，她不会赢得买家和卖家这两个客户。

另外一个中介小A呢，是我们刚搬到这边，通过租第一套房子认识的一个小伙子。这小伙子待人热情，也热心，很会为人考虑，在帮忙找房子时，会认真根据我们的需要去筛选房子，不会为了自己的带看率带着我们瞎转悠。虽然文化水平不高，但是我和老公都蛮喜欢他，觉得他诚实，可靠，工作上也认真踏实。于是前后租两套房子都找他，都没做他想，而且还热心地帮他介绍准客户。

决定“是否愿意与这个人一起工作”或者“这个人遇到麻烦时，是否愿意帮他”的最大要素就是那个人的诚实和致力于工作的态度。这句话，真实不虚！

从搬到这边开始，我们就开始筹划买房。前前后后5年多，期间也好多次找他看房，但是总是价格，房型不合适，没下单。但是他也从来不慢待我们，每次都很认真，热情，好像就是坚定地相信我们会买。

最终，我们这套房子通过他购买，他也从中赚了一笔不少的中介费。

和他的关系，也从普通的客户和中介的工作关系，上升到了朋友关系，从信任，上升到了信赖。我们遇到房子的一些问题，也会经常询问他的一些看法和意见，周边有朋友有房子的需求都会介绍给他。

认识他的这5年间，他的客户越来越多，这家伙90年的，今年也不过30岁，已经在上海买车买房了。

从这两位中介身上，发现有了信任，人与人之间才能真的有合作。信任有时候的确有风险，但是不承担信任的风险，也就没有信任的收益。

不首先付出信任，有能量的人根本不愿与你合作；

相应的，对方感受到你的信任，也会倍感要珍惜这份信任，会加倍努力付出，对得起你的这份信任。

我们和小A之间，通过信任的链接，他为我们创造价值，我们也为他创造价值，螺旋型上升，有种可以一直合作下去的感觉，可以互相分享彼此的成长。

这次也让我真实地感受到了“不被信任”是个什么样的滋味，也深悔之前对儿子，老公的不信任，带给他们的困扰。

希望今后在和儿子，老公，老妈，周围朋友相处，能发自内心地去信赖他们！！