昨天晚上帮助一位业务同事修改她见客户的PPT，因为她今天一早就要到某银行客户那里讲对公职域产品。面对银行的对公客户经理，她的PPT和讲授逻辑还可以优化，所以我花了心思帮她调整，并分析如何在有限的30分钟抓住对方的痛点，激发兴趣，并引起对方后期主动联系，变被动为主动，让自己拥有甲方的感觉。

今天中午收到这位同事的感谢短信，因为新的调整果然符合客户口味，也真的引起对方主动加她微信。（被言中，而客户并没有加其他两家公司的微信）。下午客户方还主动发微信过来，表示今天讲的非常成功。

看到这位同事开心的表情，我真诚希望她能再接再厉，把这家银行转化为现实生产力。我也特别坚信她能走得更远，因为她真的很勤奋。为了讲好30分钟的内容，她反复预演未来，积极寻找外部咨询（比如我）。她跟我说：“我必须更加努力做到优秀才行，现在刚刚转直销渠道，各方面都很欠缺，直销和综拓差别很大，我很享受现在自己不断吸收新知识的过程。”认识这么久了，她给我的感觉就像一块大海绵，永远在吸收知识、技能、能量，当然，我也坚信凭她的努力，这颗小宇宙总有一天会爆发的。

都说上天一定会奖励那些勤奋的人，我们希望如此。但有时候我们遇到的可能是“假勤奋”，并没有什么用。

所以，我们要思考，什么才是勤奋的正确姿势呢？

首先，勤奋是可以借力的。比如开始故事中的这位同事，她很勤奋努力，练习PPT的讲解很多次，但她也很聪明地借助外力的支持，帮她去优化内容，达到更好的效果。所以，借力和借助更多资源是一种聪明的勤奋。日本有项柔道运动，是一种徒手格斗的武术。柔道经常被称为“温柔的格斗”，因为柔道的精髓是技术的较量而不是力量的较量，不在于选手的体重高低、块头大小。一个小个子如果掌握好了技术，一样可以借力对方身体的力量摔倒大块头。中国武术中也有“借力打力”的说法。

我们都可以借哪些力呢？可以借企业品牌。大家在择业的时候，除了薪水高低、环境如何外，好的企业品牌是为自己的职业生涯背书的重要法宝，也是日后让自己的简历更有价值的重要方式。我们在面对自己的客户的时候，企业品牌也是很重要的方面，是客户是否选择你的公司的重要加分项。

还可以借力你的领导。很多人都说，在职场中遇到一个好老板，尤其是在自己职业生涯的早期遇到一个好老板对自己的一生都受用匪浅。我深以为然。所以，选择那些有才华，有魄力，有能力，能让你学到终身受用的技能的领导非常重要。

还可以借力伙伴。找到一群志趣相投的有趣的灵魂。相互帮助，互相扶持，在情感上和能力上获得帮助。还可以借力合作的团队、竞争的对手、市场环境的变化等等。

第二，勤奋要体力脑力并用，也就是要思考。有句话叫：不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。今天的环境不乏勤奋之人，但是很多时候我们又会陷入既勤奋又懒惰的尴尬处境。比如我们可以勤奋早早起床读书学习上班工作，但是又会经常懒于思考流程改进、思维创新等。我们可以勤奋地认认真真做事情，却懒于思考我们做事情的目的和意义是什么。记得上周在某分公司上课的时候，我写了很多基于业务实际情况的案例脚本，需要大家思考研讨和思维碰撞，但是我知道这是一个辛苦的过程，它远远比你仔细听课，认真记笔记这种勤奋要辛苦得多，但是正是这种思考才是最有价值的地方。那些但凡事业上有所建树的人，都是一个勤奋的思考者。在培养思考能力的时候，有一种叫“深度工作冲刺法”，就是要求我们提高全神贯注的能力。就是说要在做事的时候，仔细监控自己的进步。监控自己的时候要全神贯注，在不受干扰的状态下进行一些活动，这些活动可以把认知能力发挥到极限。

第三，勤奋是要做正确的事。我们总说，做正确的事情比正确地做事情重要。两个世界500强企业的创始人稻盛和夫在总结他的经营理念的时候，用了最简洁的方法，就是四个字：敬天爱人。这四个字不是稻盛和夫拍拍脑袋想出来的，从一个濒临破产公司的小小技术员，到拥有两家世界500强公司，敬天爱人的理念是在这个跌跌撞撞的过程中逐渐形成的。

其中的”敬天“，就是做正确的事情。你看，何其重要。如果要思考这件事儿是不是重要的事儿，可以问自己几个问题，比如这件事情和你的战略相关性大不大，这件事儿是否有助于你达成使命，这件事儿和你整体能力提升有多大关系等等。

总结一下，今天的我们可以很努力，很勤奋，但是更重要的是运用勤奋的正确姿势。你需要借助外力，需要勤于思考，还需要做正确的事情。