为什么人们擅长为过去的行为寻找合理化的理由，却不擅长去从事已有理由应该做的行为？也就是说，人们很善于为自己的行为找到原因，而不善于从事有理由应该做的事。这就引出了“决策后的认知失调”问题。

　　决策是从两个及以上备选方案中选择一个方案的过程。选择一个，意味着放弃至少一个或多个。所以心理学家认为，决策会引起认知失调，换言之，认知失调或者产生认知失调的可能性是由已经做出的决策所引起的。

而这种选择是坚定的，即使它失去了最初的支撑。

想想我们在订酒店的时候，我们在酝酿满目的酒店中被其中一个99.9的低价格吸引了，然后选择了这个酒店。然后发现这个房间很小而且没有窗户，然后我们要求换个房间，然后前台告诉我们那个房间的价格是159，我们很大可能不会再去选择换一家酒店。

在买车的时候，商家会标注一个低价，我们被这个低价吸引了，想象了一系列我们开着这个车的快乐感受，然后和销售谈买车的时候销售会告诉我们那个是裸车的价格，不出售裸车，要加上一系列的增值产品。然后我们还是会选择买了它。