昨天的一篇文章提到了怎么梳理产品的概况：从产品的销量和推广入手，把产品分成热销，平销和滞销三种，再针对这三种，整理出产品的广告整体情况。今天来用具体数据，一个个解析下。

如下表格1：分析产品的销量和库存（月度数据）

假设店铺总共只有4款产品,根据统计的销量数据我们发现近一个月，A B两款是销量最好的款式，结合这两款的现有库存和月库销比，可以看到A 目前的库存只能支撑1个月，B产品只能支撑半个月。断货是影响排名的罪魁祸首，一旦链接出现了库存不足，那么之前的推广就前功尽弃了。

所以我们通过这个表格，第一能监控各个店铺中产品的库存情况，同时根据产品的销售分类，来制定具体的运营计划。保证充足的库存，是我们推广的前提。

产品的销量和库存是我们首先需要了解的一个方面，接下来要具体分析哪些产品依靠广告推广为主，哪些产品花费高但是没什么产出。

如下表格2 ：产品广告整体情况 （可以按3个月的数据为汇总）

我们不能单纯的看广告的ACOS，还要看广告订单在总订单中的占比。

比如表格中标黄色的A3 和A10 产品，ACOS都高达45%，算是比较高的一个广告花费了。ACOS比较高，说明这两款产品通过广告带来的转化率不是很好。再者，分析下这两款产品广告订单占总订单的比例。A3产品广告带来的订单只占这个款总订单的50%，然而A10款 几乎全部都是广告带来的订单，没有自然流量带来的订单。如果把这个款的广告暂停掉，那么可能就不会出单了。

我们做广告的目的是为了给产品带来曝光，从而带来点击，转化，有了转化之后，就能提高产品的自然排名，有了自然排名，就会有更多的曝光，更多的点击，更多的转化。这应该是一个良性循环的。如果产品不好，首先广告的ACOS就会很高，即使花了大量的费用去做推广，让ACOS高达50%，销量是有提升，但是一旦把这个广告停掉，就根本不会出单。这种没有自然点击和自然排名效果不好的产品，就应该趁早丢弃。

比如A6这个款式，广告的ACOS为23%， 不算太高，但是广告带来的订单其实只占总订单的37%，最主要的订单来源还是自然点击。这种就是推广了有效果的款式，因为推广带来了自然排名的提升，就有了自然流量，不花钱的流量当然是越多越好，这也是我们推广的最终目的。

再来看下A1 和A2这两个款式，ACOS分别为21%和27%，算正常范围，但是看下这两款的广告订单占比，高达80%，说明产品对广告的依赖性太大了。这是3个月的季度数据，并不是一个月或者半个月个礼拜的数据，如果是1个月或者半个月，我们还能理解为是处于推广的前期，自然排名还不是很稳定，得靠广告来稳住出单。但是3个月过后，如果还出现这样的占比，那么说明什么问题呢？

首先广告的ＡＣＯＳ不是很高，说明产品还是有转化的，产品不会差。这个时候，你去搜下产品的自然排名和广告排名，大多数时候，都会发现，广告排名处在自然排名的前面。产品有了转化，并且转化慢慢稳定了，自然排名肯定也会慢慢上升。但同时，你还开了推广广告，如果推广带来的转化远远高于自然带来的转化，那么你的广告排名肯定是会排在前面的。消费者搜索相关关键词的时候，总是点击你的广告进去，而没有看到你的自然排名，那么很明显的结果就是广告带来的出单就占了80%以上了。